以价值联盟构建中小企业跨国经营的竞争力

许春野

摘要:跨国经营是当今世界多数国家的企业在竞争力不断上升后的战略选择,我国的中小企业在取得了长足发展后也加入了跨国经营的行列,这也符合世界多数国家企业的发展规律,但是我国中小企业规模小、资金实力差的劣势不容回避,这也是其缺乏竞争力的原因所在,克服劣势,提升跨国经营竞争力,中小企业在战略选择上以价值联盟的整体形式参与竞争,既实现了跨国经营的目的,又实现了竞争力的提升。

关键词:跨国经营;价值联盟;战略联盟

跨国经营是经济全球化的必然产物,随着国际分工逐步加深和各个国家的开放程度的增加,资本等生产要素的跨国流动获得了条件。随着经济实力的不断增强,发展中国家也不再只是外国直接投资的接受地和市场,越来越多的发展中国家的企业也开始进行跨国经营,在世界范围内形成了你中有我,我中有你的形式。

在我国经济不断发展的情况下,伴随改革开放出现的对外直接投资逐年增加,这其中既有实力较强的大型企业同时也不乏有实力的中小企业,据《2008年度中国对外直接投资统计公报》显示,截至2008年底,中国8500多家境内投资者对外直接投资累计净额1839.7亿美元,境外企业资产总额超过1万亿美元。中国的12000多家对外直接投资企业共分布在全球174个国家和地区,全球投资覆盖率为71.9%。但是,中小企业由于本身固有的弱势,如规模小、资金不充足、技术不够先进等使得中小企业的跨国较大企业又有自己的特点,在跨国经营的产业选择、跨国经营战略的选择和竞争力培养上形成了有别于大企业的独特性。

1中小企业跨国经营的动因分析

通常认为,对外直接投资进行跨国经营应该是大企业做的事情,中小企业自身存在竞争力差等不利条件,更应注重国内市场。但是,在国内传统制造业逐步发展成熟、竞争日趋激烈,加上金融危机造成的外贸受阻的情况下,进行跨国经营成为广大中小企业的不错选择,在这一点上,理论界的不同学说为我国中小企业的跨国经营提供了理论基础。

1.1边际产业扩张理论对发展中国家企业跨国经营的解释

日本学者小岛清(K. Kojima)在其代表作《对外直接投资》中系统地阐述了他的边际产业扩张理论,即对外直接投资应该从本国已经处于或即将处于比较劣势的边际产业开始,这样就可以使国内的产业结构更加合理、促进本国对外贸易的发展,而且还有利于东道国产业的调整、促进东道国劳动密集型产业的发展,对双方都产生有利的影响。[1]

由于我国现阶段的发展状况和日本当时的情况类似,所以小岛清的理论对我国中小企业跨国经营还有重要的作用。我国的中小企业在进行投资区位上应选择上应选择与本国技术水平相近的国家和地区,确保转移到东道国的技术适合当地的生产要素结构,可以在东道国找到立足点,占领当地市场。我国中小企业一方面由于普遍存在融资难等问题,发展受到约束,企业规模壮大受到限制,另一方面国内的传统优势行业如纺织、化工等又普遍出现了生产能力过剩,也是遭遇外贸纠纷的重点行业,最近美国对产自中国的轮胎的特保案已充分说明了这一点,将国内过剩的生产力转移到国外从事跨国经营是中小企业持续发展的重要选择,这样既可以缓解国内日益激烈的竞争,又可以绕过发达国家的贸易壁垒,解决国内产品积压的困扰,同时由于为企业找到了适应本企业技术的合适东道国而延续了本企业创造利润的能力,通过发挥相对优势扩展了企业现有技术的价值。

1.2产品生命周期理论对中小企业跨国经营的分析

产品生命周期理论是由关国哈佛教授雷蒙德·弗农提出,弗农将产品运行周期分为新产品、成熟产品和标准化产品三个阶段,从产品生命周期的发展与对外直接投资的关系来解释企业跨国经营的动机和原因。在产品运行的三个阶段,产品的要素密集型依次经过技术与资本密集型、资本密集型、劳动密集型的转化,第一阶段是产品的创新时期,是拥有雄厚科技和资本实力的国家的优势,第二阶段是新产品的技术由创新国向其他国家扩散的阶段,对东道国的要求是要拥有充足的资本,第三个阶段是产品的技术完全标准化,对生产要素的要求就是要有充足的劳动力,技术由资本型国家向劳动力丰富的国家转移。

可见,在产品生命周期的运动过程中我国的中小企业凭借丰富的劳动力优势,大量的接受了发达国家转移的技术,这也是我国中小企业在制造业中相对优势的由来,但是基于新技术的不断出现和国内同类企业生产的严重同质化而导致的竞争不断加剧,使多数加工制造型中小企业进入了微利时代,而相对中国经济发展水平稍差的发展中国家在大力发展本国经济的时候也在接受国际技术的转移,这些国家的劳动力成本相对较低,与我国经济发展水平相差不多,容易接受我国中小企业转移的技术,我国中小企业积累的实用型技术在产品生命周期的转移过程中能够满足当地产业结构调整的需要,这也是我国中小企业跨国经营的动因之一。

1.3投资诱发要素组合理论对中小企业跨国经营的分析

投资诱发要素组合理论主要是研究外部因素对跨国公司行为的影响。该理论认为,任何类型的对外直接投资的产生都是由劳动力、资本、技术、管理及信息等直接诱发要素和鼓励投资政策法规、东道国的投资环境和优惠政策、世界经济一体化的影响等间接诱发要素组合产生的。[2]

由投资诱发要素组合的理论我们可以知道,我国的中小企业在从事对外直接投资进行跨国经营的时候,东道国所拥有的生产要素优势是吸引企业投资的直接原因,虽然我国的中小企业在很多方面缺乏优势,规模小,技术不够先进等,但是由于受资国拥有的生产要素对我国中小企业技术的适应性也能够促使我国中小企业对当地的投资,如我国中小企业在东南亚、非洲等发展中国家的投资主要就是当地丰富的生产要素的吸引。但是,只有生产要素的优势也无法完全满足企业的对外直接投资的需要,东道国相关政策的开放性能够吸引我国中小企业的投资,没有政府在吸引外资和对外资的优惠政策的支持,没有相关国际条约和协定的保证,跨国经营一样无法高效率的进行,直接要素和间接要素的结合是东道国吸引外资的必要条件。在经历了经济危机的冲击后,世界各国在努力减少危机对本国经济的影响,恢复和发展经济的时候,除了加大国内投资对经济发展的促进作用,同时也制订了吸引外国投资的种种优惠政策,加之本身拥有的要素优势,为我国中小企业的跨国经营提供了机遇,也是促进我国中小企业跨国经营的重要外部因素。

2中小企业实施跨国经营的劣势

虽然从理论的分析上可以看到我国的中小企业进行跨国经营符合资本的运动规律和企业创造利润的要求,但是,我国的中小企业发展时间短,规模和技术水平不能和大企业相提并论,从事跨国经营的时间较短,这些都是我国中小企业进行跨国经营的制约因素。

2.1我国中小企业国际化经营的障碍

2.1.1中小企业缺乏核心竞争力。企业竞争力是指在竞争性的市场中,一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场(消费者,包括生产性消费者)提供产品或服务,并获得赢利和自身发展的综合素质,也就是竞争力能让企业在短期和长期都有效益和有效率。我国中小企业对外直接投资的领域以制造领域为主,发达国家转移的技术是我国中小企业技术的重要来源,而显示企业创新能力和竞争力的创新技术却十分稀少,还有更多的中小企业以模仿为主,这些都是影响我国中小企业跨国经营竞争力的重要原因。

评价企业的竞争力的另一个重要方面就是企业产品的知名度,市场竞争在某种意义上讲就是品牌的竞争。在这方面,我国中小企业与世界发达国家的中小企业差距明显,在按商标价值排列的世界前50名的品牌产品中没有一个中国产品。可见,竞争力差是影响我国中小企业跨国经营的主要因素。

2.1.2中小企业跨国经营的战略目标不明确。我国中小企业的跨国经营是改革开放以来才出现的,缺少跨国经营的经验,在战略定位上存在一定的盲目性,不了解更不熟悉国际规范和国际惯例,在"走出去"的潮流中盲目的对外投资,在跨国经营的战略选择上不能适应当前世界经济发展的步伐,往往是将国内传统的经营管理经验带到国外,在与世界经济的接轨上缺少创新,缺少现代企业管理制度的支撑就无法将东道国具有的优势加以充分利用,束缚了中小企业的积极性和创造性的发挥,是造成多数跨国经营的企业效益低下的主要原因。

2.1.3中小企业跨国经营缺少宏观政策的有效支持。从根本上讲,由于我国企业跨国经营的历史短造成的经验不足,这一方面在企业层面上明显的表现出来,如上分析;另一方面,缺少跨国经营的实践也使政府缺乏处理企业跨国经营的经验,在对跨国经营相关的促进政策和支持体系的制定上不够完善,使处于对外直接投资初级阶段的中小企业的跨国经营缺少国家作为后盾,更削弱了其竞争力。我国中小企业在发展过程中面临的问题如信贷不足导致的资金缺乏,一直是束缚中小企业发展的瓶颈,虽然国家近来提出各种方法改进这种现象,但不可否认的是国家扶持和发展国有大型企业的政策主导方向依然没有改变,虽然有《中小企业促进法》等相关规定,但中小企业在跨国经营的过程中缺乏政府财政、信贷、税收等方面的支持,对处于跨国经营初期的中小企业来说要形成竞争力更是难上加难,而从其他发达国家的跨国经验来看,缺少了政府的支持和促进企业初期的跨国经营往往很难获得成功。所以,也是影响我国中小企业跨国经营竞争力的重要因素。

3中小企业跨国经营的策略

3.1中小企业提高跨国经营竞争力的途径。

虽然中小企业跨国经营符合理论分析上的必然性,但是中小企业自身存在的劣势不容忽视,劣势的最主要表现就是中小企业的竞争力弱,而从事跨国经营必然要面临着比国内更激烈的竞争,所以,中小企业跨国经营首先要解决其竞争力的问题,竞争力的提高通常有内部和外部两种途径,内部方式主要是企业在生产经营中通过生产技术的积累和创新,管理水平的提高等来实现,它的特点是需要的时间较长,创新的资金需求大,而这恰恰是我国中小企业所欠缺的,我国中小企业的技术水平低,创新能力不强,融资也是制约中小企业发展的重要因素,所以通过这种途径提高竞争力进而从事跨国经营不能满足现阶段我国中小企业的需要。

中小企业提高竞争力的另外一条途径就是与外部企业的联合,借助与其他企业的联合实现企业的优势资源和能力的互补,以整体的形式参与竞争,实现竞争力的提高和从事跨国经营的目标。外部联合有两种形式,一种是无产权的战略联盟和以并购形成的有产权关系的联盟,这两种形式都是将企业的价值创造过程与其他企业结合在一起,所以可以统称为价值联盟。

3.2以战略联盟构建中小企业跨国经营的竞争力。

在激烈的国际竞争中,中小企业凭借自身力量单打独斗获得成功的机会越来越小,而合作无疑是增强企业竞争力的重要途径。在经营者不愿意失去企业的控制权的情况下,无产权合并的战略联盟是企业的优先选择,美国学者迈克尔·波特(Porter)将战略联盟定义为:联盟是企业之间的长期协议,它超出了正常的市场交易,但又未达到合并的程度。波特以价值链分析企业在设计、生产、营销、交货和辅助其产品的过程中进行种种活动,企业按照比较优势分别从事进货后勤、生产、发货后勤、经营销售和服务等基本活动和采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等辅助活动。在分工日益专业化的今天,企业内的价值链外延不断扩大,价值链的视点已从企业内部延伸到企业外部,供应商、销售商都被视为价值链的范畴。

战略联盟的目的是创造价值,可以将企业的价值创造活动融入战略联盟的价值增值过程,中小企业采用战略联盟策略就是根据自身优势,寻找合适的联盟对象。企业寻找联盟对象即可以在产业价值链范围内,也可以在相关产业的价值链中,中小企业寻找价值联盟的目标就是以通过加入满足国际市场需求的大企业为龙头的联盟提高自己参与跨国经营的竞争力,中小企业本身的实力不足以在世界市场上竞争,但是通过价值链的前向或后向联合,成为以大企业为核心的价值链的一个环节,以专业化的生产为大企业提供其满足国际市场所需的产品的零配件,或发挥在东道国的已有销售渠道的优势为大企业的产品销售提供服务,借此融入以大企业为核心的价值创造和增殖的链条,以联盟的整体优势参与竞争,克服了中小企业本身竞争力差的劣势,实现国际化经营战略。[3]

在中国境外投资迅猛增长的过程中,国内的优势产业如石油化工、机械、电子、冶金、纺织、家电等排头兵和具有名牌商品的优秀企业如海尔、康佳等已经赴境外开办企业、开展跨国经营,这些大企业往往愿意把其在国内的供应商带到国外,以便集中核心资源、保留核心业务,提高效率,这即是中小企业的联盟对象,加入以大企业为核心的战略联盟既能够进入海外市场,又减少了独立开发海外市场的风险,同时又克服了中小企业自身能力的限制,通过联盟增强了开拓国际市场的能力。

3.3以跨国并购增强中小企业跨国经营的竞争力。

中小企业在发展过程中主要将市场定位于个性化、独特化的产品领域,通过开发创新和实用性技术和工艺或是具有独特技艺或配方的老字号产品服务于大企业忽略或不愿涉及的细分市场,由此获得跨国经营的竞争优势。但是,跨国经营毕竟不同于国内竞争,从事跨国经营,面对东道国的陌生的市场环境和相关准入制度,中小企业的优势并不能等同于竞争力,因为产品价值的最终形成不仅仅是产品的生产还要包括产品的销售和售后等一系列的价值增殖环节,而这也是中小企业的劣势所在,中小企业若要克服这种劣势,除了采用战略联盟还可以采用国外并购这种有产权的联盟形式。

跨国并购不是大企业的专利,有实力的中小企业一样可以通过这种途径从事跨国经营,在经济危机对全球经济造成冲击的背景下,多数国家的企业陷入了经营困难,这也为我国中小企业的跨国经营带来了机遇。据商务部统计,2009年一至三季度,我国境内投资者共对全球112个国家和地区的1612家境外企业进行了直接投资,累计实现非金融类对外直接投资328.7亿美元,同比增长0.5%; 以收购方式实现的直接投资143亿美元,占到我国同期投资总额的43.5%,收购领域主要涉及采矿业、制造业等。进行跨国并购的有大企业也有中小企业。中小企业的跨国并购主要以横向并购为主,主要是与自身目标市场一致、产品属性类同的企业进行并购,规避东道国的贸易壁垒,降低独立开发东道国市场的成本,借助被并购的东道国企业的营销渠道和其有影响力的市场实现其在国内已经拥有的技术优势,成功地进入国际市场;或是以参股的形式成为东道国企业的股东,通过联合研究与开发新技术或新产品,利用被并够企业的市场优势实现跨国经营的目标,增强中小企业跨国经营的竞争力。

中小企业自身的劣势导致其竞争力弱,但这并不能影响其从事跨国经营,通过合理选择跨国经营的战略,中小企业依然可以在世界经济舞台上寻找到自己的地位和机会。

参考文献:

[1]李春顶.边际产业扩张理论及对我国中小企业跨国经营的启示.中国西部科技,2004,10(下半月).

[2]周林.跨国公司国际投资理论对我国中小企业跨国经营的启示.世界经济情况,2006,16.

[3]梁幸平.试论中小企业外向国际化的战略.华东经济管理,2008,1.