绘别人的故事，让王煊大发情感财

飞　翔

每个人心中都有一个故事。这个故事,人人总希望用一种较为隆重的方式记录。以往通常是用文字,而现在,一个叫王煊的男子,可以为有故事的人制作私人绘本,从恋爱私语、亲子之情到纯真友谊都可以作为主题。客人把自己的故事写出来,剩下的工作,就由他和他的朗马森林工房来完成。王煊说他这是在记录幸福、甜蜜和感动。这是一个很潮流很温暖的职业,也是一种很有“钱图”的生意!

一场满月酒引发的创业灵感

人生往往是由一个决定开始变化的,而决定,又可能是一个突如其来的灵感引发的。

2008年4月出生的女儿,便是王煊这个创业灵感的全部起源。初为人父的王煊,对有关这个小朋友来到这个世界后发生的一切,都充满了本能的好奇和热情。王煊在女儿身上发现很多有趣的事情。最初那一个月,王煊被自己这些研究和发现,搞得十分亢奋。作为一个做广告设计的人,王煊习惯用与众不同的方式,来表达自己的亢奋。于是,王煊动笔画下了《奇奇满月小事记》。一个晚上就画完了32页的故事,3天就印出了30本。

在满月酒那天,拿到绘本的亲友都看得津津有味。广告圈里的朋友则有些兴奋,“绘本并不新鲜,但量身订做私人绘本,就够新鲜了。文字的表现力总是有限的,若加上图,就有了许多好玩的东西。王煊,你可以考虑做个市场项目!”

王煊承认当时自己被这些声音击中了。第二天,王煊就有些迫不及待地把这个想法拿到公司和同事讨论:客户讲故事,王煊和同事来把故事画出来,制作成绝对私人化的绘本……

大家都很兴奋,觉得这个项目有很多优势,也很有诱惑力:故事是真实的,独一无二的;完成后的作品的形态有时尚感、私密感;投入和拍一组个人写真或婚纱照差不多,但比较而言,绘本让客户更容易参与,甚至有决定权;自导自演的乐趣是它独有的……

把这些问题想清楚后,王煊就更激动了。2002年大学毕业后,王煊一直做广告设计,在这一行呆太久,便觉得那些用PS过度加工的东西,没有人性的温度,更不能以“作品”来称呼。每个广告背后都有无数的手在左右,很多的嘴巴加入意见。如果画私人故事,客户个人就能做主,不会有如此繁琐的过程,重要的是双方都有参与感。

王煊当时还不能确定,做私人绘本有什么样的“钱图”。王煊几乎无须再添置什么昂贵的硬件设施,几个能画画的人,几台电脑就OK,且公司的正常广告业务可以继续开展……2008年5月,王煊把几个平时就爱画画的同事召集到一起,成立了“朗马森林工房”小组,王煊自任“房主”,主抓人物设计,其余同事负责勾线、上色、剧本创作、与客户沟通。

接着,王煊把那本《奇奇满月小事记》发在搜房网论坛、新娘网、吃喝玩乐网等论坛里,算是王煊的“订做私房绘本”的第一个营销推广活动。

从私人绘本中找到职业快感

帖子发出的最初半个月,没什么动静。这一度让王煊有些沮丧,不断怀疑自己是否太异想天开了。毕竟这是一个新鲜的东西,不是所有人都愿意花几千块尝试一次新鲜。王煊甚至都准备放弃这个项目了。

但2008年6月末,一个来自深圳的电话,让王煊像是抓住了一根救命的稻草。

接到电话时,已经是深夜12点。来电者是个深圳的女白领,她告诉王煊,当时她正在看自己的博客,这大半年,博客的内容都与她的爱情有关。她突然觉得很感动——今天,男友向她求婚,她满怀幸福地答应了。沉浸在甜蜜中,她突然想,可不可以用一种郑重其事的方式,记录下他们的爱情呢?准新人,当然第一选择是去拍婚纱照,但这种方式几乎很难表达出一个爱情故事,婚纱照没什么叙事性。再说,在镜头前做演员,许多人并不习惯。

刚好看到王煊的帖子,她怦然心动:做一个私人绘本,安静、从容、优雅地讲他们的爱情故事,她说:“你们一定可以帮我们的!”

王煊当然可以做这样的事情。王煊让她给自己一个故事文本,剩下的事,就交给王煊的团队去完成就好了。

第二天上班,她的故事就躺在王煊邮箱里了。女士还告诉王煊,500元的订金,她会当日打进王煊的银行账户。

王煊一口气读完了她的故事,坦白地说,这个故事带给王煊的快乐,甚至要比终于做成了第一单生意还要多,还要深刻。

带着这份感动和激情,王煊开始根据这些文字为她绘图。这其实是让这个故事变得有画面感,也更加诗意和唯美。而绘本男女主人公的样子,王煊们尊重她的意见,走抽象路线。

一周后,王煊们做出了第一个“私人绘本”。最终的表现形象有两种,一种是电子相册,另一种就是一本厚厚的绘本,装帧、印刷、包装都很精美,王煊们专门找公司设计和制作的。

在收到王煊快递过去的作品后,她很快就打来了电话,声音听上去充满了惊喜:“太棒了!这是我看到的最熟悉和亲切的一个绘本!”第二天,王煊接到了她男友的电话,他诚恳地说:“感谢你们和我女友一起,为我制做了这样的一份礼物,它值得我用一生的时间去翻阅和珍藏!”

这一单生意,虽然收费只有3000元,除了成本,王煊们赚得并不多,但王煊觉得快乐感是以前做一个大的广告设计不可比拟的。刚开始由于赢利不多,王煊还有些疑惑,但很快就释然了,王煊这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动啊!而这些,恰恰又是王煊生活中稀缺的东西。

这次体验也让王煊发现很多人都有倾诉和回忆的需求。于是,王煊更加坚持自己的判断:绘本可以让这种倾诉和回忆显得轻松、委婉,适合表达情感。每个人的内心都有柔软的地方,像一块自留地,而王煊就是“开发自留地的人”。

月入两万的新鲜生意

但短暂的快乐之后,王煊又不得不面对这样一种尴尬:来做绘本的人还是不多。

王煊和同事们分析了一下,可能有这些原因:绘本针对的群体比较年轻化,这部分人恰好有太多欲望却没有太多钱。于是,在做绘本的价位上,王煊和自己的团队做了一些调查,差不多1000元左右,就可以订制一个12页的绘本;另一个原因,就是许多人还没充分意识到绘本比之婚纱摄影有什么优势。于是,王煊开始有意识地强调做绘本的优越性:拍婚纱意味着主动权完全丧失,什么个性、独特、统统在摄影师的主宰下变成了泡影。后来还是千篇一律的情景、笑容,唯一不同的可能也就是人脸了。而做绘本,会有真正的参与感,在文字上,不管你的文字如何,都会尽可能尊重你的表达,因为真实的东西最有力量。而在画风上,大头Q版、几米风、古典风都可以——你能想的就能做,以保证绘本的个性化和订做感。

这两招还真挺有成效的。两三个月后,找王煊做私人绘本的人就多了起来。

王煊招聘了几个画画的高手,他们在画风上各具特色。现在学设计的人多,找这样的人并不难。在细节上王煊精益求精,比如装画册的盒子,就是找木工工艺很好的人,用纯手工做出来的。一份别致的礼物,当然要有一个别致的包装。虽然这会让成本增加,但让绘本保持必要的精美度,所有的花费都是不可省略的。

另一方面,王煊也千方百计地让订制绘本的人有更多的参与感,因为这才是私人绘本的魅力所在。

通常,客户会先通过QQ、电话等方式,讲他们的故事。这种倾诉,因为是对一个陌生人,反倒有一种信任和尽兴的感觉。当然,很多时候,王煊花了时间和耐心,虔诚地听完了他们的故事,他们却突然说“想了一下,决定还是不做绘本了”。有一位上海女士,她只在夜里12点上网,而每次她只聊20分钟,王煊差不多花了整整20天,才听完她传奇般的爱情故事。但最后她却给王煊留言“故事讲完了”,也早已心平气和,没有做绘本的欲望了。起初,王煊是有些恼怒的,但很快王煊就发现,这样的倾听是必须的。因为只有当对方对自己产生充分的信任时,他们才可能把那样一件隆重的、充满仪式感的事,放心地交给王煊去做。

所以,倾听潜在客户的故事,成了王煊工作中最消耗时间和精力的一部分。

但本来社交圈比较窄的王煊,也因为新项目的关系,接触到各种人。这些或浪漫或离奇或温馨的故事,在王煊原来相对单一的社交圈里很难听到,有点猎奇,但不是为了八卦,只是丰富个人内心感觉罢了。

这种倾听有另一个好处,客户在王煊们的建议和指导之下,可以拿出一个既真实又情节饱满、细节生动的故事。而在创作过程中,大到绘本的整体风格,小到画面一个细节的处理,他都可以说上话。虽然这样的沟通让成本增加了,但王煊觉得这恰恰是做私人绘本的乐趣所在。

渐渐地,王煊感觉到了一种“造梦”的乐趣:客人拿到成品时,把个人经历再次投射到画面中去,好像旧梦又重温。而王煊通过听别人讲故事,还能发现幸福的多种表现方式。

做绘本多了,就有了一个问题:自我重复。但是,王煊正在避免这种重复。“只要故事不同就不会重复”,画故事就像一个三次创造的过程:客人讲述时创造一次,正式开画时再创造一次,客人观摩成品时在画面内外还有一次创造、想象的机会。每次创造都有不同,要重复,起码得一年以后。

对于这个灵感式的项目,王煊原本对市场并没有太大把握,原来给自己设定了一季度的实验时间,搞不成就撤。不过现在看来,热衷于做绘本的年轻人,甚至中老年人,都大有人在!有人为了婚礼而画,有人为了送女朋友而画,有人为了结婚纪念日而画……

现在,王煊每个月会做30个左右的绘本,纯收入在两万左右。比起以前做广告设计,这个收入并不算太高,但它带给王煊的快乐和幸福感,是做其他行业获取不到的。

最近,王煊还冒出了新点子,要把绘本和摄影结合在一起,做出虚实结合的产品来。王煊也认真地找了摄影师朋友讨论,虽然机会的实施需要磨合,不过能做别人没有尝试过的东西出来,更富有挑战性!