圣诞采购季，义乌再次面临选择

香港《南华早报》8月17日转英国《卫报》报道，原题：圣诞之城转向国内市场寻求立足 对义乌来说，每一天都是圣诞节，尤其在气温高达30多度的盛夏。在王巧玲（音）的店铺里，圣诞老人排列在货架上、堆积在地板上、攀爬在墙壁上……欧洲约半数圣诞用品是在中国东部这座城市制造或交易的，美国甚至更多。为确保这些产品能及时装船运送到（欧美）商店，西方采购商在6月至8月就会来到义乌。

国际商贸城，一个从纽扣到高尔夫球袋无所不包的巨型批发市场，本应熙熙攘攘。但沿着长长的过道一路走来，你听到的是异口同声的抱怨：顾客太少了，买的东西太少了。分析家们希望中国经济已转危为安，但新数据表明，产出的增长比预计要低，出口方面则有更多坏消息。不像服装或空调，圣诞产品要想卖给亚洲邻居可没那么容易。

在王巧玲的店里，圣诞老人玩具低吟着《最后的圣诞日》，他的主人同样沉浸在怀旧中。这是自10年前她的玩具厂成立以来生意最不景气的一年。通常年均销售额是1200万元人民币，但今年只能接近700万。王说：“欧美客户去年采购的很多商品没有卖出去。所以他们今年来店里买的东西相对少了。他们非常谨慎……”

不过，这些制造商正在用同样的企业家精神进行反击。去年，王巧玲的买主中40%是欧美客户，60%来自俄罗斯。现在，这个比例更接近一九开，她正试着把目光更多地投向俄罗斯。圣诞老人已让位给雪姑娘系列。

在义乌航天工艺品有限公司，老板黄以明讲述了类似故事。去年他的公司向50多个国家出售了1000万美元的圣诞饰品，但大多数客户来自欧洲和北美。如今，南美成了他最大的客户，生产线已扩大到1万个不同种类，包括情人节的爱心、复活节的兔子以及万圣节的面具。

（中国）公司希望质量和创新能带领他们走出困境。许多倒闭的制造商之所以脆弱是因为低成本、薄利润的运作模式。“无论从什么角度来说，义乌这样的地方都需要转型。我认为他们已意识到这点并开始转变了”，中国商务部国际经贸合作研究院的李健（音）说，单纯扩大工厂或产品规模是不够的，因为许多低成本国家正赶上来，“需要让产品质量变得更好”。

许多公司在转向国内市场时将困难重重，一些只有出口生产许可，其他则面临实力雄厚的对手们的激烈竞争。义乌的圣诞用品生产商们的任务令人畏缩——要么拼命打入拥挤的中国年货市场，或者向他们的同胞推销大把的外国节日。黄以明正以高涨的热情拥抱这种挑战。几年前，他就看出中国节日商品的潜力。如今，他希望说服更多中国人在12月份（圣诞节时）装饰他们的客厅。▲(穆弈译)