网络团购并非出路？

■文/吴楚军

网络团购并非出路？

■文/吴楚军

2008年世界经济危机导致大量企业倒闭，市场需求急剧缩减，全球经济形势一片惨淡，人们薪酬缩水，购买力跌入低谷。包括超前消费意识极强的美国民众在内的大量民众开始向银行存钱，消费习惯一夜间发生大逆转。为能更好地生活，人们学会了精打细算，希望能用更少的钱买到更好的商品，将生活质量维持到经济萧条以前的水平。特殊的时代环境孕育出独特的市场营销模式，网络团购应运而生。

Groupon是美国近乎疯狂的团购商业模式，一年时间内，它创造了13亿美元的营业额，取得了前所未有的成功。2009年，国内开始模仿Groupon，在国内试运行团购网站。半年之后，国内团购网站的发展成燎原之势。截止到2010年年底，全国已有近千家团购网站，并仍以每天3家的速度增长。其发展势头之迅猛，让行业内外人士瞠目。

团购网月销售额过亿

团购是团体购物，指的是认识的或不认识的消费者联合起来，加强与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。以薄利多销、量大价优的原则，商家可以提供低于零售价的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。相比于传统营销模式，团购模式具有时间短、价格低和见效快等特点。

目前，国内物价上涨、通胀严重，人们的工资水平却未能大幅提高。在这种情况下，保质保量又廉价的团购商品在一定程度上满足了人们在经济萧条期维持正常生活水平的愿望，受到广大消费者的普遍欢迎。

与此同时，全球经济低迷，国外反倾销和国内购买力下降进一步加大了企业的生存压力，提高销量成为企业最大的希望。不少企业负责人表示，他们愿意压缩产品的利润空间获得更持久的发展。

在这种情况下，拉手团、24券、满座、糯米、58同城、大众点评等团购网站纷纷涌现，为消费者提供了更多方便，其在短期内带来的足够大的销量让正处于危机之中的厂商看到了一丝希望。目前，全国团购网站总数近5000家，发展势头强劲。据统计，7月，国内团购月销售总额首次突破10亿元大关，多家团购网站月销售额过亿元。

建材团购受关注度最高

随着团购营销在全国的迅速蔓延，团购产品覆盖范围越来越广，涉及餐饮美食、家居建材、电子产品、休闲娱乐、服装鞋帽、摄影写真、旅游、汽车、房地产等各方面。其中，家居建材团购活动受关注度居于榜首，超过10%。目前，包括北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、杭州、苏州等在内的国内大中型城市均成立了建材团购网，产品涉及厨房用品、地板、瓷砖、卫浴、家具、木门、壁纸、家电等各方面，尤以家具、厨房用品、卫浴、瓷砖最为火爆。业内人士称，家居建材产品价格一般较高，低廉的价格是吸引客户团购的重要原因。

团购有隐忧 并非出路

然而，网络团购也是一把双刃剑，它在为企业带来短期回报的同时，也产生了许多负面影响。

首先，破坏价格和利润。团购是以低廉的价格推广产品和品牌的营销模式。随着团购频率的增加，团购顾客逐渐养成依赖团购折扣的习惯，有折扣则来，无折扣则选择其他团购商家。企业因此陷入被动局面，不利于企业的长远发展。

其次，破坏品牌形象。团购活动在短时间内为企业带来巨大客流量和相对丰厚回报的同时，服务质量也难免打折，为消费者带来极其消极的影响，破坏了企业品牌形象。

在这种情况下，企业若将希望完全寄托在网络团购上，无疑是作茧自缚，其利润空间将持续狭小，企业的发展从此陷入恶性循环，终将被逼入绝境。目前，尽管世界经济低迷，消费者购买力一时受挫，然而，消费者品牌意识并未减弱，价格已不是消费者考虑的惟一要素。随着世界经济的恢复，品牌产品将再一次成为市场关注的焦点。企业必须尽早清醒过来，尽早练好内功，为未来的竞争作好准备。

团购营销是新经济形势下的产物，它不但丰富了消费者的消费方式，而且为厂家带来了新的希望。然而，企业要寻求长远发展，不能仅依赖团购，产品和服务仍将是企业立于不败之地的根本。