翱翔于广阔的金融市场空间

劳毛

农行浙江省临海市支行公司业务部经理凌坚，在2010年度的金融业务营销中，他以新机制、新发展、新举措，以热心、细心、恒心、用心闯市场，培育客户求发展，赢得客户们的信任与支持。全年他本人新拓展法人客户17家、授信总额2.13亿元,用信1.62亿元。组织对公存款4.2亿元，新增國际结算8700万美元，中间业务收入326万元，取得显著的工作业绩。一是知难而进找财源，求真务实拓市场。面对日趋激烈的存款争夺战，凌坚经理带领客户经理积极调整经营思路，整体联动营销，开拓有效市场，闯出了对公存款工作的一片新天地。二是明确目标、积极拓展中间业务。在市场营销过程中，凌坚经理十分注重以传统业务带动中间业务，尽力提高经营效益。他统一全体员工思想，把拓展中间业务作为主业的经营理念，充分利用农行的网点、网络和业务优势，积极做好宣传、营销和策划工作，实施主体业务与中间业务并举的综合营销发展战略。三是优化信贷结构、抓好贷款营销。一年来，凌坚经理带领公司业务部的营销小组，面对信贷规模控制和剧烈的同业竞争态势，克难攻坚，全力营销中小企业客户，全年共营销新客户12家，发放贷款14410万元，是该部近几年来营销企业家数最多的一年。有效地优化了客户结构，为临海支行可持续发展打好了良好基础。

鹰隼试翼，风尘翕张。在新的一年里，凌坚同志恪尽“求真务实，开拓创新”的信念，团结和带领全部同志致力二次创立，为提升临海支行主流银行地位、创造更多利润价值作出不懈努力。

（作者单位：农行浙江临海市支行 浙江临海 317000）

（责编：郑钊）