企业的定位哲学

焦 健

据艾瑞发布的《2010年第一季度网络广告核心数据》显示,今年第一季度中国网络广告市场发展迅速,规模同比增长率高达到85.4%。互联网发展所衍生出的商机已经不言自明。偌大的互联网行业,有人依靠占据先机的脚步,有人依靠品牌的知名度,也有人依靠日累月积的人脉。传漾作为成立两年的年轻企业,成功的奥秘又在于什么呢?

爱国者总裁冯军说过,纵观各个行业的发展,跻身于前几名的企业,与其说得益于其某一方面夺人的优势,不如说由自其饱经风霜、历经坎坷的经历,也就是说在一个行业中站住 脚的往往是最先涉足这个行业的那些人。同为基于互联网产品的创业者,与传漾总裁徐鹏的谈话,让我对互联网企业的发展有了另一番理解。传漾自2008年成立以来,历时一年半的时间完成了企业盈利的稳步增长以及行业内良好的知名度和美誉度,这一切都归功于传漾领导者精准的企业定位。

智能化数字营销平台

基于互联网广告迅猛的发展势头,互联网广告代理公司纷纷出现。它们或者大规模占领市场,或者极力塑造品牌的知名度以便占领更大的市场。徐鹏明确表示:“传漾的定位不是互联网广告代理公司,而是智能化数字营销平台。这个平台包括广告发布与管理、广告效果的监测与评估、Max品牌广告网络平台、电子商务智能营销平台等等。总体来说,传漾的运作方式是销售以运营为导向;技术以产品为导向;扩张以市场为导向。”

徐鹏说:“有需求,就有市场,传漾要做的是壁垒型的企业,我们的平台多样化,技术也在不断地创新,所以才能满足市场从低端向高端不断发展。起初是多对多,未来一对多将是其发展的必然趋势,拿数字营销这个行业来说,传漾的平台既具备广告的发布与管理、又具备其后期的监测与评估,这是一个全程式的服务。”

健康发展,良性循环

互联网发展迅速,但是进入中国后的发展历程尚浅,根基不牢靠,甚至到现在国内关于互联网最终的发展去向仍没有定论,这样的情势下,依托互联网的广告行业更是摸着石头过河。传漾CEO徐鹏用了一个词来形容当今互联网广告行业的现状:浮躁。也许互联网从故乡传来的时候就带有它自身的原罪,始终摆脱不掉幻象型、泡沫式发展的影子。“有的企业将很大的财力放在品牌建设上,有的放在扩张团队上,就拿工资水平来说,互联网广告行业从业者的工资普遍高于其他媒体从业人员。”

传漾的主要资金流向有两个,一是人才的搭建,二是平台的搭建。但与其他企业不同的是,传漾并不主张大幅度过快扩张员工,而是倾向于小班子管理培训。徐鹏说:“人多了团队管理人员都不认识,如果与你工作的人你自己都不熟的话,那么如何去沟通,如何去合作?”对于传漾员工整体工资水平偏低的现状,徐鹏是这样解释的:“低薪水可以让员工理性地认识到行业发展的现状,摆正心态,这样有利于企业的发展,也有利于整个行业的良性发展。”

说到互联网广告,徐鹏还有一番独到的见解,“互联网广告的市场无疑是巨大的,但是目前也困难重重。举例来说,中国的国情很特殊,人们崇尚皇权,崇尚权威,有些电视台明明效果很好,但广告主还是更多地把注意力投向央视这些强势媒体。这种思维方式很难逆转,现在的互联网广告更多的是做给老板看的呢,还是做给渠道供应商,抑或是消费者看的呢?这是一个值得深思的问题。”

内外兼修,理想与现实兼顾

创立传漾,徐鹏最终的愿景是带领整个团队共同打造一个领先的智能化数字营销平台。现在看来传漾正在朝着这个方向一步一步地在前进。徐鹏说:“作为一个新生的企业,在品牌知名度的建构上一定要控制造势,要与自身的实际运营状况相匹配,传漾一直是一个稳扎稳打的状态,就像人一样,有激情固然是好事,但是激情也要适当控制,否则也不能长久。”说到共同发展,徐鹏笑着说:“虽然传漾的薪资目前低于行业平均水平,但是我认为,薪水不是吸引人才进入传漾的最大诱惑,愿景才是最重要的。当然,我还是要给团队不断的支持和鼓励,比如在员工的工作环境上,这个月传漾刚搬了新家,给员工一个好的工作环境。还有周一到周五排得满满的员工娱乐活动,最典型的就是每周二的羽毛球和每周四的三国杀。传漾的工资制度是手段不是目的,肯定不会一直这样,今年年底传漾会适当调整工资,保持在行业的平均水平,这样员工才会感受到公司的进步,并乐于与传漾共同发展,这才是一个健康的、良性的状态。”

谈到传漾的目标,徐鹏说:“目前很多公司都在喊平台的口号,但真正把这个平台搭建起来是很难的一件事。其实,人往往会高估短期的变化,低估长期的变化。回过头来看传漾的发展历程,进步还是非常快的。把智能数字平台搭建好,并在未来四年时间内上市将是传漾的目标。”

后记:

与徐鹏的谈话有点寻宝的感觉,中间充满了惊喜和新的发现。传漾并不是技术密集型的广告代理商,而是一个着眼于全局,洞察市场的成熟稳健的平台运营商。徐鹏很健谈,也很坦诚,无论是对他的事业还是对他的员工。作为领导者,在管理上他反对过度的集权,更侧重于挖掘每个人的潜能,提高工作效率。也很巧妙地把自己从繁重的工作中抽身出来,用他的话说:“我回家从不开电脑,看看电视很早就睡了,连梦都不做,因为传漾已经在实现梦想的道路上稳健的前进着,所以我的心态很好,能够保持着很健康的生活作息。”看来传漾健康的发展模式是有传统的,希望传漾将这种成功的模式继承发扬下去,一直流传、荡漾开去。