洋铭：新转机，新商机

在以前的采访中，洋铭科技的董事长林鸿铭先生多次强调他对展会的重视，他认为展会是一个难得的与合作伙伴、客户、媒体接触的机会。BIRTV展会期间，我们如约来到洋铭展台，与林鸿铭先生展开不见不散的年度对话。因为去年的BIRTV为奥运会让路，所以和这次BIRTV的间隔没有一年，但是不到一年的时间里，我们也能发现洋铭展台上的巨大变化。本次BIRTV洋铭欧洲分公司的总经理贝欧迪也一起参会，观摩中国大陆广电行业的年度盛会。

高清，从实验到实践

我们的话题首先从国家广电总局不久前发布的《广电总局关于促进高清电视发展的通知》开始，大陆地区数家电视台即将在2009年9月28日进行高标清同播。根据通知要求，同播的高清频道第一年度的高清播出率要高于50％，第二年度要高于70％，第三年度要达到全部高清播出。首批开播地面数字电视的北京、天津、上海、沈阳、青岛、秦皇岛、广州、深圳等城市，用户只需使用地面接收天线、高清机顶盒或符合地面数字电视国家标准的数字电视一体机，就可在家中欣赏免费的高清节目。

林先生表示，这对洋铭乃至整个行业来说，绝对是一个“利多”消息，16:9在国外很多地区已经普及，而国内大部分节目都是4:3的。如果说为了迎接北京奥运会所开播的几个高清频道是技术测试的话，那么这次通知要求算是接近内容级别了。这标志着高清进入多样化、平民化，低价化时代。高清的技术已成熟，用户市场也做好了接收高清节目的准备，但高清节目源数量稀少，向高清节目播出转变需要相当长的一段过渡期，在标高清同播的过渡期中，要面临比高清频道还要多的难题，如何实现高标清同播，将是许多电视台面临的问题，洋铭此次展会的口号就是高标清同播时代来临，并对此提供了一些切合实际应用比较完备的解决方案。为满足高标清同播，洋铭在转换器上下了很大的功夫研发，推出一系列具有特色的视频转换器，其中DAC-50专门为高标清同播设计，通过该转换器可以方便的实现高清信号下变换标清播出，也能实现标清信号E变换高清播出除了DAC-50外，洋铭的转换器家族还拥有DAC－8，DAC－9,DAC-40等众多成员相信大部分用户都一定能在其中找到适合自己的解决方案和产品。

全新亮相的HS-2000便携切换台产品，也是应高清用户的需求而研发的，它也将是进入高清时代后洋铭的主推产品，它以洋铭的SE2000切换台为基础，整合了通话、监看、存储功能，以强大的功能，相对低廉的价格成为很多用户的首选。此外在广播级切换台方面洋铭推出了的具有极高性价比的产品——SE-3000演示机，其功能在全球各地的国际展会上都吸引了众多参观者的目光。SE-3000也将成为洋铭的新的旗舰产品。

林先生认为，正如洋铭的英文名称DATA VIDEO所传递的一样，以视频技术为核心，为用户提供高性价比、完备的一整套解决方案是洋铭追求的目标。所以除了传统的切换台产品，今年我们又在洋铭的展台上看到了高质量的专业液晶监视屏和硬盘录像机产品。洋铭的液晶监视器产品一经推出就以其独特的性能指标吸引了大批用户的关注。其中的TLM-700HD售价仅人民币9000元，却具备专业功能的特性。2009年羊铭在并购美国硅谷nNovia公司后，以其存储技术为依托，结合洋铭对市场需求的独到把握，首次推出高性能的录像机产品，该产品有两种介质，一种采用CF卡，一种采用硬盘，两者可以很方便的和摄像机产品进行连接，能录制高码率的高清视频，为一些特殊应用提供了完备的解决方案。

立足大行业，开拓新领域

在洋铭科技的视野中，视频应用是一个大行业的概念，而不仅仅是广播电视领域，在关注广电的推广外，洋铭还把更多的目光投入到了一些教育用户、行业用户等相关领域。在以前的采访中，我们和林先生深入交流过洋铭的教育情结。谈到教育领域的推广，林先生说洋铭现在使了更大的劲，和当地的经销商一起，把视频创意教育做大做强。以前洋铭的推广多在中小学遍地开花，现在在一些高校也颇有建树。

林先生解释说，“教育应该是多样化的，对于学生来说，写文章写论文不一定是表达自己的唯一方式。技术的发展为教育提供了多样性的可能，比如让学生用视频来记录动植物的生长，要比看书深刻得多。现在很多学校都成立了校园电视台，有的校园电视台甚至还在为节目发愁。其实现实生活中到处都是素材，生活就是很好的故事。前一阵子，我带孩子去鸟巢参观，在售票处就看到一幕场景，可能是外地来北京旅游的一家三口为了节省门票费用，只给孩子买了一张鸟巢的参观券，在孩子进入鸟巢前，父母拉着孩子再三叮嘱，一定要到某某个位置去看一下。当时我的孩子看到这一幕就很感动，他说如果能给那个小朋友一个摄像机让她把鸟巢里面的场景拍摄下来，和她的父母、和她的亲朋好友分享该多好。通过这件事，我很受感动并受到启发，可以说视频教育是一件值得推广普及的大事。”

墙外萧索，院内香

2008年的BIRTV正是金融危机蔓延的时候，那时候几乎所有的厂商都心怀忐忑，对未卜的将来有颇多担忧。当时采访我们还清楚的记得，为应对危机，洋铭科技上上下下群策群力，甚至还印发了《开拓蓝海战略》的小册子，用来培训员工和经销商。

在问到这半年的业绩的时候，林先生面露喜色，他说，今年虽然世经济不景气，洋铭的海外业务受到了一些影响，但洋铭在中国的业上半年不但没有下滑，还逆向增长了45％以上，这个结果有些出乎料。所以洋铭会在国际环境不景气的大背景下再做逆向投入，新产的研发不但没有减少，反而有所增加，市场活动力度也不断加大，也为洋铭超出预期的增长提供了基础和保证。

林先生解释说，公司上半年取得良好的成绩，同时也面临发展机遇挑战，下一步公司要向高清方向努力。上半年增长率达45％，超出了待，也超出了洋铭的预测，这显示了洋铭产品在中国市场上获得了可，这组数据不仅仅代表在国际疲软的大环境下，国内旺盛的内需更代表了广大用户对洋铭的肯定。越是出现经济危机，对高性价比产品就意味着更多的商机，是洋铭对危机的独特理解。

因为有危机意识，在2@09年洋铭做了大量的推广活动，拉近了与用的距离，进行面对面的沟通和了解，收到了极富成效的结果。通过触用户，不仅传播了洋铭的企业文化和服务意识，而且也为用户提了整体性解决方案。正是因为这些经验，洋铭在今后的市场活动中要强化与用户的沟通和交流，更要通过媒体和经销商来了解客户求和传递产品信息。对取得的成绩，离不开用户、合作伙伴、媒体洋铭的支持。

作为穿梭于各大展会的参展商，林先生说：“北京BIRTV在亚洲是次于日本东京Inler BEE的国际大型行业展会，也是国内外厂商非常视的展会之一，遗憾的是，目前在展会提供的展览面积有限，以至大部分厂商无法完全展现自己的产品和特色，如果有足够的场地，京BIRTV将会超越Inter BEE。目前厂商和参展的内容已经国际化，洋在BIRTV的产品展示，除带来新技术和新产品给中国大陆客户外，样也和国外一系列的展会贯穿在一起，如：IBC、NAB、BroadccAsia、SMPTE等国际展会，形成一系列有进度展示不可或缺的平台现在国内参观者的专业层次也越来越^企业，机关，教育等其他业客户也越来越多，相信BIRTV未来会成为行业的重要国际展会。