郭为:智慧城市成就千亿元企业

陈静

还来不及品尝神州数码上市十周年的成就与荣耀，该公司董事局主席郭为又带领公司开始了第三次艰难转型——探索智慧城市的发展道路。而根据神州数码的第三个五年计划，公司未来五年的营业收入将达到1000亿元，未来十年市值将达到1000亿元，这期间，智慧城市将成为公司新的业务重心。

“不叫联想的联想”

十年前，以分销IT产品起家的神州数码从原联想集团分拆出来，作为当家人的郭为当时非常清楚打造一个新品牌的难度有多大。他跑去找柳传志，“能不能保留联想的品牌?”柳传志明确地告诉郭为，“不可以，必须起一个新的名字，你能不能打造一个不叫联想的联想?”

这句话激发了郭为的豪情，从那时起，他就抱定了一个信念——要打造一个不叫联想的联想。

十年后，柳传志在神州数码万人誓师大会上回忆道，“1988年，也就是23年前，尊敬的郭为主席当时是一个25岁刚毕业的毛头小伙子，他问过我一个非常深刻的问题——你们都把联想办得这么大了，我们来了还能干什么?23年后的今天，郭为带领他的团队做出了一个营业额500多亿港元，员工13000人，市值最高达170亿港元的上市公司——神州数码。”

从联想分拆出去十年后，神州数码的收入增长超过5倍，净利润增长超过6倍，总资产和净资产分别增长超过7倍和19倍。

回顾过去的十年，郭为用“奋斗与成长”来概括。经过不断的努力，神州数码经历了三次重要转型，从最早的分销代理，到转型IT服务战略，再到现在的智慧城市。

神州数码6月14日披露的2010／2011财年全年业绩显示，公司实现营业额568亿港元，增长13.2％；全年实现净利润10.05亿港元，同比增长21.97％，各主营业务盈利能力均显著提升。

“站在产业的角度，我们必须承认，在整个IT价值链中，分销代理是基础业务，无法成为产业链上的主流。我们为什么要做软件服务、IT服务，就因为这是IT产业发展的主流方向。而未来五到十年，神州数码将战略聚焦智慧城市，真正走向产业的前沿。”

郭为回忆，2000年公司成立初期，也确实是被逼着去思考互联网到底是什么，未来发展方向是怎样?“我当时就提出，互联网的最终目的是服务于经济，而不是互联网本身，并提出中国电子商务发展的四个阶段，即从基础网络的建设，到企业内部信息化的集成，再到B2B或者B20的局部互联互通，最终实现全球网络化的运营。”

而在过去的十年，神州数码一个很大的遗憾就是错过了电子商务的机会。以今日之情形来判断，郭为关于电子商务发展的“四段论”无疑是非常具有前瞻性的，神州数码也进行了探索，推出了e-Bridge神州商桥，希望走出一条电子商务交易平台的发展道路，但并没有达到预期效果，也错失了电子商务的发展机遇。

郭为坦陈，这主要是因为出身的不同，作为有业绩增长要求的上市公司，决定了神州数码当时不可能做到“破坏性创新”，也就无法成为阿里巴巴那样的公司。

如今在电子商务市场风头正劲的阿里巴巴、京东商城、凡客诚品，也几乎都是白手起家型的企业，创始人对公司拥有强大的影响力，并且都不是上市公司。

布局智慧城市

在电子商务方面，神州数码尽管没有像阿里巴巴那样成功，做成完全市场化的交易平台，但也没有像8848一样牺牲掉，而是变成了提供供应链服务的管理工具，也为公司在下一个十年融合服务方向上的发展奠定了基础。

目前，郭为谈的最多的就是智慧城市。“智慧城市是神州数码第三个五年计划的战略重心，如果神州数码成功布局智慧城市，我们将能维持未来二十年的稳健增长。”

城市化正成为中国经济社会发展的动力和挑战。有研究表明，如果中国城市化率在未来10年提高10-15个百分点左右，仅居民消费就可以拉动12万亿－18万亿元，但同时，城市化的超高速发展，也为经济社会的进一步发展带来了挑战。

郭为认为，以物联网、移动互联网和云计算为特征的融合服务，是解决这些问题重要的技术手段。比如通过市民卡，融合个人身份证、交通卡、社保卡、银行卡等功能，集个人社会事务和城市公共服务于一体，不仅让市民生活更便捷，也有效避免了“信息孤岛”和重复建设问题。目前，由神州数码承担建设的扬州市民卡已投入使用，公共交通、水电费、社会保险、医疗卫生、公积金都可以刷卡办理，甚至吃肯德基、停车加油都可以刷市民卡消费。此外，在构建现代城市管理平台的过程中，通过将政府职能与信息技术充分融合，可以解决医疗、交通、能源供给、社会保障等一系列社会管理服务问题。

面对这样一个浩大的工程，神州数码的转型之艰难可见一斑。上一次从代理分销向IT服务转型，公司内部支持郭为的其实不多，只能是一边探索一边前进，尽管付出了很大的代价，但是最终还是成功实现了转型。郭为笑言，“当时大家是慑于我的‘淫威，才被迫开始了转型。”

而这次向智慧城市的布局，面临的内外部环境要比之前要好。郭为称，“从宏观环境来看，我们布局智慧城市顺应了国家十二五规划，是顺势而为。在公司内部，管理团队成员从内心也都比较支持这个发展方向，因为按照智慧城市的构想，我们所有产业群都会从中受益。”

按照郭为的设想，神州数码未来的业务布局也日渐清晰：以智慧城市为核心的融合服务；面向大行业客户的IT服务；企业级应用服务；基于掌控零售终端的消费业务；以电子商务平台e—Bridge为基础的供应链服务；科技金融和科技地产。科技金融和科技地产都是在智慧城市过程中衍生出来的新型业务。

坚持规模取胜

从神州数码近年发展来看，公司在资本市场屡有创新之举。

2007年，神州数码进行了管理层收购，郭为持股成为第三大股东，神州数码开始进入“郭为时代”，此后神州数码连续三年业绩增长超过20％。

2009年，神州数码旗下的神州数码软件公司和神州数码间接持有16.1％股权的中王科技，分别购入日本上市科技公司65％和6.96％的股权。

2010年，郭为进行股权增持，以郭为为首的管理层一跃成为神州数码第一大股东。同年10月，神州数码收购ERP软件公司台湾鼎捷集团约30％的股份，郭为表示未来在软件开发与技术平台上进行创新合作。

同年11月，神州数码在台交所成功上市，成为年度最大宗的台湾存托凭证发行。

郭为在谈到神州数码资本运作计划时提出，神州数码希望未来十年公司市值达到1000亿元。但是，以神州数码当前业务群而言，如果公司采取分拆上市的方式，应该要不了10年，整个公司的市值就可以达到1000亿元。

郭为对此也“纠结”了很长一段时间，神州数码究竟是走规模化道路还是专业化道路?专业化，就是根据各业务板块的独特属性，把神州数码拆分成几个不同的公司，甚至单独拆分上市；规模化，则是像今天这样以规模取胜。

“我们最后还是坚持了以规模取胜的道路。为什么?因为企业的人才、品牌、资金等资源都是有限的，作为创业型公司，我们要集中资源往前走。现在回看90年代中关村风起云涌的IT企业，真正活下来的只有联想一家，就是这个原因。只有到一定时候，发现我们各方面的资源足够，才会考虑适度将资源放开。”

而对于千亿营收、千亿市值的目标，郭为称更加看重的是业务前瞻性布局和营收的质量，同样是10亿元的营业收入，是来自分销代理，或是IT服务，还是智慧城市，对于公司长远发展的意义是决然不同的。