论现代科技经纪人应具备的综合素质

【摘 要】 科技经纪人应具备的综合素质包括:科技成果鉴别能力;掌握相关的法律知识;熟悉国家产业发展动向;具有市场调查与预测分析能力;应用技术经济分析能力;懂得公共关系学和心理学;有良好职业道德形象;有广博的科技与经济知识。只有具备了这些能力,才能做好科技经纪人工作。

【关键词】 科技成果;科技经纪人;综合素质

随着社会主义市场经济体系的成熟与发展,知识经济在知识产权保护法的呵护下快速发展。科技成果这种特殊商品在经济发展中走进各行各业,成为促进生产力快速发展的动力源,也孕育出新兴职业的科技经纪人。新兴职业缺乏理论指导,因此在科技成果交易中科技经纪人依靠摸索、在总结经验中前进,使科技成果转化为生产力的质量缺乏安全保障。如何让科技经纪人尽快提高服务水平,掌握必要知识,是科技经纪人走向成功的关键要素。

一、我国科技经纪人素质现状

有关资料统计显示,2008年国家专利局受理登记专利82万件,获得专利号的41万件,获得科技成果鉴定登记的35万件。但能转化为批量生产的仅占20%,能形成产业规模的只有5%,而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%—80%以上。过低的科技成果转化率,已经不能适应市场经济的发展,而技术经纪人就是架在科研机构与企业之间的桥梁。虽然技术经纪人产生已有10年的历史,但专业人才仍十分匮乏,取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书的人还不到从业人员的10%。在目前的科技中介服务中,大多数是政府部门下属的科技信息服务机构,大多数人只有单一的专业知识,真正围绕着科技成果转化服务,从事科技评估、法律咨询、风险投资、项目论证等业务的科技经纪人太少;既懂技术又懂法律和熟悉市场分析的复合型人才奇缺。

二、科技经纪人具备综合素质的必要性

科技成果是一种特殊商品,这种商品涉及领域广阔,科技成果在转换过程中需要与科技、经济、法律、市场营销等领域打交道,因此科技经纪人必须要懂得科技、经济、法律、市场营销知识,才能适应我国科技、经济发展要求,这也体现出科技经纪人具备综合素质的必要性。

三、科技经纪人应具备的综合素质

1、科技成果鉴别能力

科技成果分为二类:一类是科研成果,另一类是专利技术成果。科研成果又分高校科研成果、研究所成果、企事业法人应用研究成果、专利技术消化吸收研究成果;专利技术成果又分为发明专利技术成果,实用新型专利技术成果、外观设计专利成果。从科技成果成熟度方面可分为:实验室研究成果、小试阶段科技成果、中试阶段科技成果、推广应用中的科技成果。从科技成果先进性来说有国内领先技术、国内先进技术;国际领先技术、国际先进技术。科技成果在不同阶段有不同的技术价值和风险。对于这些科技成果的鉴别能力是科技经纪人识别科技成果价值的最主要基本功。

2、掌握相关的法律知识

科技成果交易活动中科技经纪人必须了解:知识产权保护法、专利法、技术合同法、促进科技成果转化法、经济合同法、保密法、税法、民法通则。只有掌握了这些法律法规,才能在科技中介中立于不败之地。

3、熟悉国家产业发展动向

科技经纪人应有敏锐的国家产业发展方向洞察力,如每个时期的五年规划,国家产业调控政策、国家鼓励发展产业方向,国家禁止、淘汰、关闭的产业政策都应熟悉,才能避免引进不合时宜的科技成果造成经济损失。

4、市场调查与预测分析能力

商品具有生命周期,科技成果这种特殊商品也是具有生命周期的。科技经纪人活动不是一件简单的买卖行为,它跨越时间长,影响大。成功的技术交易可以获得良好的经济和社会效益,盲目的技术交易适得其反。因此,必须预先进行市场调查和市场预测分析及项目论证,使技术买卖建立在科学可行的基础上,才能提高成功概率。这就要求科技经纪人学会市场调查和市场预测分析的能力,否则差之毫厘,失之千里。

5、应用技术经济分析能力

技术经济学是一门应用理论经济学基本原理,研究技术领域经济问题和经济规律,研究技术进步与经济增长之间的相互关系的科学,是研究技术领域内资源的最佳配置,寻找技术与经济的最佳结合以选择最佳技术方案。科技经纪人是帮助卖方把科技成果作为商品交易出去,也是帮助买方引进先进技术进行新一轮的项目投资。因此在引进技术项目投资前,必须做好可行性技术经济分析,其中包括投资回收期及投资盈亏平衡点的分析。分析的方法有:统计分析法、财务分析法、盈亏平衡点分析法。这样才能确保技术项目交易双方利益不受损失。

6、懂得公共关系学和心理学

科技经纪人既是技术交易的中介人又是与人交往的公关人才,因此要掌握人际关系和社会学方面的知识。同时,在和人打交道的过程中还应懂得人的心理活动,丰富对人的本质的全面理解,以形成准确的心理判断力,恰如其分地揣摩双方的意图,使用较好的谈判技巧从而促成科技成果交易成功。

7、树立良好职业道德形象

所谓职业道德,就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和,它既是对本职人员在职业活动中行为的要求,同时又是职业对社会所负的道德责任与义务,科技成果交易不能有半点虚假,科技经纪人必须从买卖双方的利益出发,不能单纯地为自己利益着想,更不能为自己利益损害买卖双方,否则会造成不可估量的损失和后果,也使自己经营的市场越来越窄。只有树立诚信行为和良好的职业道德,才能使技术交易市场天地广阔。

8、要有广博的科技与经济知识

科技经纪人大都有一定的学历和专长,知识丰富,思维敏捷,擅长与科技界和经济界打交道。由于科技界和经济界是两大不同领域,涉及的知识不尽相同,只有学无止境,才有广博知识。对科技成果适用性、技术性能、先进性、应用条件、市场容量、科技含量、科技发展趋势、经济发展动向、市场变化了如指掌后,才能做好科技经纪人工作。

【参考文献】

[1] 许文生.科技经纪人及其素质要求.科技管理研究,1999.(4)44.

[2] 许奕进.徐思祖.培养新一代的科技经纪人.农业科技管理,1993.(9)40.

【作者简介】

邓观根(1957-)男,科技信息管理工程师,研究方向:科技信息管理与项目开发.