品牌传播如何应对经济危机

不懂得如何造势和借势的品牌是不会成功的。应势也一样。应势也是品牌必不可少的，不能用一种语言对所有人对话，品牌的语境和人与人沟通的语境是相同的。

什么是品牌?经济危机下如何做品牌传播?当初我进入鲁花的时候也面临着这样的问题。品牌方面的书籍一大摞。要在一分钟让所有人懂品牌概念很难，我就对总经理说：学术上的东西一大堆，有166条。但要理解品牌我的名字是最好的诠释，初志恒不是品牌，初恋是品牌，因为初恋是你一生永远的记忆。而且是美好的记忆，如果把品牌打造成像初恋一样，那你的品牌就大功告成了。今天，大家不一定记住初志恒，但很多朋友知道我跟大家“初恋”了。

品牌战略三势

经济危机下的品牌战略，依然是我提倡的品牌三势，造势、借势、应势。

如何造势?造势需要很高的成本，新媒体环境下如何造势?今年春晚一条15秒的广告费用是4170万。我看还是功利点，不要盲目求大求全，把你的终端做好，等待时机。企图一招鲜吃遍天的广告推广是徒劳的。相信品牌的力量也要相信品牌的续航能力，当然这是指大品牌。

第二，如何借势?去年奥运会。大家已经领略了品牌借助奥运明枪暗箭的营销实践。大家是否能分清伊利、蒙牛谁是奥运会的赞助商并不重要，重要的是消费者最终选择了谁。新的经济环境下造势必不可少。即将召开的亚运会、世博会甚至包括经济危机都是“势”，只要PR机制健全，完全有可能把劣势变强势，这需要胆识和智慧。鲁花是最早的绿色食品，最早的中国驰名商标，最早的人民大会堂国宴用油，就是借势的成果。

不懂得如何造势和借势的品牌是不会成功的，应势也一样。应势也是品牌必不可少的，不能用一种语言对所有人对话，品牌的语境和人与人沟通的语境是相同的。有一个实例：我们开始在上海超市推广鲁花人民大会堂国宴用油时，老妈妈说：“什么人民大会堂用油啊，不就是人民公社用油吗!”后来我们用“少吃油。吃好油”来解决沟通的问题，迎合了上海的口味，取得了不凡的业绩。品牌传播非常重要的是要如何解决信息有效传递问题，这里就不多说了。

应对经济危机的策略

三个策略，第一个策略是机会策略，如何创造机会，如何使用机会，奈斯比特说：“成功不是靠解决问题，而是看你如何利用好机会”。是的，事实上机会战略，对于广告主来说不是没有，而是是否善于发现。叶茂中非常善于发现机会，他认为电视购物已经突围，成为新媒体一支生力军，就向他的客户大力推广，并且取得显著成效。数据表明，欧洲电视购物加网上购物占GDP15％，而中国这一数据也在不断增长。可见市场巨大，前景诱人，我们有理由重视。

其次是如何利用好抢位策略。新的经济环境下广告位置显得越来越重要，大家看到去年中央电视台招标会上，蒙牛和纳爱斯为了一个电视剧特约播映的冠名，从9千万举到1.4个亿，为什么?为了一个广告位置。实质上我们平时，没有耐性看电视剧剧间广告第三条以后的广告。你如果投在三条以后，那你的广告效果就不够明显，尽管广告公司告诉你价格便宜。事实上不做更便宜，因为做与不做都一样，告就是无效广告。

第三，渗透策略，品牌渗透到电视节目中、渗透到新闻中间乃至渗透到生活的每一个角落，潜移默化地影响消费者，这是品牌做到极致的表现。