云南省建工集团竞争环境的SWOT分析

昆明理工大学图书馆 罗浩莹 张帆云南建筑第十工程有限公司 王伟

云南省建工集团竞争环境的SWOT分析

昆明理工大学图书馆 罗浩莹 张帆云南建筑第十工程有限公司 王伟

为了研究云南省建工集团的竞争环境，采用SWTO分析方法,从优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)四个方面对企业内外部环境进行分析，使企业可以较为准确判断竞争态势，从而做出准确的决策，以实现企业目标。

建筑施工企业 竞争环境 SWOT

一、引言

云南省位于我国的西南地区，与越南、老挝、缅甸三国接壤，具有较好的地缘优势，是内地与东南亚、印度的主要桥梁，近年，国家以“桥头堡”的称谓赋予了云南更多的作用和发展空间。云南在打造工业大省、旅游大省以及昆明国际化大都市的过程中为云南的建筑企业提供了巨大的发展空间。 “十五”期间全省共完成建筑业总产值2050.3亿元，增加值1036.3亿元，呈加速增长的趋势，云南建筑业呈快速发展阶段。云南建筑市场上省内企业在产值完成方面占有主导地位，其中国企拥有品牌信誉好、工程施工和管理先进、人力资本丰富等优势是云南建筑业发展的主力军。从省内企业完成的产值看，主要来自省内市场，在省外市场实现的产值数额较小。

二、云南省建工集团企业概况

云南建工集团是在原云南省建筑工程总公司及所属单位的基础上，于1993年6月改制组建的。目前已发展成为集工程总承包、房地产开发、城市建设投资开发、建筑工程施工、机电设备安装、商品混凝土生产等于一体的多层次的大型企业集团。2004年成为34户省国资委监管企业和省委管理的12户重点骨干企业之一。集团现有全资子公司、控股公司和直管企事业单位、国外机构共27个。

近年来，云南建工集团综合实力显著增强，为云南的经济建设和社会发展做出了显著贡献。2008年完成产值122亿元，完成竣工面积515万平方米。科技水平显著提高，国际市场的开拓能力不断增强。至2008年，集团累计获得全国和省级科技进步奖36项，获全国建筑工程鲁班奖15项等；连续5次入选中国承包商60强，17次入选中国企业500强，成为云南1700多户建筑企业中唯一进入中国企业500强的大型企业集团。先后在南非、泰国、老挝、柬埔寨等国家承接各类工程，荣获老挝政府“发展勋章”，创出了良好的国际声誉。

三、云南建工集团竞争态势分析

中国入世、西部大开发和云南大力发展工业是云南建筑企业面临的最现实的机遇和挑战。在这样的大环境下，如何分析企业竞争态势，把握竞争对手战略意图，从而制定自己的应对策略，就成为当前云南建工集团重要的战略任务。

现采用SWOT分析方法进行实例分析。运用SWOT方法，就是通过具体的情境分析，将与研究对象密切关联的各种主要的内部优势因素(Strength)、劣势因素(Weakness)和外部机会因素(Opportunities)、威胁因素(Threats)分别识别和评估出来，依据“矩阵”的形态进行科学的排列组合，然后运用系统分析的研究方法将各种主要因素相互匹配进行分析，最后提出相应对策。

（一）云南建工集团的优势

1、有较稳定且有持续投资能力的大客户群

通过时间的考验和沉淀，云南建工集团五十余年来拥有了昆钢、云天化、煤化工集团、冶金集团、云铜集团、云南白药集团、红塔集团、红云红河集团以及省投等省内大型有持续投资能力的集团客户群，同时，集团同各房地产公司也建立了良好的关系并每年获得占集团合同比例40%的工程任务。近年来在云南省各级政府的大力支持和帮助下，先后参加了昆明市新机场工程、滇池环湖截污工程、牛栏江水利水电等一批重点工程的建设，使建工集团为云南省各级政府服务打下坚实的基础。

2、对省外、国外客户的开发已初见成效

云南建工集团依托下属子公司积极开拓省外市场。如：云南建安股份有限公司在北京、上海、武汉、南京、新疆、内蒙古等地承接了任务。省建四公司在西藏、四川，省建二公司在内蒙古、四川、广西等地承接了不少项目，为集团走向全国的战略奠定了坚实的基础。国际部在国外市场开发中国际部发挥了主要作用，先后承建了柬埔寨首相府、老挝国家体育馆、赤道几内亚国家体育学院等一大批重点工程，为集团在东南亚、中东和非洲打造了良好的声誉和稳定的客户群，也为下一步拓展海外市场积累了不少经验和人脉关系。

3、着力打造“五大板块”业务，突出技术优势

云南建工集团在12-5规划中明确提出了全力打造 “建筑、房地产、机电安装、水利水电和钢结构”五大板块的发展思路，并进行了一系列的资源重组合，使每个板块的子公司主业清晰、目标明确、突出技术优势，避免每个子公司盲目发展、资源浪费及无序竞争。每个子公司明确了发展方向之后，在技术专攻、人才引进、设备引进上都有了方向。

4、人才储备有一定厚度，梯次建设初显成效

云南建工集团人才由老中青三代组成，结构合理。①集团拥有大批中等专业水平的技术人员承担企业的施工、财务、经营等工作。②集团近几年对退休掌握核心技术的人才均实行了反聘，使其能继续为企业服务，对青年人进行传、帮、带，同时有效防止了核心技术外流。③集团每年根据企业发展需求从大、中专毕业生中挑选优秀人才，培养后补充到各部门中。④集团重视各类人才的培养，从技师、工程管理到专业技术人才都有专门的上升通道，为每类人才的职业规划都提供了很好的平台。

（二）云南建工集团的劣势

1、云南建工集团过于关注大客户，对中小客户和潜在客户缺乏预判、关注和市场培育

长期以来集团和各子公司过分关注昆钢、云天化、冶金等大集团，他们持续投资能力强，对云南建工集团高度认可，因此任务承接要相对容易。这使得云南建工集团的下属子公司只想稳固与大集团的合作关系而投入到开发新市场的人力、经费就相对少了许多，特别是对一些潜在的客户群体缺乏预判、关注和市场培育，把机会白白让给了省外和民营建筑企业。

2、对省外、国外客户的开发和施工还停留在初级阶段

相对于中建和上海建工等集团，云南建工集团在省外和国外的开发和施工管理还处于初级阶段，各子公司在省外均处于游击状况，接到任务就去干，干完就拔点走人，没有持续经营能力，没有根据地，没有当地成建制的施工队伍，建筑施工成本太高。在国外市场上，云南建工集团主要以中国外援项目实施的方式走出国门，真正的海外经营人才和项目管理人才严重不足，经营体系建立不完善。

3、竞争实力不具明显突出特色

尽管云南建工集团现有的整体技术水平和人员基本素质情况都不错，但在竞争激烈的建筑市场上与省外特一级施工企业相比技术和管理优势都不明显，在超高层、钢结构等施工领域差距明显，没有形成自身鲜明的企且生产和经营优势，没有形成独树一帜的特色。

（三）云南建工集团的机遇

1、国内建筑市场日渐扩大，建筑业是第4大产业

近年来，我国国民经济一直保持了较快的稳定增长，2008年世界金融危机促使中国实施了4万亿元保增长的计划，其中大部分投入到基础设施建设，因此，在中国建筑业成了金融危机中少数几个受益的行业之一，建筑业已发展成为全国第四大产业。随着全面建设小康社会进程的加快，特别是城市化进程的不断加快，基础设施的大力建设和产业结构的优化升级都为建筑业的发展提供了广阔的市场。

2、利用区域优势，云南经济快速发展

作为昔日西南边陲的云南省在全球经济化浪潮下一跃成为了中国同东南亚和南亚经济的桥头堡，随着中缅油气管道的开工建设和1000万T成品油基地的建设，云南在天然气、石油化工的产业规模和产业链会上一个新台阶。昆明国际机场的建成将使昆明成为全国第四大门户港，为云南更好参与全球经济建设提供了强大支持，同时昆明城市化进程一直处于全省的领先地位。作为云南地方上的一家建筑企业，云南建工集团需要认真思考如何利用自身优势与竞争对手一起分享这块巨大的蛋糕并且抢占先机。

3、云南全力打造工业大省，工业基建项目增加很快

随着国家西部大开发战略的实施，云南也提出了打造工业和旅游大省的发展战略。云南的大型工业集团都提出了雄心勃勃的发展计划。如：云天化集团加大了省外投资的战略，冶金集团加大铅锌和铝板块的投入，煤化工集团对二甲醚的投资已进入小规模生产阶段，这些项目的投入带来了大量工业基建项目上马，云南建工集团通过长期的经营拥有了资源、人脉和信息等诸多优势，为拿下这些项目奠定了坚实基础。

（四）云南建工集团的威胁

1、省外特一级企业大量涌进云南市场，外部竞争日益加剧

在分享建筑市场高速增长带来大量机会的同时，云南建筑企业也面临较为激烈的竞争环境。近年来，中建、中冶、中化建和中铁等省外特一级企业大量涌入云南，承揽许多项目，并且在各个项目上与云南建工全面展开竞争。据统计，省外入滇的特一级建筑企业已达200多家，比省内特一级多出一倍，许多企业在云南还建立了分支机构，有了长期扎根的打算。可以说，云南建筑市场正在成为全国性的市场，本土建筑企业将面临更为严酷的竞争。随着WTO过渡期的结束，在一些大型建设项目上，可能还要面对来自国外承包商的竞争，将对云南建工集团带来巨大冲击。

2、建设项目日益复杂，业主提出了更苛刻要求

建设项目日益复杂，大型化、复杂化，不科学缩短工期现象很严重。业主对工程质量，工程造价，付款方式等提出了更高、更苛刻的要求，拖欠工程款、垫款施工也成为一种常态，建筑施工企业之间的恶性竞争加剧。

总之，云南建工集团正处于我国经济高速发展的浪潮上，它身处的市场既充满了竞争也充满了机遇，即要在拉动内需和云南承接东部产业的历史机遇中勇于“亮剑”，也要居安思危竭力发展核心竞争力以及产业升级，同时，作为施工企业加强有效管理和管理有效同样是我们永恒追求的目标。守住传统大客户并加大合作力度，加强有潜力和中小客户的经营工作，持续扩大集团的优良客户群是云南建工集团经营的核心。对跨国、跨地区的工程一定要以效益为先，避免“赔本买吆喝”工程。要紧跟有实力和知名的大企业扩张的步伐，减少异地远征的风险和成本，在异地施工尽量在属地采购和租用设备，减少设备外运费用并以相对小的成本完成装备升级的工作，达到扩大生产规模和获利能力的目的。在每一个项目上认真地与省内外施工企业竞争，对关键项目、关键客户要敢于比拼价格，要做到价劣但质优，利用本土优势让外来施工企业难于消化成本，达到阻碍其扩张的目的，同时也让客户真正感受到本土企业服务的优势。

[1]杨柳.我国民营建筑企业的SWOT分析.广西质量监督导报，2008；1

[2]王旭东.基于SWOT分析法的贵州省公路桥梁工程总公司发展战略研究.交通企业管理，2010；3

[3]罗福周，王腊银.金融危机下中国建筑业竞争力研究.科学.经济.社会.2009;3

[4]徐琳.南通建筑业龙头企业现状研究.中国西部科技.2006

[5]吴向东.铁路施工企业SWOT分析和对策研究.石家庄铁道学院学报,2002

（责任编辑：董晓磊）