越南玩具市场开发尚待时日

江苏玩具商会考察感悟

今年1月初，由江苏省工商业联合会玩具商会牵头，组织会员企业共18人赴越南进行旅游考察，在7天的行程安排中，考察团不但游历了越南的著名景点、秀美风光，还考察了越南的办厂投资环境及当地的玩具市场。据悉，这是江苏玩具商会第一次组织的赴东盟国家考察活动，企业家们表示开拓了眼界、大有收获。

办厂投资条件还不成熟

踏上越南的第一个感触：这是一片积极开放、朝气蓬勃的热土，很多产业都在崛起，而全世界商人的眼光都被它吸引。

据越南通讯社报道，越南约有8500万人口，0 ～ 14岁少年儿童占36%，这是一组相当令人兴奋的数据，可以看作是少儿玩具产业的潜在庞大市场。而这个市场还因为越南近年来经济快速发展和对少年儿童培养关注度的不断提高而不断扩大。

按计划安排，考察团来到江苏华瑞集团在越南开办的服装厂参观，该厂领导十分热情地接待了这些远道而来的同乡，并着重介绍了在越南投资办厂的各项产业政策、管理模式.经营状况和用工情况。从所介绍的情况看，目前在越南投资办玩具厂的条件还不成熟。一是当地的电力紧张。电力不足时有停电。二是交通不便。考察团从下龙湾到河内，短短160公里就跑了4个小时，而且路况较差。三是当地人的家庭观念很强，中午休息都要跑回附近的家中，对住厂、加班等比较抗拒，跨区流动打工的人更是少之又少。四是当地政府机构行政效率低下,对国家政策的理解和执行差异大。

江苏玩具商会越南考察团在华瑞服装厂了解在此投资办厂的情况

考察团员们向金边市场玩具摊主了解行情

以上种种，对于玩具这种配件多、劳动密集型的产业而言，的确是不利发展的障碍。

中低端产品主导市场

考察团抵达胡志明市后，直赴金边市场，这是越南主要的玩具集散地之一。据闻金边市场加上同在胡志明市的平西市场，两市场的玩具销售量占该国玩具销售八九成份额。

金边市场是一个综合性的市场，经营玩具的大约仅有十几家。市场环境相当差，拥挤、货物乱摆乱放、气味混杂。

江苏飞园未情科技发展有限公司总经理柏云飞是这次考察团团长，也是一位在玩具行业钻了多年的行家。他发现，金边市场上90%都是产自中国的玩具，种类众多，也颇跟得上潮流，比如遥控车、遥控飞机、娃娃、积木等等，品牌有芭比、环奇、小鲁班等。飞园公司近期经营销售得非常火爆的一款节庆玩具“星星棒”，在市场上也见其踪影，而且价格与国内相近。但是总体而言，越南市场上以中低档玩具为主，毛绒一类基本都是没品牌的，用料也比较差；而就算是有品牌的产品，也是同系列中较低端的，或是旧款，相应，价格也比较低，基本都在100元人民币以下。

据闻，越南家长在选购儿童玩具时，日益重视产品的益智性及外观设计，利于动手动脑的组合玩具、拼砌玩具都颇有市场。在越南期间，柏云飞也留意考察市内的一些商场、超市玩具销售情况，他发现，无论大小，多数商店内都有玩具陈列，如芭比、奥特曼、环奇、Digiworld（电子游戏）等都是常见到的品牌，但产品摆放十分混乱，基本没有分类或设专柜的。

据了解，越南当地也有近百家玩具企业，但与中国玩具企业相比，无论是在产品开发、推广、价格方面，都难望其项背，在市场上所占的份额也很小，大约只有5%。