x999元笔记本 编辑教你套取实价

商家：“这件衣腥100块钱，已经是很亏本的，是清货价。”

顾客：“50块钱不卖我就走。”

这段对话是许多消赘者买衣服时常用的砍价对话。而这样也往往能以很低的折扣买到自己喜欢的衣服。不过这个策略用到买笔记本电脑上就不灵了。如果也像买衣服那样，在买本本时砍50％的价格，那你不是会被商家“礼送出店”就是会被“坑蒙拐骗”。但卖场里的笔记本促销海报上的“X999”的海报报价，背后到底能拿到什么样的实价呢?又怎样能拿到最实惠的价格呢?不要怀疑，其实每个人都能套取最真实的价格，请跟小编一起踏进卖场，看看海报背后的价格内幕。

海报藏玄机

看赠品猜真实价

每到3月份或者9月份大中院校刚刚开学的时候，或者是节日促销的时候，卖场里就到处都可以看到琳琅满目的促销海报。例如买XX笔记本电脑送“价值699元的原装移动硬盘”或“价值800元的游戏大礼包”等等。其实赠品的数量和价值完全可以作为我们猜测笔记本电脑真实价格的有力依据。

首先，遇到这种看似赠品很多的海报时，要保持冷静，通过手机上网等方式查询这些赠品到底是厂商官方的促销活动还是作为经销商渠道自己举办的促销。

第一种情形：如果是厂商官方进行的活动，这就表明，厂商希望在不进行大降价的前提下通过促销赠品来引诱消费者购买，所以砍价的空间不会太多。

第二种情形：如果是经销商举办的活动(即在厂商网站上或厂商新闻稿上没有发现这些促销活动)，那么就说明这款笔记本电脑有较大的清货压力，经销商希望尽快出货，但又被厂商的价格限令限制，明里不能降价。但是只要经销商核实了你是真正购买的个人消费者，那么消费者选择放弃赠品而获得较大幅度价格让步的可能性就很大了。

在以上第一种情形中，即使经销商给予了某种程度的价格优惠，你也要记住把厂商的赠品点算一下是否齐全，因为有些无良商家会克扣赠品。而在第二种情形中，消费者是通过主动放弃经销商的促销礼品而获得价格优惠的，通常这样会比索要礼品而不要价格优惠更划算(因为商家是最精明的，他们宁可你要赠品，而在价格上不给太多优惠)。

小资料一：何谓“压货”

厂商在执行年度、季度、月度的销售计划的时候，会要求总代理完成若干销售任务量，超过就奖励，没有达到则要惩罚。而总代理则会把任务层层分解下去，逐级要求下级经销商预先提货，必须完成一定的销售量，这种现象就叫“压货”。

小资料二：价格限制

厂商或上游渠道对一个型号的产品往往会有规定的最低限价，而且会派遣巡视员扮成顾客暗访卖场，所以，卖场经销商通常必须很小心地确认你就是真正的终端消费者，价格才会有真正的优惠。

节日实惠少

真正促销在季末

什么时候最合适购买笔记本电脑?小编曾就这个问题问过很多消费者，“圣诞节”“十黄金周”“开学初”“春节”“情人节”……五花八门的答案都有。如果把这些答案统计一下，也许你会发现，竟然全年几乎都是购买的“好”时机，真实的情况会是这样吗?

无论是商家还是消费者，对节日促销都有了长期的了解已经形成了疲劳感，失去了对节日促销的新鲜感和敏感度。长此以往，厂商和渠道也就只在节日赠送一些应节的小礼品，而对整机价格的大幅度优惠不太热心。而这些小礼品也只是“羊毛出在羊身上”，实际上都是华而不实的东西。显然，在一般的节日专门购买笔记本电脑不会获得真正的优惠。

其实，最好的购买时机。是出现在每季度末盘点的时候，以及年终厂商要回款、盘点的时候。从上文我们可以了解到，厂商对总代理有出货量的考核，而总代理对下级代理也同样有出货量的考核，依此类推，直至最终面对消费者的经销商。这种业绩考核的盘点，一般就是在季度末出现。这时，厂商和渠道都有很大的销售业绩压力，因此在每个季度末，滞销的产品型号会有很大的促销力度。厂商往往会放松对终端经销商出货最低限价的限制，即使明里没有把公开报价降下来，在消费者还价的时候，经销商让利的幅度也会大很多。

如果节日刚好能和季末清货重叠，那么优惠的力度就可以更大了，譬如在圣诞节直至春节前的日子里，既逢年度盘点，又逢节日气氛，通常全年最大的优惠就出现在这个时候。

Tips：

1一般的节日促销和开学促销并没有真正的大幅度优惠。

2最好选择在每季度末或者年终，经销商要对业绩进行盘点的时候购买笔记本。

心态要冷静

小心低价藏陷阱

在本刊2009年1月刊曾经揭露过卖场经销商对购买笔记本的用户进行“转型”而榨取高额利润的内幕，其中最重要的一个环节就是以很低的报价诱导消费者上当。之后商家会利用“没货”或者“机子问题很多”的借口要求消费者购买另一不了解价格的机型，从而攫取暴利。因此，在套取笔记本实价的过程中，消费者要特别警惕经销商的低价陷阱。

如何判断低价陷阱呢?一般来说，视平X999元笔记本所处的价格段，这个海报价格与实价之间的利润空间也有所不同。

1一些特价机型，例如2999元的传统14.15英寸笔记本(非上网本)，其实价与2999元报价差异可能只有50～100元。

23999元左右的非特价促销机型，与成交实价差异一般有150～200元。

34999元～5999元的非特价机型，一般与实价差异有200-300元。

45999元～8999元的机型，一般与实价有5％左右的价格差异。

59999元或以上机型，海报价格与实际成交价的差异就比较大，一般都在总价格的5％以上。

如果经销商的让利幅度大大超过以上相应的海报价格与实价的平均差异水平，消费者就应该特别警惕低价的陷阱。不过，只要无论在什么情况下，都不要先交全款再验机(因为一般只需缴纳少量订金即可提货、验机)，就可以大大降低受骗的风险。

另外，也可以遥过一些更新比较及时的B2C电子商务网站来查询笔记本的实际价格，这类网站有卓越网、京东网、新蛋网等等。但是这些网站的价格一般会比卖场的实价还要低(因为网站没有店租，也没有屏幕包点和安装软件等服务)。需要注意的是，一些IT门户网站上的价格是来自于经销商的报价，不一定都能及时更新，过时的机型也会出现报价。

Tips：

1警惕低价陷阱，验机前不要先付全款。

2可以通过B2C网站查询笔记本的实价。

加钱换服务

增加花钱换舒心

在了解了以上内容并和商家初步达成了购机的实际价格共识的时候，作为消费者的你肯定会比较高兴。但是省了该省的钱，也一定要花该花的钱。

首先，加钱开发票必不可少。很多厂商在售后服务条款中列明，如果没有正式发票，就只能以出厂日期计算。这样，笔记本电脑出厂日期早于实际购买日期几个月，就会损失几个月的保修期。因为笔记本电脑的保修期外维修成本非常高昂，所以损失这几个月的保修期相对开发票要加的钱来说是很不划算的。

其次，有些品牌的笔记本是可以选择加钱延长售后服务年限和扩大售后服务范围的，例如DELL笔记本电脑可以把NBD(下一工作日上门服务)升级到CC(全面意外保护服务)。类似于这类情况，最好能够加钱升级。

编辑有话说

卖场笔记本海报的价格谜团到这里也就揭开了。省钱是为了花该花的钱，给经销商保留合理利润，花钱换取售后服务，也和砍价、省钱一样，是购机过程中同样重要的事。