慧霞时尚旗袍 苛求手工站稳高端市场

“会说话”的衣服赚钱多

张慧霞对服装设计有着天生的敏感，“我从小就对中国古典的东西非常着迷，也很喜欢自己动手设计服装。开家服装店，卖自己设计的衣服，这是我童年时最大的梦想，长大以后也从未改变过。”

父母都是做服装生意的，1993年，张慧霞怀揣1000元钱，只身一人南下广州。服装业的大门并没有立刻在她面前打开。两年的时间，张慧霞一边打工一边熟悉市场。“那时广州没多少人穿旗袍，卖中式传统服装的很少，大家都一门心思地在追求‘欧化、‘时髦。我觉得应该做别人不做的，而且又是人人喜欢的。于是，我在东山烟墩路开了一家7平方米的小裁衣店，为客人度身定做旗袍。”

头几个月没有生意，为了吸引客人，资金有限的张慧霞穿上自己做的粗棉布旗袍在街上走来走去，自己当模特。“最早的一批客人是一群做平面设计的女孩，还有一部分美院的学生。在她们的宣传下，来订做旗袍的人也越来越多了。”开张两个月，张慧霞总算买了一尊100多元钱的模特，其他资金重新投入到面料上面去。生意刚有起色，正赶上城建规划，张慧霞不得不把服装店“搬”到了天河城广场。

1997年香港回归，时尚舞台掀起了中国风，而慧霞的时尚旗袍含蓄不落伍、高贵不奢华的服装风格，恰好满足了人们追求品位、表现自我的心理需求。于是，生意借势而起。

在盘、绣、滚、镶、拼等传统工艺的基础上，张慧霞融入了现代的设计理念和设计风格，充分展示了“时尚旗袍”的传统性、艺术性、时尚性和实用性。“旗袍的手工艺要求相当高，面料也很讲究。我一直走中高档路线，精手工是最大卖点，旗袍上的绣花，都是手工绣成。”“每一件设计都融入了自己对旗袍的喜爱，我要做的是‘会说话、‘会表达情感的衣服。”

有所为有所不为

开店13家

最难时，张慧霞选择了坚持。“1998-2000年是创业中的一个低潮期，旗袍热逐渐降温，投入资金流失了大半。别人都去做时装，朋友都劝我改做欧式时装。可许多国际级的品牌设计大师，都喜欢把中国的传统元素融入设计里面，旗袍是我们中国独有的、源远流长的东西，为什么我们不把它做好、做精呢？”

有了对未来的坚守，张慧霞觉得日子不再那么难熬，也因此推掉了很多诱惑。一位华侨商人非常喜欢她的旗袍，一开口就要订做8000套，而且是远销国际市场，两个月后交货。“我当时一听就马上拒绝了。这么短时间内要赶出这么多，肯定会对质量造成或多或少的影响。我不能因为要挣钱就随便交货，而且是卖到国外市场，这样会影响形象。”朋友笑她傻，到口的肥肉都不吃，但她认为，自己之所以能够白手起家并取得成功，靠的就是口碑和信誉，绝不能因为眼前的利益就自打嘴巴。“我曾试过找工厂帮忙加工旗袍，但很快我就反悔了。一方面是因为他们的手工不行，另一方面彼此的理念总是难以融合。加工出来的成品，我都不敢拿到店里卖。”不允许有丝毫瑕疵，所有的旗袍至今仍只在自己的厂里加工。

10年时间，张慧霞在广东地区拥有自创的13家时尚旗袍店，所生产的旗袍销往国内外多个地区。在技术方面，她已经非常成熟了。下一步，她打算把旗袍打入国外市场。

（责编：王丽佳）