变形金刚吸金“卷土重来”

林　海

2007年的夏天，《变形金刚》的到来在中国席卷了两亿七千万的票房，更是创造了上映不到一周，票房过亿的奇迹。2009年，变形金刚们的仲夏夜之梦能否再次成真?

两年前一部《变形金刚》不但勾起了无数人对于童年的回味，更是让汽车厂家、玩具厂商大赚了一笔。而就在电影的余温还未完全散尽之时，第二波“热力”再次袭来。有了第一部成功的经验，变形金刚的归来显得信心十足。

距离全球公映不到20天的时间里，6月8日，《变形金刚2》在日本举行了全球首映式，这无疑是一次口碑宣传的开始。在首映礼现场，一个巨型的变形金刚大黄蜂的模型，震撼了所有到场嘉宾的眼球，一众主演悉数出席。其中就包括近期在好莱坞正当红的性感女星梅根·福克斯。

低调的炒作

其实相比于其他即将上映的电影，《变形金刚2》的宣传炒作并不算多，也许是第一部的大获全胜，让现在的变形金刚们有了更多的信心。

日子距离《变形金刚2》的上映越来越近。最近一次《变形金刚2》的炒作便是导演迈克尔·贝再度公开顶撞制片方派拉蒙，在美国，即便是财大气粗的财团绝大多数时候也对劳工无能为力。因为有工会的存在让打工仔与资本家站在了对等的平台。何况老贝是个金牌打工仔!

其实真正的炒作并未开始，广告上的轮番轰炸仍没见响。直到2009年4月1号，派拉蒙这才放出有关《变形金刚2》全部出场机器人的名单。以往好莱坞对续集影片的广告费控制很严，这回也不例外。即便炒作也只能炒炒资讯，不免让人有些遗憾。

片商的低调却不代表赞助商也如此，上映之前，赞助商的活动可谓积极多了。就在近日，作为本片最大赞助商的LG公司就推出了一款《变形金刚2》在线游戏，游戏制作逼真，在游戏中你可以凭借自己的能力去与霸天虎对抗，以亲身体验片中的激烈打斗。

另外，与第一部就有过合作的孩之宝(Hasbro)公司，更是抢先公布了电影版《变形金刚2》玩具的样本。从公布的模型看，最让人发狂的便是可以拆卸组合的超大玩具巨无霸以及新款玩具外星战机，而基于此前发布的只有擎天柱的头罩，这一次也新加了大黄蜂。

最强的跨界营销

在临近上映的时期，制作方终于放出了几段精彩的电影片花，仅仅两分钟的预告片便在网上掀起了讨论狂潮，正是由于《变形金刚》的巨大成功，才让人们对于《变形金刚2》有如此高的期待。不管是剧情、造型还是场面，从片花中我们都能感受到，相比《变形金刚》有了更大的提升。

除此之外，从公布的电影《变形金刚2》的部分剧照中，可以看出有一段“中国城”的打斗片段，特别引人关注。其实《变形金刚2》中的中国元素还不止这一点。作为国内休闲时尚代表品牌的美特斯邦威，这次也与《变形金刚2》电影有很多合作。除了从今年4月开始上市的变形金刚动画版系列产品以外，在电影中也将会有该品牌的植入，而且美特斯邦威也是唯一与该电影合作的中国品牌。随着电影《变形金刚2》上映时间的不断靠近。美特斯邦威还特意拍摄了一条关于变形金刚系列产品的电视广告。

当然，说到跨界营销，最被人所熟知的，还是《变形金刚》开创了一个汽车与电影跨界营销的成功典范。

在第一部中，通用汽车产品参与了影片的全过程拍摄，旗下四大品牌雪佛兰、GMc、悍马和庞蒂亚克的部分高科技车型都在影片中担纲重要角色，通用汽车公司董事长兼首席执行官瓦格纳直言不讳：“这是通用汽车产品和电影工业的一次经典合作，我们希望通过这次合作，将通用汽车的高科技产品生动展现在公众面前，带给他们超级享受。”在第二部中，制作方延续了和通用的合作，只可惜一年前的投资伙伴，今天已经走上了破产的道路，不知道这如期上映的电影是否能让通用起死回生。

成功的定位

《变形金刚》在中国夺得了两亿七千万的票房，这和影片的前期准备以及精准的定位都有很大的关系。

在影片的编剧阶段，影片就不乏创新。制片人墨菲在聘请大牌编剧的同时，在其个人网站上开办了“变形金刚”论坛，与众多变形金刚迷讨论这部电影的情节。在这个论坛上发帖子的网民，都或多或少参与了这部影片的编剧或策划。这是创意产业凭借交互性对话的方式，从产品设计阶段就与观众进行互动。这不仅是定制思想的一种体现，更凸现了电影，尤其是商业电影，首先是一种商品，必须以顾客为中心。秉承顾客导向营销观的原则。

另外，在众多80年生人心中，“汽车人，变形”的情结确实已经根深蒂固。因此影片选择了孩子们闲暇时间充裕的暑期档，这实在是高明之举。早在暑期开始以前，各大媒体就纷纷鼓噪声势，而《变形金刚》在北美上映后，中国的各家媒体更是翘首盼望。以“70后”、“80后”为主的网民们也通过各种网站、论坛、即时通信工具传播着这部令人兴奋的电影，使人们产生了饥饿感，恨不能马上一睹为快。

影片上映以后，影院开展了一系列互动活动，人们则通过口口相传和网络传播，将“好看”、“紧张”、“刺激”等价值判断定格。所以尽管有些负面报道，但《变形金刚》给了人们一个瑕不掩瑜的印象，一时间周围的同事、朋友、同学、网友、斑竹们几乎都在谈论变形金刚。而媒体又不断地渲染一票难求、盛况空前，搞得那些没看过的人觉得和朋友没有共同话题，很没面子似的，于是原本对变形金刚不太感冒的人也跟着“媒体设定议程”和从众心理的道，纷纷抢占电影院的沙发椅。

结果《变形金刚》只用了5天时间票房便突破了1亿元人民币，创造了中国电影产业的纪录。

如今，《变形金刚2》也选在接近暑期的时间上映，相信也是为了拉拢更多的观众，到底这部影片能否超越之前第一部，让我们拭目以待。