责无旁“贷”

邵雪良

走进丹阳市埤城镇各中小企业，到处都是热火朝天的生产场面，有的在上新生产线，有的在为交订单加班加点，企业老总和员工脸上洋溢着笑容。这一切是与该镇丹阳农村合作银行埤城支行的信贷支持分不开的。

翻阅2009年上半年埤城农合行的统计报表，一连串数字，让你为之惊叹不已：上半年贷款余额为15691万元，比年初净增2492万元，其中累计发放贷款17608万元，累计签发银行承兑汇票10688万元，余额为8288万元，累计贴现1762万元，余额为1593万元。

埤城镇作为丹阳市沿江经济发达乡镇，48家中小企业份额占据全镇经济总量的85％以上，对全镇经济发展起着举足轻重的作用。正是针对这一实际情况，埤城农合行领导班子审时度势，制定了信贷投放侧重向中小企业倾斜的战略。

牢固树立为中小企业服务的思想定位不动摇。埤城农合行从这一指导思想出发，紧扣加快有效发展这一主线，支行行长带领5名信贷员深入市场，深入客户，克服对中小企业财务状况了解难、贷款额度掌握难和还贷措施落实难等方面的困难，对辖区内所有中小企业逐户进行摸底，建立了中小企业经济档案，对经营效益好、有发展前景且有信誉的中小企业给予信贷优先支持，促其上规模、上档次、上水平。

埤城农合行在贷款经营理念上采取了主动出击，积极营销贷款的策略。5名信贷员从思想上摒弃“皇帝女儿不愁嫁”的思想，真正把贷款看作是一种服务和责任，而不是一种权力，主动上门开展信贷服务，介绍农合行的金融服务产品，提高办事效率和信贷服务水平，实行了银企“双赢”。

埤城农合行“当家人”朱建国行长在长期的工作实践中摸索出了一套信贷管理的经验：一是每年年初对存量贷款进行梳理，对一些产品市场竞争力下降的中小企业实行分步退步机制，规避风险；二是完善贷款规范化管理，在办理每一笔贷款业务时都达到制度化、规范化、程序化的标准；二三是建立健全贷款“三责”制度；四是对到期不能归还的贷款，坚决依法收贷；五是建立完整的借款人信贷档案；六是加强信贷人员的思想政治教育和职业道德教育。