气象经济鲜为人知 巧用绝对好赚钱

姜阳

气象经济服务正走向多样化、精加工时代

气象经济有“一度效应”和德尔菲气象定律。在德国,平均气温超过22摄氏度时,啤酒就开始畅销,在此基础上气温每上升一摄氏度,啤酒平均每天便会多销230万瓶——这就是著名的“啤酒指数”。德尔菲气象定律是:气象投入与产出比为1:98,即企业在气象预测方面投资1元,至少可以得到98元的经济回报。

很多行业都与气象信息关系密切,如农业、饮食、电器、服装、工矿、旅游、仓储、城建、医药、交通、环保以及文化体育……气象信息也逐渐成为商家争战的新武器。商界有句口头禅,“货比男女老幼不同,商品春夏秋冬不一”,后半句说的就是季节与商品销售的关系。因为天气直接影响人的生理、心理,支配他们的消费行为。气温相差1℃或降水量增减1毫米,反映到商场、客流、销量上,都有明显变化。流通类销售额的65% 取决于天气。气象服务有:年报、季报、月报、旬报、周报、3—6天的短时预报、12小时预报;紫外线指数、晨练指数、洗车指数……商家可以根据需要,选择不同的类型。

日本、欧美等地,都有专门的气象咨询公司,美国阿姆斯风险决策公司5年前已开发台风评估模式。。目前国外一些商业性气象服务机构已进入中国,如新西兰气象服务公司在为中国南方航空公司提供服务。

2002年底,上海市气象局率先推出了气象经纪人,第一批共有78人。东南沿海省市订购气象信息的企业逐年增多,我国的专业气象服务公司,年成交量可达4000多万元,即便如此,我国还有7O% 的部门没有涉及气象服务。有些与气象相关的产品也成了新兴产业,如广东的防雷产品。

与各行业联系密切

气象经济考验厂商智慧

服装行业

2006年前,气象专家预见到2006年会是一个暖冬。然而,这并没有引起多数羽绒服企业的注意。广州一线品牌超大幅度减价冬装,但消费者根本不掏钱,一些大商场叫苦连天,年销售额达到以往的3成。服装品牌“猛龙”推出新材料、新款式的防湿保暖服,因遭遇暖冬“打击”,年前就降价至2～3折,仍是门庭冷落。事后,不商家表示,如果有可能,他们愿意花钱买气象信息。而广州王府井百货,知道是暖冬后,在入冬前进了一些春装薄衫,结果春节前就卖断了货。

北京纤丝鸟科技发展有限公司应用气象信息有自己的经验,暖冬情况下,纤丝鸟不但没有遭遇自己的寒冬,反而通过科学运用天气预报,销售创下历史新高。2000年,纤丝鸟就开始订阅气象信息,根据气象信息,参考上一年度的相关销售数据做决策。天冷,就多生产加厚面料服装,要降温,就加大发货量。天暖,就生产薄款的服装。同时,纤丝鸟还将气象信息作为渠道的增值服务,定期将相应的区域气象信息发给经销商,指导他们打广告、调配货品。纤丝鸟企划经理赵丽坦言:保暖内衣行业靠天吃饭,必须努力将气象因素应用到每一个细节中。

成都裕鹏服饰有限公司总经理徐晓铃说,2007年,按照经验,他们在8月份就开始下保暖内衣的订单,等待10月份产品的上柜。结果冬天来得比较早,刚到的秋装不得不堆在仓库中,造成了公司资金周转的困难。2008年初秋,她从订阅的气象信息获悉,成都将会有一次明显的降温。徐晓铃喜上眉梢,应时策划了大型促销活动。果然,因为突然降温,活动效果非常好,减少了库存。

家电:

1997年2月,海尔到中国气象局购买了空调市场的专项预测材料,得知夏天北方将比往年炎热。海尔总部高度重视,空调生产线满负荷运转,7月12日一天内,海尔售出1400多台空调,而同期日销售量仅100多台。海尔买气象资料仅花了7800元,相当于一台空调的钱,却赢得了当年的空调市场,至今仍不无启示。

家电企业伊莱克斯的俞晓云说,正常年份1～4月是洗衣机的销售旺季,此时的天气又冷又湿。但今年天气却又暖又干,家电行业均受到不同程度的影响。伊莱克斯中国区总裁刘小明分析道,厄尔尼诺后,美国市场空调进口翻番增长。

“因为提前知道了是凉夏,我一夏天少损失了几百万。”从事空调零售的程先生说。现在,他已选择定制专业气象服务了,关注每个季节的气候走势。

“花一些小钱,能得到气象信息服务,值得!”八七路电器店的一位负责人称。去年,该店内一品牌空调石狮区域经销商签订了气象服务协议,获得当年4至8月的天气预测报告。

成都彩虹电器公司生产的电热毯、灭蚊器等都属于季节性特别强的产品,到了冬季,电热毯消费需求尤其旺盛。他们多年前就开始订阅专业气象服务信息。“在一些重大天气转折时期,还会额外付费订阅更加详细的信息”,以便随时关注气象信息,增减产量。去年12月上旬的一次强降温,因为前期储备充足,该厂一周之内就销售出50万床电热毯,销售额达到2500万元。

有气象专家表示,近年来,极端天气逐渐增多,2010年的极端天气事件会更多。2010年可能的寒冬里,企业们能不能“热火朝天”呢?

水产业:

开春以来,持续的低温天气让茶叶减产、 蔬菜缺货、 海鲜捕捞量下降……“看天气预报说今天有大风,都不敢出去。”几个正在晒太阳的渔民说。蛤蜊养殖户梁师傅也在发愁,气温的反复让他心里彻底没了底:“往年这个时候都开始养蛤蜊苗了,今年还没敢行动呢。”。去年冬天,一场冰灾不仅让他的蛤蜊死了大半,活下来的也没长大;青岛的226吨网箱养殖鱼类冻死,全市7500亩紫菜养殖筏架冰封塌架,36473亩潮间带滩涂、养殖池损失高达1.2亿元。“如果能让我们知道什么时候适合捕捞,什么时候适合养殖最好了,肯定能减少很多损失。”梁师傅说,他们多凭借经验来操作,但一遇到异常天气就没招了。

出梅这天,水产养殖大户归毛头的手机里,多了一条短消息:“未来几天,将出现晴热高温少雨天气。瓜果、蔬菜等种植户要注意给作物适时灌水。畜牧上,注意给畜禽采取必要的遮阴纳凉措施,控制棚舍温度,保持干净清凉,防止畜禽中暑。水产上,要注意多给鱼塘增氧换水,尤其是气压低时,要特别注意出现鱼嚎(鱼群因为缺氧出现大片死亡)现象。”归毛头有2000多亩的虾塘。饲养了24万斤的青虾以及白条、甲鱼等特种水产,按每斤卖25元计算,仅青虾的年产值可以达到600万元。“天气一热,虾就容易被热死,我可要注意了!”归毛头说。天气变化对他至关重要,一个闪失就会造成十几万、几十万的损失。

农业:

5万投入避免百万损失。2005年夏天,一场突如其来的冰雹,将沈阳市亚洲红酒业公司的万亩葡萄园损坏殆尽。望着一片狼藉的葡萄园,企业负责人心如刀绞。经此冰雹袭击,轻则减产,重则两年不能结果,损失最少上百万。“如果能提前几天就知道有冰雹,那就完全可避免这场灾害。”有了这次经历后,企业每年只需交几万元,就可提前7天获得气象信息。合作了4年,企业再未遭受冰雹之灾。

“7月8日,出梅。”这条气象信息,搁在普通人身上,就是个“不会下雨”的出行指南。不过,在浙江德清县洛舍镇气象协理员梁灿伟看来,这条信息对农民的价值可太大了。“出梅后长时间的晴热天气,将直接影响农民该怎么种菜、采茶、养鸡、喂鱼。”气象协理员负责把重要的气象信息以短信的方式发到800个农业大户的手中,一旦遇到突发灾害性天气,将在10分钟内发布到全县的166个村。这套完整的气象灾害应急管理体系,着实帮助了不少养殖户增效创收。

台州市椒江区的果农等种植大户也格外关注气象预报,一条资讯价值“千金”。柑橘种植大户甘金友,气象资讯就是他的“指挥棒”。如果今后几天将下雨,他会加班加点采摘。追着天气采摘以后,甘金友的柑橘腐烂率降低了近2%。连续半个月下雨,导致柑橘糖度下降。为此,甘金友采取开沟排水等方法,并在雨止转晴3至4天后采摘,柑橘糖度仍然保持在11度以上,品质没有受到影响,每公斤卖到了8元。

除外,还有很多其他行业,受气象变化影响。以化工企业为例,许多化工产品对车间的温度、湿度要求非常严格,如果生产过程中受到天气影响,就会生产出残次品,损失严重。某火锅城的主管叹息道,过年前生意火旺,但气温回暖,生意马上大跌。本该4月份推出的炒菜,2月份不得不提前亮相。

高温催热清凉消费

气象经济方兴未艾

今年,北京、郑州、大连、武汉和深圳等地遭遇多年不遇的连续性高温天气,连续十天在30摄氏度以上高居不下。各大超市清凉消费品全面热销,如空调、风扇、饮料、雪糕、防晒商品、泳装等,绿茶和凉茶比可乐卖得好,空调卖疯了!“清凉牌”是这个夏日的亮点,部分商品甚至脱销。

高温天气同样催火了夜市、海鲜大排档、酒吧、游泳馆、室内溜冰场等场所,许多商场、店铺甚至专门将打烊时间延后数小时。

今年春节后,气象专家就预测今年夏天将是六十年以来最热的一个夏天,因此国美在年初备货时就做了充分准备,从而抢占空调销售的先机。

气象经济有很多参数,以高温天气为例:

空调:每5秒卖出一台。冷饮:最高日销150吨。湖北美怡乐食品有限公司总经理说,最热的时间,冷饮每天都卖150吨以上。出租车:每天多赚近百元。游泳池:最热的那天超过了5000人,停车场每晚都爆满。桶装水:一家店日送百桶。旅游业:先看天气再出行。

商品畅销的温度值(日平均气温):

18℃,玻璃餐具;19℃,短袖衬衫;20℃,冷气机、竹帘;21℃,短袖运动衫;22℃,啤酒;24℃,泳衣;25℃,冰淇淋;27℃,西瓜;28℃,防晒油;29℃,遮阳伞。

卖场陈列,随天气与时俱变

沃尔玛、家乐福之类的大卖场,最好、最直接的位置摆放的商品,不断更换的依据,除根据节日调整外,还包括天气变化。炎热时,这个位置的商品是汽水、冰淇淋等消暑产品。各个办公室内都挂着气象走势图,图上不但标明了当月天气变化图,还有与之对照的去年同期的天气变化。他们通过气温的比较,来指导当年的商品走向。寒冷时,电热毯、保暖手套、电热垫、电暖器等保暖用品调到主促销大道,休闲食品扩大陈列面,调至扶梯口处。另外,蔬菜部、调味品部、鲜肉部三个部门联合起来将新鲜小菜、火锅底料、各种饮品、牛羊肉等系列产品集中陈列,引导居民消费。

对于服饰类商场,也随之调动货品陈列。天气变冷、变热时,把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天将衣服色系从暖色到冷色排列,天气热时从冷色到暖色陈列。橱窗陈列也随天气变化而变化。

中国气象局:

极端天气频繁 今冬或现低温严寒

地震、干旱、暴雨、酷热、泥石流……极端天气正频繁出现。中国气象局副局长矫梅燕说:今年谨防秋汛及冬季低温气候。气象灾害的异常性、突发性、局地性十分突出,极端气象事件多发重发。今年的气候和1998年相似。下半年可预料的气候:拉尼娜气候影响下,持续异常偏冷,秋雨偏多,冬季降水偏少,气温偏低。

许多老百姓关心的往往只是天气预报,以便安排日常生产生活,利用气象信息防御可能出现的气象灾害却不多。因此,向老百姓普及必要的气象知识特别是气象防灾减灾知识,引导他们正确地防灾减灾,这样才能最大程度减少损失。

了解了这么多相关信息后,老板们今年冬天要怎么大赚一笔呢?

同样的天气背景下,存在着不一样的机会和威胁。企业到底咋抓住其中的商机,规避风险?冷冬有冷冬的经营手法,暖冬有暖冬的营销策略,气象信息不仅对生产、销售有指导意义,而且对于企业的技术创新、产品研发、市场管理也极具战略意义。在变化莫测的天气现象面前,企业学会让自己的头脑先景气起来,就会发现世上根本没有不景气的天气,只有不景气的头脑。

原国家气象台台长李小泉先生奉劝企业,不要一拿到长期预报,看到自己盼望的天气就失去理性判断,甚至夸大天气状况,以至造成不必要的经济损失。因为是预报,存在概率的问题,企业要尽量从正规的气象部门获取气象信息。

使用气象信息时,企业应把握以下原则:不要存在侥幸心理,长期趋势预报与中短期预报相结合;与气象部门及时沟通,保持联系;企业应该关注气候因素。