抱璞娃娃真逗 销遍全国真赚

抱璞玩偶是什么？

为啥让章子怡爱不释手？

为啥三年来一直供不应求？

先打工

再成立玩偶工作室

2006年，郑炜从湖北美院毕业，到杂志社做了美编。朝九晚五的生活太沉闷，3个月后，他跳槽去广告公司做设计。一年后，他再次辞职，理由很明确：现在的作品受制于客户，要想从事创意产业，必须自己当家做主。当时，郑炜的几个同学或是开店，或是做品牌代理。“我不羡慕他们。他们是赚钱，但赚钱太慢。我靠理念赚钱，不但快，而且还多。关键是，要给我的理念找到一个独特的载体。”

郑炜到全国各地考察市场。在义乌，他走访了一个月，结果却让他心灰意冷：产品设计上，国内玩具行业缺少动漫产业的依托，大多流行什么做什么，靠出口、盗版赚钱，所以跟着国外文化跑，缺少中国文化。我要做有灵魂的玩偶，能表达情感，表达不能言说的情绪。

可是，启动资金从哪儿来？他设计制作了一个铸铁大喷泉，半年赚了10万元。郑炜拿着1万多字的策划案，成功组建了一个自己的团队。2008年2月，创意工作室成立了，出租屋虽然简陋，但新鲜而充满激情。

精准定位市场

让顾客产生情感共鸣

玩偶通常都是孩子们的最爱，但竞争激烈与残酷！如何在饱和的市场中找到缝隙，求得生存之道？郑炜决定专攻80后、90后。这一群体，当年的内心世界经常被忽视，被反锁在家里做作业、看电视，他们的童年，能有个塑料娃娃都是奢侈！他要通过 “会说话”的娃娃，弥补“80后”的情感缺憾。

6个人开始设计、制作。可是大家都不会针线活儿，缝纫机就更不会用了。怎么办？那就从缝沙包开始吧！一开始，大家眼高手低，意识很好，做出来的东西却不成样子，埋头摸索了3个月，设计师们的手艺终于可以和意识接轨了！设计师们从生活的点滴中获取灵感，抓狂、愤怒、发愣……怪异夸张的表情生动有趣：笑眯眯的月老，厚厚的香肠嘴，大鼻子的纳小豆，手持奖状、带着红领巾的大队长，还有头戴五角星、憨憨的雷小锋……更奇特的是，每个娃娃都有内心独白、场景描述，都有自己的故事和感情。

“有时候我会静静地一个人发呆，有时候也会因为一句话被你气得半死，几乎抓狂。这就是我，在你身边的真实的我。”

——香肠嘴娃娃“抓狂”的独白，木讷中透着灵动，让人忍俊不禁。

白天，团队的每个人做自己心目中的娃娃，晚上，开会讨论下一轮创意。天天开小会，顿顿吃面条，一个个表情公仔就这么诞生了。郑炜将玩偶的品牌命名为“抱璞”。璞者，外为顽石，内为美玉也。“抱璞”生活，是洗净铅华、返璞归真的生活！

2008年5月，光谷动漫节创意集市开幕，检验市场反应的时候到了！带着200多件作品，郑炜开始了地摊生涯。没想到，白领和学生们把他的小摊围得里三层外三层，那些逗趣的公仔让他们爱不释手。随后的两个月，深圳、北京、上海、重庆……郑炜四处奔波于创意集市，听意见，找热点。

因为个性鲜明

章子怡宠爱有加

郑炜开始考虑规模生产了。是代加工，还是自己生产？代加工的利是：技术门槛低，资金周转快，没有淡季的生产压力；但是，它的弊端也很突出：单个产品起订量大；成本、生产周期很难自己控制，容易被模仿。自己生产的利是：产量、原料、成本、周期、质量都能自己控制，这样做市场可以更灵活更主动；它的弊端是：投入大，操心，对生产和管理的要求高。郑炜决定啃硬骨头：回老家，招一群工人。

然而，还没等到年底，10万元就花没了。同事的工资发不出来，郑炜一咬牙，拿出了自己心爱的摩托车：“这个月的工资暂时发不出来，如果你不嫌弃，就先拿它去用吧！”

资金的缺乏，导致生产能力不强。工作室的进展极其缓慢，郑炜愁得坐卧不安，最糟糕的是，他开始怀疑自己了：“我们一家专卖店都开不起，只能一点点跑销量，开拓市场很难，叫他们只懂设计的人去开拓市场更是难上加难。我决策错误，会连累团队全军覆没。”当时政府推出的中小企业5万无息贷款，帮郑炜渡过了难关！玩偶的市场逐渐打开，知名度也越来越高！

一天，好消息从天而降！郑炜的公仔得到了一笔投资：第一家专卖店在北京朝阳区东大桥路soho尚都开张了，面积100多平方米！高兴劲还没过去，郑炜就傻了：来者不善啊！那人自己请了设计师和团队，也叫抱璞工作室，并在北京注册了一家创意公司。这简直是赤裸裸的剽窃！屡次沟通无效后，郑炜停止供货。纯手工作品，没有创意，简单的模仿成本特别高，没有了货源，几个月后，旗舰店倒闭了。

2008年年底，一位粉丝打来电话：“看了电影《非常完美》吗？章子怡扮演的苏菲，卧室里摆满了我们的玩具！”原来，是章子怡的团队看到公仔后，买来当片场道具。“我们马上行动起来，在广告中开始用上电影片段中公仔露脸的截屏。没多久，《非常完美》在武汉上映，万达电影院还从北京进货，把我们的公仔当成电影的周边产品来卖，这一切都说明，创意公仔的受欢迎程度根本不用怀疑！” 郑炜说。

种类多、更新快、销售特儿、防盗版

“抱璞”生意越做越火

2009年，产品的销路明显开始升温，年销售额达40多万，收入与支出刚刚持平。从时尚包装、居家饰品、爱车伴侣、到抱枕靠垫、饰品挂件、随身小物，新产品不断推出，每名设计师每周都有新品推出！市场得到了更大的开拓与发展。“拟人形象”的娃娃更是火爆异常，盛大、杰士邦、郎朗的音乐会、一些酒店影院……抱璞玩偶频频出现！从2008年至今，工作室共推出1000多款玩偶！

“抱璞”吸引顾客的方式独特。陈列上，布置一定的场景，利用一定的道具，让顾客能够轻松地理解娃娃的表情或心里独白；所有的导购都可以为顾客讲故事！

原创团队经常遇到的困难有三：一为盗版侵扰，二为产品结构单一，三为生产成本控制。抱璞同样受到了这些困扰。

“产品的多样化，使顾客总有新鲜感，但我们布料耗费大，成本高。精力、资本的投入太大，而收益缓慢。我们一直很犹豫，要不要缩小规模。我们运用的布料达400—500种，利润只在25%左右。每周至少要推出6个系列，想要大批量、长时间模仿，耗费的人力物力过大，利又很薄，自然就没人模仿了。深思一番后，我们还是坚持原有的思路。” 郑炜说。

2010年，加盟店达到了5家，郑炜松了一口气：月销售额由20万元上升到30多万元，全年200多万元！看来，这条路果然没走错！

到2011年6月，郑炜的专卖店有26家，专柜多达300家，遍及北京、上海、重庆、成都、太原、沈阳、郑州、石家庄、新疆库尔勒、无锡、厦门、福州等上百个城市。网络直营也于2010年展开，并取得可喜成绩！

（责编：王丽佳）