王健的非洲创业之旅

文 _ 胡荣

“谁来出镜”—本刊互动交流栏目。我们每期将从来稿、来信读者中选取一位作为本期出镜人物，让我们共同的杂志成为你展示风采和独特经历的舞台。来信、自荐信箱：ycchujing@duzhe.cn

本期出镜人物：创业者 王健

10年前，四川小伙儿王健还在地下室洗碗。当时，19岁的他走出大凉山，在阿联酋迪拜务工。为了挣钱，他拼命加班，一天最多干17个小时。坐牢一样干了两年，王健还是没有攒下什么钱，却学会了英语和阿拉伯语，这成了他宝贵的财富，帮助他一路从洗碗工、服务员，做到餐饮部经理。之后，他跳槽去了非洲苏丹，做了几年，又跃升为酒店的总经理助理。

接下来的日子，处于事业上升期的王健顺风顺水，收入颇丰，交往的也都是当地有头有脸的角色，自信心极度膨胀，再不甘心俯首于人，终于放弃这份工作，选择创业。不想运气不佳，碰到2008年的全球金融危机，当地货币贬值，失业率居高不下，货卖不出去，不但赔光了多年的积蓄，还欠了朋友30多万。失落的王健郁郁回国，再也不想回到令他伤心的非洲。然而，想到那片古老大陆上的商机，他心有不甘，蛰伏一段时间后，他决心再战江湖。刷了5张信用卡，加上老婆给的一些现金，凑够机票和货款，背着大包小包的国产MP3、“山寨”手机、笔记本电脑，王健重返非洲，开始了自己的二次创业之旅。

几年中，王健往来于非洲各地，时间越长，越能掌握当地人的喜好，也越清楚生意中的门道。在很多非洲人眼中，手机首先是要电池好，其他功能什么的都是浮云。好多老百姓家里不通电，充电不易，手机充一次电至少要维持两三天，因此，电池容量一定要大。还有，各个国家的人钟爱的手机类型也不同，比如肯尼亚人就喜欢诺基亚、三星的“山寨”款。

大多数非洲人有强烈的消费欲望，购买力却不足。曾有一个黑人厨师发疯似的喜欢上某款手机，却因没钱急得抓耳挠腮。他叫王健等一个小时，一小时后，果真借钱回来，买回心爱之物。这就是商机啊！王健在深圳进货时，更加注意性价比，主要选取低端手机，售价在40美元到60美元，这个价格，非洲人也能买得起。

王健亲自背货往来于中非，当倒爷，跑单帮，也是迫不得已：一是本小利微，做不起大厂商的代理；二是空运成本很高，他曾经发了100部手机去南部苏丹，光税款就交了1000多美元，货到后损坏了3部，丢失了3部，没人赔，也没人可讲道理。算来算去，还是背货最实惠，来回机票1万元人民币，可一次能背200部手机，一两百个MP3，外加三五台笔记本电脑。

常年在非洲，王健已经懂得如何打点海关官员，应付警察的讹诈；习惯了当地人的生活方式，以及各种潜规则。在非洲做生意最怕碰到无赖和骗子，王健就碰到过这样的人。除此之外，生活上也很辛苦，王健长期用木炭生火做饭，曾经有47天没有洗澡，还做过一次阑尾切除手术，手术室外面就是厨房，愈合后刀疤长达10厘米，比剖腹产都长……近几年来，中国人中流行非洲创业神话，种地的、捡垃圾的，似乎到非洲做什么都能发大财，实际上，“非洲的钱没有那么好赚”。

钱不好赚，但来非洲淘金的中国人还是越来越多，有开赌场的，开旅行社的，有建筑公司，还成立了中国商会。然而，中国人多了又能如何？在乌干达、肯尼亚、埃塞俄比亚、刚果、苏丹、中非共和国，王健都会看到中国人的店面上写着“同行禁止入内”，店家是用中文写的，这就意味着中国人是不能进去的。在外如此不团结，这不能不说是中国人的悲哀。

扳指一算，王健已经去过非洲的17个国家，甚至还自学了一些国家的语言。尽管如此勤奋，还是没能扩大经营规模。但这又有什么呢？不管能不能赚钱，经历就是一笔无价的财富。王健现在还不到30岁，35岁前，王健只想为简历多加几页纸；35岁以后，才是他准备收获事业的时节。