既种还做化妆品 他把丝瓜做成大产业

放弃赚钱的苗木

种更赚钱的丝瓜

瞬间失去两个至亲的人，童长远彻底崩溃了！身边的人都理解他，却爱莫能助，有些伤痛，只能靠自己、靠时间治愈。原来，做记者的他工作稳定，家庭幸福。2001年4月，因为难产，妻子和女儿都没保住，一个美满的家庭瞬间崩塌。为了缓解痛苦，他辞职隐居到了合肥市三十头镇的农村。没想到，3年间，他把160亩的荒地全部种满了果树。秋天收获了，他挣了60多万。

2005年8月，推销水果时，童长远发现当地丝瓜卖价很低。他暗中分析原因，原来，农民都是单打独斗地卖丝瓜，你卖2元我就卖1元，到头来两败俱伤。怎么能改变这种恶性竞争呢？童长远遵照产业规律，把大家组织起来，2006年，他成立了丝瓜合作社，社员们的种植面积达1100亩，影响力很大。合作社统一提供技术指导、病虫害防治、宣传和销售。按他的算法，如果占领合肥60%的市场，每斤赚1角钱，每年的利润应该在50万至100万之间。没有想到，明明赚钱的事，却让他连续三年赔了60多万！

就在他心灰意冷，准备放弃的时候，一位河南商人让他目瞪口呆：剪断丝瓜藤，大量收购流出的丝瓜水，一个星期收了2万斤，给价4万元钱！河南人很神秘，就是不告诉他丝瓜水的用图。他找到合肥工业大学副教授孙汉巨，这才知道，这种方法得到的水叫丝瓜伤流液，中药称天萝水，抗氧化，美容效果特好。因为绿色、天然、无化学添加剂，需求量越来越大，而且一年一个价，2009年8000元一吨，2011年超过1.5万元，涨到这个程度了还无货。

开发系列丝瓜化妆品

他和代理商都赚钱

童长远如梦初醒。立即加大投入，不但自己承包了400亩地，还把农民1100亩的丝瓜地也承包了下来。因为晚上丝瓜水最多，童长远就天黑采水。常温下，丝瓜水可以存放3天。就是这些水，一年为童长远带来了200多万元的纯收入。

2009年，童长远开始自己生产化妆品。滋养面膜补水保湿、修复受损皮肤；滋养精华液能充分补充肌肤营养；滋养柔肤液恢复肌肤弹性、淡化皱纹；丝瓜补水喷雾补水平衡、美白嫩肤。2011年，他的产品卖到全国100多家化妆品专卖店和300多家网店。每年的5月到8月是丝瓜收获的旺季，但要保证工厂的生产，童长远就会少卖丝瓜，多采集丝瓜水。现在童长远已经把种植、销售、加工做成了一个产业链条。

投资者无需任何加盟费用，直接从他这里批发进货销售。省级投资者首次进货一般在10万元左右，市级2万元，小投资者几千元即可。丝瓜柔肤原液，市场价56元，代理价14元；丝瓜原液面膜贴，市场价40元，代理价10元；丝瓜补水喷雾，市场价68元，代理价17元；原液眼部消纹走珠精华，市场价68元，代理价17元；丝瓜精华乳，市场价58元，代理价14.5元；丝瓜精华面霜，市场价56元，代理价14元；丝瓜润白纤细护手霜，市场价28元，代理价7元。

丝瓜的批发价是每斤7角钱，光卖丝瓜，他每年的纯收入100多万，可是他从丝瓜藤蔓中发现的财富，每年还能让他再多赚200万。

童长远说：“未来我要增加我的丝瓜水品种，通过品牌运作和资本运作打入高端化妆品市场，我还要制作解酒水、防蚊虫叮咬水和补钙水等丝瓜系列产品。我们现在有1600亩丝瓜种植基地，预计明年产值能从100万元增长到400万元，3年后实现产值1亿元，未来还计划打入创业板。”

（责编：杨珊珊）