银保“黑马”后劲不足

孙晓宇

银保业务竞争激烈，“黑马”频出，却大多只是昙花一现，后劲不足。

银保业务向来是保险公司争锋之地，不仅中国人寿、平安人寿这样的险企“大佬”热衷于这项业务，新华人寿、泰康人寿这些银保大户也不甘示弱。一如迭爆冷门的法网，银保市场同样注定是“黑马”的温床。今年上半年，“黑马”的偶然闪现，给银保竞争大戏增色不少。

1月，国华人寿银保保费2.6亿元，几乎追平银保大户新华人寿。国华人寿虽然成立还不足两年，但它在今年上半年账面浮盈约20亿元，年化收益率超过9％。能取得这样的成绩，得益于其一直偏爱的银行趸缴业务。

国华人寿相关负责人在接受采访时表示，公司在成立初期，网点铺设、渠道建设和人力成本投入较大，而利用趸缴业务可充分发挥聚集效应，迅速增加运作本金，以博取可观的投资回报。

其实，国华人寿的银保实力早在去年就有所显现。2008年9月，一直默默无闻的国华人寿在银保市场异军突起，一举站上了1.9亿元的银保保费平台，成为9月上海银保市场的“榜眼”，银保市场份额飙升至14.79％。

然而，国华人寿银保业务的强劲动力只是偶然展现，并不长久。虽然拼了血本，但仍然无法与“前辈”媲美。

同样偶尔惊艳的还有华泰人寿，它在2月实现保费3.3亿元，二季度在主打产品实行高分红政策，保持了不低的保费平台。而自5月起被纳入上海银保统计范畴后，竟以1.65亿元的银保保费收入跻身上海前三甲，市场份额也达到了12.3％。

对于5月份华泰人寿的惊艳亮相，尽管接受采访的众多业内人士均表示“并不太了解”，但华泰内部人士却向记者坦言，其实华泰人寿自2008年2月入驻上海以来，其银保渠道业绩就一直不错，保费收入占据了华泰人寿银保渠道保费总收入的半壁江山。“华泰人寿在上海主要拓展的就是银保渠道业务，与去年相比，上海分公司在主推产品上已经有所转变，停售了投连险，转而销售万能险，而且部分是期缴产品。”上述华泰人寿内部人士称，“与其他许多同业不同，我们在上海并不做个险。”

对于华泰人寿逆势迅速成长的原因，上述华泰人寿内部人士称，原因之一是，“我们主要借力工行和建行网点，由于双方合作一直非常愉快，那么银行就可能专门为你制定产品销售计划，增加代理网点，甚至主动推荐保险公司的相关产品。”

但是，惊艳亮相之后，华泰人寿再无突出表现，在这场“大国之争”中，后继乏力。而中国人寿、平安人寿、新华人寿等银保大户依然领跑银保市场，充分展现“大象起舞”的风姿。

一季度国寿高调开局，1月银保单月收进3.2亿元，2月上攀至5.9亿元，稳居榜首，迅速与位居第二的泰康拉开2亿元差距。平安银保虽未在整个市场掀起风潮，却一改往年沉默，上升势头不减，上半年收入保费13亿元，居市场第四，同比增长179％。

新华人寿在1月退居第三后，奋起直追，“守土”色彩浓重。最终凭借去年期缴的续期累计，于6月反超国寿、泰康，以18.6亿元保费，15.5％的市场份额继续居于榜首。

值得一提的是，新华坚持银保期缴转型已经初具规模，下半年将有近4亿元续期累计保费，竞争压力将大为减小。而今年截至6月，期缴保费已有4.3亿元进帐，为去年同期的两倍多。

看来，新兴的中小险企只是偶尔蹦跶两下，露露脸而已，银保市场还是“老大”厉害。