李明铸走出农技推广新路子

常德市西洞庭管理区党委办（415137） 程梦遥

李明铸1987年由常德农校毕业分配到鼎城区种子公司工作，于2000年下岗后，他发挥自己的专长创办了“常德福田农资有限公司”。这是他架起的一座桥梁，一头连接农业科研机构和先进农资生产厂家，一头连接广大农民群众。

一、吃一堑长一智 2001年，他初创“常德福田农资有限公司”之时，他销售了一批由一家北京的权威科研单位和湖北的知名种子公司推销的高产水稻种子。然而，当稻谷开始成熟时，禾苗迅速倒伏，谷粒脱落，结果每667平方米收成还不到300公斤。失败的原因是气候、土壤和没按技术要求做等多方面因素所致。李明铸无可奈何，只得自认倒霉，赔了10多万元。惨痛的教训让他明白：推广新技术一定要坚持“实践是检验真理的唯一标准”、“循序渐进，逐步推广”！

二、培育科技示范户以点带面 从此以后，李明铸每销售一个新品牌的种子、肥料和农药，首先都要经过实验，并总结出较为完善的适合本地气候等情况的技术，然后再进行推广销售。因此，李明铸销售的种子、农药和肥料再也没发生过质量问题，广大农民群众都信得过，放心使用，也取得了很好的增产和增收效果。不少农民因使用福田农资有限公司提供的农资产品夺得了好收成，成为了长期稳定的客户。

三、建立销售网不断扩大业务 李明铸通过以往的工作关系和各方资源掌握了常德市各区县市500多个科技示范户的住址和联系方式。每次推广和推销一个新品牌的农资之前，他都分片举办免费培训班，盛情邀请各科技示范户参加。培训内容主要是请专家宣传新产品、新技术，请当地有经验的种植户谈使用产品的体会、谈新产品的优势、谈注意事项、谈可能出现的问题及对策。这样，十分有效地避免了新产品在推广应用中发生失误，避免了农民因使用不当造成损失。这些科技示范户不仅自己带头应用新产品、新技术，而且发动乡邻应用。产品售出后他立即聘请优秀科技示范户深入田边地头对农民进行指导。由于销售网络庞大，服务周到，又赊销产品，因而深受广大农户欢迎，李明铸的销售额逐年翻番增长，2009年达到了1000万元。