国产智能手机切忌功利化

作者 | 向坤

山雨欲来风满楼，目前国内智能手机市场就面临类似状况。近日，金立宣布进军智能手机市场，并推出了两个系列共7款智能手机。而之前OPPO手机的FIND智能手机广告也引起了市场的广泛关注。随着3G用户的不断增多和移动互联网的迅速发展，国产智能手机市场涌入了许多新玩家，天宇朗通、酷派等厂商也在努力拓展智能手机市场，而以往传统的国产手机势力如夏新、康佳等则在走向衰退，国产手机市场格局在悄然变化中掀开了新的一页。

智能手机的新进入者有一个共同的特征，就是它们大多位于深圳，处于一个比山寨机略强、与大牌手机尚有一定差距的尴尬地位。双卡双待、超长待机、金晃晃的外壳——这些与山寨手机极为相似的特点，让这类手机以往只能凭借低价格存活于低端消费市场。尽管这些厂商通过加大广告投入的方式努力提升品牌，但在品牌形象打造上仍有欠缺，并没有得到消费者的完全认同，而智能手机的兴起给了这类厂商一个重新建立品牌形象的机会。

随着高通、MTK等厂商的芯片方案走向成熟，智能手机成本能够下降至人民币600元左右。而目前国内智能手机消费者群体偏高端，人民币千元以下的智能手机还未真正普及，这就给了国内智能手机厂商一个机会。随着3G网络在二三线城市和县城的逐渐完善，潜在的智能手机消费群体需求需要得到满足，而这些国内厂商往往在国内的二三线城市拥有渠道优势，能够迅速地将智能手机铺展到销售终端，比如某厂商称其社会渠道零售网点多达5万个，专职销售人员约6万人，并预计2012年在全国开设1万家智能机专卖店。此外，成熟的手机UI设计公司和完善的产品生产线能够帮助这些公司快速生产出智能手机。

国产智能手机的制胜因素主要集中在制造成本低廉和对本地消费者消费心理的理解上，但是这并不足以保证国产智能手机取得成功。联想乐Phone就是前车之鉴，虽然乐Phone手机获得了大量广告宣传和渠道覆盖的支持，但并没有获得预期的效果。

此外，笔者也注意到，目前国产手机存在过于功利的想法，一些生产厂商希望能获得爆发性的增长。需知国产智能手机普遍缺乏技术积淀，更缺乏软件资源建立相关软件应用平台，另外，和HTC、三星等安卓系统大玩家相比，也缺乏和谷歌的议价能力。而SNS、微博等互联网沟通方式的盛行使得消费者传播力量变大，传播速度变快，一旦消费者发现产品无法与消费者通过精美广告形成的期望相吻合，消费者将迅速抛弃这类产品，这是国产智能手机必须重视的问题。