巨头年终劲刮促销风

欣　雯

[寒风刮落的不仅是树叶,还有商品的价格。各商家的促销不仅一浪高过一浪,促销的力度也是一折更比一折低。在降价的商家中,麦当劳降价了,其推行的套餐号称“比10年前的价格还低”;必胜客也不示弱,新推出的优惠午餐最高降幅达47%;连沃尔玛都开始了进入中国以来力度最大的降价活动。]

入冬时节,寒气袭人。在全球金融海啸肆虐的冬天,消费者信心指数受挫而走低,很多人开始捂紧钱包谨慎消费。面对消费颓势,零售商一方面积极开源,一方面尽力节流,纷纷推出“过冬”之计:打折促销、深挖会员消费潜力、争开网上商城、推出节能店、农超对接减少成本、积极购物营造气氛……金融危机当前,商家应对奇招频出。

巨头纷纷让利促销

最后一个黄金期,各大超市相继推出各种形式的年货促销。

“12月17日物美所有系统将启动元旦促销活动。除与厂商合作让利促销外,此次物美还投入了3000万元现金,将通过购买满一定数额赠送商品的形式回馈顾客,刺激消费。”物美集团公关总监富宇在接受媒体采访时透露。

“59.9元的整理箱,特价39.9元,降幅达33.4%;179元的床上四件套现在卖139元,降幅达22.3%”,这是沃尔玛一分店的商品降价信息。沃尔玛方面表示,在经济形势严峻的情况下,推出大幅降价促销,是针对现实而进行的策略调整。

以往沃尔玛一直不允许其旗下店面出现促销的信息。但2008年以来,沃尔玛开始越来越多地利用打折促销方式,秋季学生开学时尝试文具促销,这次促销则集中在民生商品上。

另一外资零售巨头表示,将逐步完善的基地直采商品,为春节期间的商品供应提供更多优惠。

世纪联华超市也将推出顾客消费满就送活动,购物达到一定金额的顾客可以额外获得一些日常用品。

洋巨头接二连三的降价信息对消费者来说不啻是“喜讯”,不过其透露出的消费需求下降讯息却不容乐观。

洋快餐变相降价

不单是零售巨头,此番希望通过降价刺激居民消费的还有快餐巨头。2008年12月10日开始,麦当劳以广州、深圳和南京为试点推出超值套餐,平均降幅为三成。麦当劳坦承,此次“优惠”幅度之大,前所未有。如果试行效果好,将向全国推广。

它的老对手肯德基则开始派发新年优惠券和早餐优惠券,产品组合的最高降幅达35%。与肯德基同属百胜中国的必胜客则推出了系列优惠商务午餐,优惠幅度同样可观。

虽然麦当劳和肯德基都否认“降价”一说,不过,其优惠活动甫一推出,就被媒体看作是变相降价。

“洋巨头降价,肯定有成本下降的因素,但是更重要是消费者出于对经济形势的悲观预期,不敢消费导致了消费需求下降,商家只能通过降价刺激消费。”中国人民大学经济研究所所长包明华分析。

沃尔玛的表态证实了包明华的判断。沃尔玛市场部副总裁徐淑芳表示,目前消费市场受到了一定的抑制,沃尔玛希望史无前例的大降价能刺激消费,带动市场需求。

消费下降的反作用

巧合的是,麦当劳等洋巨头的降价活动都赶在了中国最新的居民消费价格(CPI)数据出台的前后几天。2008年12月11日,国家统计局发布了11月的CPI,数据显示,CPI同比涨幅从10月的4%回落到2.4%。

“从CPI运行规律看,涨幅在正负3%都是正常的。2.4%的涨幅没有问题,问题在于,CPI的下降速度太快了。”在包明华看来,CPI涨幅在一个月内下降了1.6个百分点,是消费需求下降的一个信号。

而麦当劳的降价活动表明,消费需求走弱已经成为事实。

包明华担心,消费者对经济形势的预期有一个惯性,也就是说,消费需求下降一旦出现,按照惯性会持续一段时间,反过来很有可能会推动CPI进一步走低。

“照这个趋势下去,2009年三四月份,CPI有可能出现负增长。”包明华说。

CPI持续走低,业界关于“中国经济正面临通缩的风险”的声音越来越多。

不过,包明华认为,不能据此就判断中国经济面临通货紧缩的压力。因为CPI涨幅下滑的主要因素不在于供求关系结构出现根本性变化,而是消费者不敢花钱。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛也持相同观点。洪涛认为,CPI大幅回落,表明中国出现了通缩的迹象。但CPI是消费品价格指数,很多因素都没有包含在内。从目前的各项数据看,中国经济相对比较平稳。有些波动,就像11月份外资直接投资额出现下降,也属正常。“金融危机出现,肯定要受影响”。

来自中国连锁经营协会的统计,受各种因素影响,零售企业2008年下半年的销售增幅有所放缓。虽然多数超市反映,当前国际经济下滑还没有影响到超市的销售,因为超市经营的商品以生活必需品为主,抗风险能力较强。

然而,相关专家预测,2008年年底的销售高峰过后,零售业将在2009年2至4月份遭遇淡季。到那时,经济危机的效应将会显现,消费者的理性消费会导致购买力出现一定程度的下降。

在美国,第一大消费电子零售商百思买突然表示,公司遇到了历史上前所未有的困境。百思买的竞争对手“电路城”也申请了破产保护。历史悠久的梅西百货则称,第三财季亏损4400万美元。

分析人士指出,即便包括奢侈品商在内的不少美国零售企业已提前采取打折策略吸引顾客,但美国消费者,特别是白领阶层,绝不会像过去一样豪爽地采购大量节日用品和礼物。