珊瑚洗手粉销路好 农家女成区域总代理

冉瑞芳

果断拿下衡水总代理

农家女成商海精英

我叫臧新淼(身份证号码：133022196907090321)，出生在河北省枣强县肖张镇程杨村。初中毕业后跟随哥哥在冀州市做餐饮行业。20岁结婚后，家安在冀州市魏屯镇赵祥屯村。随着儿子和女儿的出生，让在外闯荡惯了的我心中创业的希望搁浅了。而今，眼见孩子长大，眼见周围的人都干得不错，我心中的创业激情重新点燃。

可一晃20多年没做事，想创业却不知从哪做起。我便开始大量阅读报刊，了解市场动态。第一次看到《现代营销》杂志，我便爱不释手，从此每月必买。

老公在精神上给了我巨大的动力，我下决心一定要大干一番。在外甥的婚礼上，我看到搞编织的外甥女手上的油老是洗不掉，外出吃饭既不雅观，又影响心情。这时我忽然想到《现代营销》上介绍过轩龙公司有专业去污产品——珊瑚洗手粉。我想到：我们村有好几家编织厂，既然有专门洗手的东西，干嘛不试一试。如果效果真好，那市场需求太大了。于是，我第二天便赶往山东临沂轩龙公司。一出临沂火车站我便给公司打电话，却得知公司全员端午节放假。我一听就傻了眼了，自己这大老远地跑过来，又倒车又住宿的，难道说就这么无功而返吗?我再次拨通轩龙公司的电话。接电话的女孩儿叫小静，她把我接到了公司，在家休假的王银河经理也赶回公司。

王经理没有用华丽的语言去赞美自己的产品，而是让我自己去体验产品效果。亲自试用产品功效后，我半小时之内就决定做轩龙代理商。可婚后20多年待在家中，我对很多事都不懂。离家时老公让我随身携带银行卡，但我不知道怎么刷卡取钱。连买产品的钱，都是轩龙公司的会计帮我办的。坐在回家的车上，我忽然想到，我没有索要任何的收据的证据，就让对方帮我把卡刷了，会不会上当受骗呀?我不由得紧张害怕起来。但转念一想，王经理不但送我很多赠品，还把别人送给他的干果转赠给我。聊天时，小静听说我要买些玩具带回去，怕我人生地不熟的迷路，在他们公司没有人值班的情况下，带我走了两个玩具批发市场。回家的路上，我的心一直在忐忑不安中度过。结果刚到家，货运站就打来电话，说是山东临沂来了货让我去接货，我悬着的心终于落了地。轩龙公司的诚信度让我感动。拿到货后，我到村上的几家编织厂试销，立竿见影的效果让大家纷纷购买。首批进货不到一星期就销售一空。见此情景，我随即与公司签协议买断了衡水地区的总经销权。我的目标只有一个，跟着王经理甩开膀子大干一场，赚取更多的财富。

利用现有网络打市场

张家口总代理出奇制胜

轩龙公司张家口市总代理郭富(身份证号码：132528196906161233)，从种果树到经营超市，再到代理农资，建立了不少网络，可是没有一样产品是自家的拳头产品。为此，他三次南下跑展会，造访厂家，却没能如愿。

看到轩龙洁品公司推出新产品珊瑚洗手粉、油污克星，感到产品很适合自己发展、竞争力强。于是2009年春节一过，他便购买了一些轩龙产品回来验证市场。通过自己和朋友以及修车师傅的使用，感觉效果非常好，适用于修理行业，机械加工、菜农、矿山、生熟肉及鱼虾加工、家庭清洁等各业。郭富这才放心地打款进货，拿到货后，通过自己的网络很快就把这批货销完。这期间，有各县经销的商家，打电话给轩龙公司要求做代理，王银河经理和宋主任凭着对郭富的信任，拒绝与其他人合作，并电话告知他情况。

因当时王银河经理出差在外，郭富没有及时和轩龙公司签订代理协议。后来王经理一回公司。郭富便在小弟的陪同下赶往轩龙公司。在火车上受尽了整整九个多小时的站立与拥挤，才到达济南，又坐六个多小时的汽车颠簸到达临沂轩龙公司，王银河经理和宋主任热情地接待了兄弟俩，为他们准备了当地的特色，为他们接风。回到公司后王经理详细介绍了公司近年来的发展，并介绍了各种产品的详细情况，郭富当场补签协议，并大胆进货。这以后，郭富通过公司的营销模式并采取北京、河南等地代理商的经验，结合自身的条件，招聘了20多名销售人员。进行了摆摊、上门推销、批发等终端销售。

通过此种销售模式，郭富把产品顺利打进张北、蔚县、张家口、宣化等地。以产品新、效果好、低价位大众消费的特点，在各县逐步实行，将很快打开张家口市场的整个局面。

企业动态：自去年起，珊瑚洗手粉的产量一直无法满足市场需求，同时受物流限制，致使众多新老客户生意受到影响。为此，轩龙公司决定在江苏徐州和四川江油建立生产基地。徐州地处苏、鲁、豫、皖四省交界，京沪、陇海铁路干线交汇，是淮海经济区中心城市。目前，公司已注册成立徐州市轩龙日用品有限佘司，年产量为万吨级，预计年底投产。届时将根据客户所处地域，就近生产供货。

油污克星特点：外观如雪花，一捻就化。对动物油、植物油、矿物油及其它污渍均能全方位清除，同时对机械、陶瓷、金属器皿、织物及皮肤表面油垢均可清除。而且速效，瓦解各类重油垢。只在一瞬之间。

珊瑚洗手粉特点：护肤不伤手，对织物无损，主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭厨房用品、宾馆酒店用品)。

轩龙洁品科技开发公司

地址：276000山东省临沂市水田路896号

电话：13573900061 13563960061

网址：www.syrh.com