网货当道

孙　进　贾　蕾

在箱包行业闯荡了十年的叶海峰，从外贸贴牌起步，目前他的“境界”是做网货自主品牌。

去年的全球金融危机发生后，外贸形势恶化，连毛利率维系在5％的贴牌生产都举步维艰，叶海峰表示，贴牌生产以挤压利润为代价不是长久之道，他由此开始大力打造“麦包包”品牌，甚至采取一整套基于C2C平台如淘宝的订单供应链管理模式，以网购订单驱动生产和管理。

在叶海峰生存的市场背后，艾瑞咨询数据显示，2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到1034.6亿，同比2008上半年高速增长94.8％，环比2008下半年增长37.8％。

按此预计，全年市场规模可到2000亿元。而如此庞大的产业生态系统，使得刚刚从这一市场中孕育而出、新生不久的“网货”有机会进化到更为高级的阶段。

在电子商务十年发展之际，“网货”概念的流行是电子商务生态系统进化的新成果。淘宝网总裁陆兆禧对此定义认为，网货是零售渠道互联网化所定义的交易产品，正成为一种特别的零售产品类别。量化来说，是通过电子商务平台销售业绩占总体销售额50％以上的品牌产品。

认可

这种拥有自主品牌，并且以电子商务平台作为打造品牌和进行销售的主渠道的网货，开始吸引越来越多的消费者。

艾瑞咨询研究发现，2009年家居日用类商品成为网购的新宠，家居日用商品已超越服饰、手机、化妆品成为2009上半年淘宝交易额最高的商品品类。消费者开始在网络上购买日常消费品。

“麦包包”已经做到了按网购订单一件件从仓库提货。“网货化”不仅仅是渠道和品牌的建设，更是未来企业的发展模式。

如今，麦包包的平均日销量已达1000只。叶海峰的公司已从十几个人的外贸小团队发展到150余人的队伍，其中，客服人员就达40多个。他已经把主要精力都放在网购内销上，今年淘宝店的销售目标是3000万元。

叶海峰表示，他最专注的就是产品本身，其他营销等对网货来说并不是最重要的，因为网购人群对性价比是最敏感的，而要他们找到产品，在电子商务平台上并不困难。

目前，麦包包的产品已经有7名设计师在为之设计。叶海峰表示，他还有一名台伙人在意大利开有设计中心，会定期提供最新的箱包设计信息。而且，叶海峰还专门聘请了视觉总监和摄影师，为产品上架前做包装。

而麦包包的摄影师曾在马路上发现的网货模特，现在也已成为红人，此后成为各大网货的“网模”。

“此前的一款设计不错的包，累计销售了5000多个。”叶海峰表示，麦包包旗下今年计划推出的新款产品将达1万余种，目前麦包包不仅有旗下十几个不同子品牌，根据不同群体进行风格定位，还有代理其他品牌。为了丰富产品设计，叶海峰将尝试在全国范围内寻找兼职设计师，并为设计师建立个人品牌。

艾瑞分析师认为，经过十年来电子商务在中国的耕耘，网购市场呈现出三大趋势：

一是“网货”加速品牌化。网货成为今年上半年网购市场的消费焦点，这其中既包括歌瑞尔、德尔这样的外贸转内销网货，也包括麦包包、零号男等一批完全基于网络发展起来的网货品牌。

第二是“主流品牌”网销化。国际金融危机加速了品牌厂商的网络销售进程，并涌现出一批“明星网货”。其中既包括联想、宝洁、优衣库、戴尔等国际知名品牌，也包括李宁等国内著名品牌。

第三是“主流消费”网购化。数据显示，今年上半年家居日用类商品销售的数量和金额都是去年全年的两倍以上。家居日用类商品今年上半年首次登上销售排行榜第一名，和去年年底相比跃升了3个位次，上半年平均每分钟销出438件家居日用品。

网购开端

而这一切，仅是中国网购发展史的开端。在美国，今年网络购物成交总额将达到1000亿美元，占零售业总额的6％：在韩国，今年的销售额也将达到200亿美元，占到零售额总额的12％；而目前在中国，网络购物只占到零售业的0.6％，还没有真正成为中国零售业的有机组成部分。

敦煌网首席产品官车品觉表示，由于网购这个需求市场的不断扩大，2007年、2008年在网上开店的人数也相继上涨。部分网民已经将网络销售作为自己的主营收入。

10年前，阿里巴巴倡导企业成为“网商”。“现在网商已经开始利用电子商务的平台把制造、销售连通起来，变成以消费者为导向的商品流通体系，能够及时满足消费者个性化需求的平台。”阿里巴巴董事局主席马云认为，未来的5年，阿里巴巴将倡导和推进“网货”的力量。

网货为中小企业提供了一种内销渠道，渠道建设、品牌建设门槛降低，使得中小企业打造品牌的“长尾”被开发出来。很多网上小店从一笔笔交易的累积已经塑造出了一定的品牌基础，开始进化到品牌网货阶段。

网货的创立途径多样，可以是代工制造企业转而设立网上品牌；也可以是传统公司再为网络渠道打造一个专有“网货”副品牌；或者完全从电子商务起家，打造独立网货品牌的商家。

淘宝的数据显示，网上开店营销成本比传统的线下商店降低55％，渠道成本可以降低47％。这些导致同样的商品在线上和线下渠道存在20％到30％的差价。

阿里巴巴集团曾鸣表示，通过网货将打通CBBS的电子商务生态链——c(消费者)；小B(渠道商)；大B(制造商)；s(服务)，消费者和渠道商在淘宝上交易，由B2B不断为渠道商供货，然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商，并加以引导。同时，s是一种服务，即对B的服务或者对c的服务。而所有的交易模式均离不开支付宝，这样整个阿里集团就形成了CBBS。

而阿里巴巴也将在成立十周年之际专门举办网货交易会。让供货商和网货商内销平台“线下碰面”。

在中国电子商务协会理事赵廷超看来，中国制造业通过网络分销和网络零售打造品牌是一条新出路。未来有可能在电子商务网络零售市场上出现很多有个性的中小品牌，这些中小品牌的销售将紧紧依附网络渠道。