地平线户外传媒:隐形冠军之路

曾 巧

文卫红,从一个提着油漆桶,到处找空白墙体涂刷的穷学生,转身成为运筹帷幄,决战千里的企业领袖。自1997年成立地平线户外传媒机构,从南到北,从东到西,在全国29个省市的国道、省道、城镇及旅游景点出入口周边的墙体上,地平线为通用五菱、昌河汽车、奇瑞、海尔、康师傅、统一、可口可乐等知名品牌制作的广告随处可见,在业内首家通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证,被授予“中国墙体广告第一品牌”“中国百强户外媒体供应商”,文卫红本人也被评为“农村市场推广专家”并受央视等多家媒体报道。文卫红对墙体广告的执着就如一种信仰,乃至一些风投机构对其产生很大的兴趣……

行事低调的他,坚持自己。当墙体广告联盟正兴起建立之时,同样被邀请加入联盟的他,婉言拒绝了,他说:“拒绝行业区域联盟很简单,因为地平线传媒是全国性的公司,本身的服务和资源网络在国内已经达到29个省市,那么地平线参与联盟能代表哪个区域呢?所以无法参与,只能沿着自己的目标走,在国内尽快的做深做强。我们的理念是:覆盖全中国!不过,成立这个联盟的想法非常好,这样可以规范这个行业,更能使广告主得以普及这个行业的知识”。

“居高声自远”,地平线传媒的某种魅力吸引记者关注文卫红。见到文卫红,聊了许久,却始终觉得未聊透,有一个强烈的感觉,“墙体广告行业会有轰动的事情”,正所谓“平处蕴惊雷”。

与墙体广告的结缘:生存

墙体广告只是文卫红大学所修的广告装潢专业的一部分,是美术字、绘画、设计相结合的产物。对于文卫红来说,当初毕业做墙体广告的意义只是用在学校里学习的技能去赚一些生活费来养活自己。

出生在农村的文卫红,家境贫穷,用文卫红的话,做墙体广告,是源于当时生活的被逼无奈,没得选择。文卫红叙述:“在大学期间,为了生活,我常常利用周末的时间提着油漆桶,从杂货店到汽修厂,到处找需要在墙上写画广告招牌的单位,通常周末两天赚的钱够下一周的生活费,假期赚的钱够下学期的学习用品费用及零花钱……”

毕业后的文卫红,因为没有社会关系,又不能找到合适的工作,只能无奈地提着油漆桶继续找墙体广告之类的活。突然有一天在郑州东郊一家饲料厂接一个“大活”,写画了1000多平方米墙体广告,画了一个星期,赚了4000多元。赚得第一桶金的文卫红很兴奋,像找到了掘金口似的,决定在饲料行业深挖。于是冒出在饲料厂聚集区宣传自己的想法,做宣传自己的墙体广告。广告做了几块之后,获得明显效果,文卫红深感广告的作用,随后又接大大小小的饲料厂的业务,其中一家是惠丰饲料的10000多平方米广告,从河南安阳市沿国道107线一直写到信阳市,一个月的时间赚了40000多元。

文卫红详说到:“有了这笔资金之后,我又在郑州市周围出入口写画了10多块自己的墙体广告。很快,康佳集团郑州分公司市场部黄经理就联系到我了,要做8000平米的墙体广告。”文卫红激动得说道:“进康佳集团,是我生平第一次进大公司,很激动,很紧张。毕竟,康佳是我接触的第一个大品牌,此后康佳集团郑州分公司又多次续约,从几千平方米到几万平方米,从集团郑州分公司到集团全国七个分公司,再到应邀为集团总部制定《康佳墙体广告发布规范》。”就这样地平线户外传媒成立了,同时也让文卫红的墙体广告之路步入正轨。

访谈中,记者问及文卫红当年是如何看待墙体广告前景时,文卫红说:“至于肯定墙体广告的前景,是我在2002年与乐百氏合作之后,当时在跟乐百氏集团中南事业部总经理周向东闲聊的时候,我说了一句话,‘我干的这个行业太土了……,他说:‘你这个行业叫土?毕竟是艺术嘛!我做的行业才真的叫土,我是卖水的……周向东的一番话,使我真正改变了自己对从事的墙体广告的看法,重新对这个行业有了信心,更加肯定了墙体广告的行业。”

压力并非源于竞争,更在于行业

由于墙体广告的市场前景,全国各地出现了很多大大小小的墙体广告,行业竞争压力逐年增大,而地平线十年如一日,始终保持领先并且营业收入逐年递增。一个企业的成功在于一个企业领导者的智慧与气度。

文卫红平淡地叙述中带有对行业的深度思考和认识:“说实在的,压力是有的,但不是竞争压力,因为有竞争才会有市场嘛!所谓的压力主要源于行业标准和规范行业的操作难度上。一些广告公司为了谋取利益,会出现不择手段、偷工减料、虚报面积、选址偏僻等现象。而品牌意识是我多年来养成的习惯,我比较注意广告宣传,选择专业媒体宣传地平线、宣传墙体广告的优势,从而让更多广告主深入了解这个行业的优势以及广告主如何选择墙体广告公司,还有墙体广告投放技巧。地平线自己的广告做得多了,质量和服务好了,自然找上门的客户也就多了。另外在管理上也待完善,早在2003年地平线就在业内首家通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证,从业务谈判到样稿设计,再到路线规划、资源购买、选址要求、后期维护,更科学的梳理设计了工作流程,所有的工作标准都精确到数字。公司从一开始运作就比较注重外脑的建设,成立了由营销、策划等专家顾问组成的智囊团,运营的模式也根据客户的需求不断的创新改变,从单纯的技术制作层面升级为为企业客户策划运作农村市场的开发,为康佳集团制定墙体广告发布规范就是一个很好的例子。地平线完成了农村市场推广的咨询、调查、分析、策划、具体运作、监测反馈等功能性整套的服务,这是地平线最具特色也是最具竞争力的地方。”

地平线,作为走在墙体广告前列的领军品牌,一丝不懈怠,文卫红说,是有一股强大的动力支撑着,这股强大的动力就是在文卫红的大脑认识里面:“中国的农村市场很大,挖掘空间是无限的,具有上百亿以上的墙体广告市场规模,农村市场开发的幕布才刚刚拉开一角。”

当然,文卫红也提出了人才上的苦恼,他说:“墙体广告这个行业比较特殊,人才基本靠培养,国际上没有行业标杆,所以,人才市场没有此类专业人才,基本全靠自己培养和创新。”为此他常常参加一些专业性的学习。

平处蕴惊雷:“覆盖全中国”

地平线的理念是“覆盖全中国”。文卫红丝毫不认为这是狂言,因为他们正在朝这个目标的路上,一步一步逼近。文卫红介绍说:“首先,从行业特征上,地平线每操作一块墙体广告,就覆盖了这一块墙体资源,我们现在覆盖了全国29个省市优势墙体资源;其次是,地平线的目标是真正做到覆盖全中国,目前我们能达到20个省同时运作的施工能力,在全国已开设13个分公司和办事处,且布局速度也在加进;再次是,地平线传媒能把客户的广告“一夜之间”覆盖到全中国。

据文卫红透露,目前已有几家风投找到文卫红,文卫红说:“通过这件事,使我更加有信心。说明投行们也看好这个墙体广告项目,看好这个行业。不过,我认为目前谈这个还为时过早,我们目前最重要的就是做好自己,规范好自己。等团队、管理、业绩、媒体资源达到一定程度时,相信走向资本市场是顺理成章的事情。”

而聊及地平线今年以来的工作核心时,文卫红有所保密,只说了大概重点是优化团队管理,加快全国布局,还有实验和普及新的盈利模式等等。

记者后记:

在整个采访过程中,文卫红有好多次在关键点上都是张开嘴巴说一半时便“卡壳了”,记者看来,那不是“卡壳”,那是他在谈到自己企业发展策略时一不小心说到机密点的时候本能的谨慎和保护举动。

在这个二、三线市场瓜分汹涌的时代,在这个二、三线市场媒体地位日趋提升的时代,地平线传媒被逐渐的发掘,凸显出势不可挡的张力,也正所谓康佳集团对地平线传媒的评价“居高声自远,平处蕴惊雷!”