吴文绣 新颖理念支撑职场人生

蔡恩泽

采访日亚集团总裁吴文绣女士是一次令人愉悦的精神会餐，2小时37分的采访，十分健谈的吴文绣倾诉她的职场人生如数家珍。她的睿智、自信，乐观给记者留下深刻的印象。

应《中国经贸》杂志的邀请，吴文绣专程从海外飞来上海接受采访。稍许寒暄几句，宾主落座。

采访从眼下的金融危机说起，吴文绣很自然地想起10年前她辅佐山下哲生顶着亚洲金融风暴创业的经历——

借金融危机寻觅创业机遇

时势造英雄。金融危机对人类来说，是一次灾难，但也成就了一代财富英雄，吴文绣就是其中的巾帼英雄。

1996年4月，吴文绣与曾经是野村证券高管的山下哲生合伙组建了东亚策略有限公司。一部电话机，一台电脑，一张桌子，一把椅子，另外又聘了一个刚毕业的小姑娘打杂，创业的生涯就此开始。

1998年12月23日，山下哲生和吴文绣成立了新公司叫日亚。一个巧合，那天刚好是吴文绣的生日，那一年，她才35岁。

亚洲金融危机袭来，一夜之间，工厂倒闭，金融家跳楼，大街到处是失业的人流，好像世界末日就要到来。富有使命感的吴文绣心急如焚，她呼吁，“亚洲人要团结起来，要自救!”

吴文绣说，“日亚的使命就是要让在金融危机中的人们找到一条投资的活路”，她和山下哲生先生将公司定位在不具备国际运营能力的小公司没有能力做、有国际运营能力的大公司又不愿意做的项目之上。

而“日亚”的涵义是“希望在日本和亚洲之间多做一些有益的事情，不光是亚洲需要日本，日本也需要亚洲。”

公司成立的第一年，东亚就为台湾第一个大型购物城——台北京华城的业主威京集团募集了8.5亿美元的巨资。之后，又相继帮助新加坡四合成有限公司、韩国SK集团等多家公司完成了海外配股、公司债券等海外募资以及跨境并购业务。

公司的业务像滚雪球一样成长壮大。

到了2008年，10年一轮回，又一次金融危机席卷全球。可是日亚并未受到涉及，吴文绣说，“我们不管是收购还是兼并的时候都很慎重，会很小心，所以金融危机对我们影响很小，直接影响都避开了。”令人惊叹的是，吴文绣不同常人，她“危”中见“机”，又看到了机遇。

这一回她是将传统的金融业与高科技结合起来，让金融插上科技的翅膀，飞出日本。

吴文绣颇为得意地说，“让亚洲享受日本技术的快乐。”而承担这个“乐活”重任的是两年半前加盟日亚的国际航业集团。

国际航业是日本一家大型测量工程顾问公司。自1947年开业以来，一直提供多元化的地理及国家小区建设有关的服务，包括提供专业意见，工程服务、土地测量、地理咨询科技、新能源以及与地理信息系统有关联的新颖技术全球性解决方案等。此项投资是日亚集团跨足科技行业的首个项目。

吴文绣将目光投向日本以外的国家和地区，而中国是她的首先目标。当着记者的面，吴文绣从包中掏出一大叠照片，这是国际航业相关的意向性项目，她向记者一一介绍，亢奋不已。吐鲁番、太湖、敦煌莫高窟、大明宫、山西大同，其中涉及到地下水开发、城市重新规划、道路航空遥测、GPS导航、环保、新能源利用等。

吴文绣强调日亚在新能源项目上的开发实力。她说，“像太阳能这样的技术要求的是世界的水准，我们已经有这样的公司是世界领先地位了，在太阳能、发电场已经有4年的历史，有很多经验和能力。然后，我们金融部门又可以提供资金，我们已经成立了太阳能投资公司，有专项资金。”

8月31日，日亚新组建了太阳能投资公司，首个投资基金是100亿日币，今年10月可望投资欧洲太阳能市场。

吴文绣特别看中中国内地的太阳能行业，天津太阳能项目已经启动。

吴文绣说，“我的工作就是要捕捉到市场追求，作桥梁，去衔接，特别是与地方政府的联系，共同开发。”

而吴文绣手中的王牌则是“资金+技术”，项目一旦敲定，资金旋即跟上，不用向当地银行乞求贷款。

“我们已经着手准备好下一个基金，目标为1万亿日元。”吴文绣颇为得意地说。

作为“金融+技术”的重要力量，国际航业任重道远。

今年6月，吴文绣刚刚兼任国际航业集团总裁，在吴文绣身边聚焦着一大批高科技人才。作为出生在台湾的中国人，如何管理好日本企业，与这些掌握高科技的员工相处，吴文绣自有她的秘诀——

用心灵沟通疏缓文化冲突

一个普通的工作例会，身为公司总裁的吴文绣召集部门主管研究工作。她认真地听取下属们的回报，不时地点头赞许。遇到不同意见，她也耐心地让下属发表自己的看法，从不轻易打断对方的话。

如何将自己的理念贯穿到公司管理中去，如何疏缓两种不同文化之间的冲突，如何调节员工们之间的关系，吴文绣着力在沟通上求和谐。

她打一个比方，新加坡人爱吃辣，日本人爱吃生鱼片，两个来自不同国家、不同生活习性的员工，需要相互沟通。即便同样是来自日本一个国家，从北海道来与从大坂来的员工，各地的文化背景不同，各人的生活阅历不同，对问题的看法也不同，这是非常正常的事。

吴文绣在与公司高管们一块研究工作有分歧时，从不问对方“你怎么会有这样的想法?”

这几年，吴文绣带领日亚挥舞并购的大旗，将一家家公司纳入旗下。

而在收购别的公司之前，吴文绣也是事先与对方努力沟通，让对方明白为什么要接受日亚“收编”，让对方明白被收购的好处，从不搞恶意收购，不搞敌意收购。

每次收购，吴文绣都与对方的管理层、对方的股东坐在一块，开诚布公地交流，分析利弊，不强人所难，不搞“拉郎配”。吴文绣说，“有缘不一定有婚姻”，好聚好散。

遇到个别财大气粗的大公司，吴文绣更是晓之以理，让其心悦诚服，“俯首臣服”。

所以，几年来，在吴文绣的精心策划下，日亚时有并购的大手笔，一家家公司投身日亚的怀抱。

2001年6月，日亚收购了具有东京证券交易所交易权的日本证券公司一一丸金株式会社(Marukin Securities Co.,Ltd)，她本人也因此成为日本证券业界的首位女性总裁和首位外国人总裁。

同年11月，日亚收购金万证券株式会社(KsnemsN Securities Co.Ltd)，这是一家有着过百年历史且持有东京证券交易所交易权的老字号券商加盟日亚，可圈可点。

2002年10月，日亚剑指冲绳，取得冲绳证券株式会社(Okinawa Securities Ltd)的控制权，将日亚的势力扩张到冲绳新设立的金融特区，为8个月后在冲绳的进一

步扩张建立了桥头堡。

同年10月，日亚将一家持有大阪证券交易所交易权的券商一－JA SDAQ上市公司Nihon Unicom旗下之Unicom证券株式会社收入囊中，该项收购亦是集团开拓关西市埸的首个重要项目。

2003年3月，日亚购入丸宏大华证券株式会社(Maruko Daika Securities Co.,Ltd)，这是一家拥有11间支店网络的券商，资本金为75亿日元(约6250美元)，拥有东京及大阪证券交易所交易权。

这一年6月，拥有42年历史的大宝证券株式会社(Taihe Se-curities Co.,Ltd)成为日亚的旗下子公司，该项收购进一步加强了集团在冲绳县的业务根基，引人注目。

两个月后，日亚购入山源证券株式会社(Yamagen Securities co Ltd)，再次谱写并购的辉煌篇章。

2005年3月，购入United ln-vestments Co.,Ltd(以东京为基础的投资信托管理公司)与姊妹公司UAM Japan Inc(注册于美国特拉维洲)。

2005年7月，成为MOSS In-stitute Co.Ltd(MOSS)的最大股东；MOSS是大阪Hercules上市公司，其业务包括医疗后勤器材和临床数据管理。

2005年8月，成为Medca Japan Co.,Ltd(Medca)的最大股东；Medca是东京JASDAQ上市公司，在日本全国各地经营长者医疗护理设施与其支持设备。经过两年的努力营运管理和财务整顿后，于2007年7月将Medca出售。

2006年12月，成为东京证券交易所上市的国际航业控股株式会社(Kokusai Kogyo Holdings Co.Ltd)的最大股东。

2007年9月，购入Asia Air Survey Company Ltd 27，68％的股权，Asia Air Survey是东京证券交易所主板第二部上市公司。

2007年11月，成为ATL Systems Incorporated(ATL)的最大股东。ATL是日本JASDAQ上市公司，其业务包括计算机软件研究及开发，网络保养及维护，以及提供系统网络解决方案等服务。

2008年2月，成为东京证券交易所创业板上市的GF Group Co.Ltd的母公司。

到目前为止，日亚共收购了15家公司。

这些不同的公司都有不同的企业文化，吴文绣同样用沟通的方式消除彼此隔阂，增进了解，加强融洽。

吴文绣特别感激她父亲当年对她的教诲，要她多学语言，这对她日后在企业管理中受益匪浅。她在汉语，日语，英语的不断转换中，与员工流畅地沟通，加强了执行力，“一声喊到底”，也巩固了自己的权力地位。

于是，吴文绣又多了一连串闪光的头衔，这令同龄的女人羡慕不已，她说她只是一个普通的女人，不过比别人多付出了一点艰辛——

以乐观坚韧成就女人事业

采访中，吴文绣不时地发出爽朗的笑声，折射出她对人生的乐观自信。她调侃道“我就是劳碌命”。她坦言，“我的能力不是最好的，但有毅力，有耐心，每做一件事，只要是自己认准了的，不会中途放弃。我不会不择手段，但我会想尽各种办法去做。”

遵照家父的指令，大学尚未毕业的吴文绣就在台湾一家贸易公司上班。台湾是资源匮乏型地区，贸易是其经济的主要支柱，因此进入贸易公司上班在当时是非常光鲜的职业。不过，上班第一天，她的顶头上司就给她当头棒喝，“你们台大毕业的都做不久。”

别人瞧不起自己，吴文绣暗自下决心要好好表现一番。不过，吴文绣手头的工作难度确实不小。做贸易要两头落实，一头要与世界各地的客商讨价还价，一头要到工厂去磨嘴皮争取定单，有一头落空，生意就泡汤。当时，吴文绣连打定单都不会打，她就自己买来一本打字的书，趁人家下班后偷偷地学。

为了赶工时按时交货，她不分白天黑夜和工人们一起劳动，让生产线24小时不停地运转，直到顺利出货。

那时候，小小年纪的吴文绣就展示了“软硬兼施”，“恩威并济”的领导才能。

台湾太小，容不得吴文绣远大的抱负，她来到与台湾隔海相望的日本，寻找新的职业天地。

现在回想起那段初入异乡，举目无亲，又受歧视的孤独生活，吴文绣至今唏嘘不已。

可吴文绣还是凭借坚强的耐力融入日本社会。“我努力去乐观，人家看到坏的一面，我努力去看好的一面。”吴文绣从日本人身上学到认真严谨的品质，将其渗透到工作中，凡事一丝不苟。

吴文绣蓄势待发，终于有一天，她走进日本在香港的一家证券公司——野村证券，还谦虚地说她是“误打误撞”地进入金融行业。

这是一个完全陌生的领域，富有讽刺色彩的是，吴文绣的父亲当年就是因为炒股而且赔了很多，连累全家，“所以我恨死证券公司了，看到是证券公司，很想调头就走。”

然而，野村证券慧眼识英才的高管山下哲生在面试时，一眼就相中吴文绣。接下来的是紧张忙碌的工作，每天上班就像打仗一样，经常是在老板近乎歇斯底里的吼叫中度过。下班之后，还要加班学习。

但是，超强的工作压力也带来丰厚的回报，几个月后，吴文绣成了公司的一名业务骨干，再后来，她改写了东京证券交易所没有女性出任公司会员代表，日本证券业界没有女社长的百年历史，在金融这个“男人的世界”里出类拔萃，独树一帜。

如今的吴文绣又开始了她的下一个人生与企业的规划。她说，“企业方面，在金融和技术相结合的力量下，推展新的产业。我自己的背景也是多元化，我真的希望集团与亚洲的结合，能在亚洲产生更高的经济效益和社会效益。”