董保安：发挥区位优势多管齐下促对接

以自身优势为依托，搭建起以生产基地为基础，以农产品交易市场为枢纽，以大型超市集团为终端的农产品经营服务体系，促进农产品的流通现代化。

山东省青州市供销合作社党委书记董保安

青州地处山东半岛东部，瓜果蔬菜、花卉种植有着得天独厚的优势。但由于缺乏有效的组织和管理，农民卖难、质优价不优、增产不增收、管理不到位等一系列问题十分突出，农民迫切需要一个组织把他们联合起来。广大的消费者也希望能够买到质优价廉的农产品。农超对接成为农民和市民的共同愿望和需求。

如何开展农超对接

第一，从基地建设、合作组织和产品推介入手，为建立新型农产品经营服务体系打下了坚实基础。如今，供销社已建立各类农产品生产示范基地70多处，面积达1万多亩，领办创办了12个农民专业合作社和22个行业协会，精心制作了带有青州市供销合作社标志的农产品包装箱，设计了6个农产品商标。

第二，充分发挥供销社的组织优势。根据“一乡一业”、“一村一品”的特点，积极参与到农产品经营服务体系的建设中。青州市16家基层社中有12家参与到农产品经营服务体系建设中，积极为农民销售各类农产品，并为农民提供产前产中产后的各项服务。

第三，发挥农村合作经济组织的作用，为农超对接做准备。供销社组建的青州市农合瓜菜专业合作社，入社社员达5000多户，涉及7个乡镇，50多个品种，成为青州市辐射范围最广、入社社员最多、生产品种最全、规模组织化程度最高的专业合作社。

第四，积极寻求合作伙伴，畅通农产品销售渠道。2008年，供销社与北京物美集团成功签订合作协议，建立起从产地到北京超市的快捷高效的供应链。现在青州市及周边地区生产的有机蔬菜源源不断地运抵北京，各种新鲜瓜果、蔬菜在24小时内就能从农民的种植大棚到北京的超市，实现了真正意义上的农超对接。

截至目前，青州市供销合作社已经和北京、上海、山东、河北、山西、浙江等省的20多个超市集团建立了合作关系。

农超对接对供销社的意义

从近年来和各大超市集团开展的农超对接的实际效果来看，农超对接的特点主要是产品购销的成本低、中间环节少、质优价廉，通过农超对接，实现了农民、市民、超市和供销合作社四方共赢。

供销社在农超对接中的作用不可小觑。供销社要充分发挥自身的带动作用，将现代流通网络引向广阔的农村，扎实有效地实施“农户+专业合作社+超市”的农超对接模式，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化的链条，搭建起以生产基地为基础，以农产品交易市场为枢纽，以大型超市集团为终端的农产品经营服务体系，拓宽了农产品销售渠道，带动了农业标准化、规模化生产，促进了农产品的流通现代化，为促进农民增收和社会主义新农村建设发挥重要作用。

农超对接的要求

随着人们生活水平的提高和购买能力增强，人们对农产品的需求从简单的安全、卫生、价廉，到时尚、新鲜。当前，农产品流通过程中还存在市场管理不规范，价格波动大等一系列问题。这就需要我们进一步健全管理机制、规范市场、提高农产品的品质、扩大品牌效应、全面推进农超对接，真正建立起科学有效的农产品经营服务体系。

一是各大超市要有责任承担意识，在引进农产品进超市的过程中，保证自身利润前提下，也要与农民建立长期稳定、中间环节少、流通成本低、可追溯产品来源、确保产品质量的购销渠道；二是作为农超对接的组织者和参与者，我们要大力发展农民专业合作组织，加强对农民的培训和交流，更加广泛地建立各种农产品生产基地，着力加强农产品的品种、品质和品牌建设。