碎片化营销,围绕受众属性展开

随着互联网的发展与数字技术的应用,营销从大众,走过分众进入个众营销时代。在个众营销时代,面对消费者个性化、差异化的需求,单一的网络媒体已经不能满足互联网碎片化发展下广告主的需求。广告需要通过整合的方式,一方面广范围覆盖受众,一方面区分目标人群,在不同的受众投放不同的广告。

受众覆盖广度扩大

数字技术的成熟应用,让消费者的需求呈差异化、多元化与个性化的发展特点;随着媒体形式越来越多,消费者的关注媒体覆盖度也越来越广,碎片化成为消费者与互联网发展的共同特点。当下中国互联网的发展,源于用户碎片化的需求,精准广告融汇了4000多家媒体,覆盖范围广,增加目标客户群。同时,由于定向投放减少了无效点击数,效率更高、效果更理想。满足了广告主在不增加投入费用的前提下,将广告信息化传达给最为适宜的广告受众,破解了消费者需求与分布碎片化的难题。

在传统的营销模式中,各门户网站之间、垂直频道和网站与门户网站、各垂直频道与垂直网站都有不同程度上的受众重合度,三层受众重合,不仅浪费投入资本,更将造成受众接受疲劳。

为了能够保证覆盖,同时最大程度剔除重合。悠易互通采取大众加分众的平台化媒体策略,包括综合门户、视频门户、社区门户、搜索门户4大门户整合大众平台套餐以及11大行业聚焦分众套餐,比如游戏、校园、时尚、体育等垂直型网站及频道。这样的大众分众组合形式,在广度上增加了目标受众的覆盖度,减少了受众的重合度。

深入挖掘受众信息

除了广大的受众覆盖度,悠易互通进行由浅入深的深度跟踪策略,实现纵向的精准信息挖掘,使得广告更加精准。

悠易互通利用每一个用户的Cookie,收集近期用户的浏览轨迹,用户的关键词搜索、浏览的网站、广告的点击行为等信息,将这些信息归类到悠易互通的庞大的数据库中,形成对每一个独立广告观众的行为分析,经过对独立广告观众浏览媒体的统计、浏览内容的统计推断出TA的喜好领域与喜好品牌,并且结合近期对产品的关注度,最终得出分析结论,为独立广告观众贴上属于TA自己的标签。这样所有碎片化的消费者就有了属于自己的标签。投放广告就是可以针对用户的兴趣喜好分类投放对应的广告,精确到每一个Cookie的行为轨迹智能分析兴趣偏好,找到精确地目标受众。

此外,悠易互通的双向监测确保了信息的实时反馈。通过监测到用户在网站的停留时间与回访次数,以及用户在哪个网页离开。由于对用户的网络浏览轨迹有了深度的掌握,悠易互通根据受众的搜索与浏览行为的信息反馈,进行广告的实时优化,以达到目标受众的需求。并且继续寻求与受众特性更匹配的媒体,调整下一阶段的媒体选择,实现对用户的召回,挽回在第一次广告接触中流失的用户。

全面扩大精准目标受众的覆盖度,与深度定向策略实现广告多维度上的精准投放。悠易互通坚持从消费者属性出发、以消费者兴趣为导向,用兴趣来引导投放策略,最精准的满足消费者的需求。