生意人奥尼尔：从NBA到MBA

■文/Kurt Bardenhausen 编译/extraxinxin

生意人奥尼尔：从NBA到MBA

■文/Kurt Bardenhausen 编译/extraxinxin

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大鲨鱼的下一站是什么？他3年前就告诉我说，要么先当洛杉矶或迈阿密警署的预备役警官，然后再做一名警长，要么就当一个篮球队的老板。

很明显，奥尼尔是个有钱人—在19年的职业生涯中，总共获得了2.92亿美元的薪水，以及数额相近的商业合约收入—但他绝不是那种把美元存在银行，等着吃利息的守财奴。月1日，在NBA联盟转战6支球队、征战19个赛季的沙奎尔·奥尼尔正式宣布退役。他在Twitter上发了一个小视频，向380万粉丝公布了这一消息。这是典型的“鲨鱼式”做秀风格。

作为NBA最伟大的球员之一，奥尼尔曾15次出战全明星赛，数度获评总决赛最有价值球员和联盟最有价值球员，篮球场上的表现已经足以让他在名人堂中占据一席之地，但他在赛场之外取得的突破同样令人折服。

即使是在高人扎堆的NBA，身高2.16米、体重147公斤的大鲨鱼也堪称庞然大物。一般而言，像他这样的巨人都会受到厂商的冷落，因为他们与普通消费者的差距实在太大。奥尼尔改变了这个现实。15年前，年仅23岁的奥尼尔就凭借无人能敌的个人魅力与锐步、百事可乐等公司签下了总额达1100万美元的广告合约。除此之外，他还演过电影，出过音乐专辑。

“以前，这么大的个头儿甚至会让我感到害臊，于是我尽力学习

6和掌握那些小个子们擅长的活儿，比如跳舞和空手道。我曾希望自己能变得小点儿，所以我会从小事做起，或许正因为如此，我才能够成长为一名出色的球员。”奥尼尔2008年接受采访时以其惯用的低调口吻这样告诉笔者。

很明显，奥尼尔是个有钱人—在19年的职业生涯中，总共获得了2.92亿美元的薪水，以及数额相近的商业合约收入—但他绝不是那种把美元存在银行，等着吃利息的守财奴。奥尼尔乐意花钱，这点从他在离婚诉讼期间公布的文档中可以看得出来（部分月支出：汽油费2 4 3 0 0美元；度假费110505美元；干洗费6730美元）；

同时也钟情于投资，不仅自创篮球鞋品牌，试水房地产，甚至还有可能在未来接手一支篮球队。

如果不是代言锐步，奥尼尔也许不会突发奇想，去做什么篮球鞋的生意。故事是这样的：有一次，奥尼尔与奥兰多魔术队的队友们刚刚训练完毕，一位球迷的母亲走到他面前，边流泪边破口大骂：“难道你们这些混球儿不能造便宜点儿的篮球鞋吗？”

奥尼尔辩解道：“价格不是我定的，是锐步定的。”他试图塞给她200美元，被拒。“我可不想要你的臭钱。”对方鄙夷地说。

这场对峙促使奥尼尔推出了自己的篮球鞋品牌（S h a q和Dunkman）。他与众多公司合作，在Payless这样的折扣店以低于40美元的价格销售球鞋（而Nike的Lebron 8售价高达150美元）。2006年，在与李宁服装公司的合作中，奥尼尔将Dunkman品牌带到了中国，同时也发现了中国市场的重要性（在中国，有3亿人会打篮球）。此后奥尼尔每年都会来北京和上海，接受采访并走访市场。过去15年间，他总共卖出了约8000万双球鞋。

推出自有篮球鞋品牌或许有误打误撞的成分，但奥尼尔显然从中品尝到了经商的乐趣，甚至去读了一个M B A，以提高自己的商业素养。2005年6月，奥尼尔通过函授学习和考试，拿到了菲尼克斯大学的商业管理硕士文凭。在毕业典礼上，大鲨鱼说，“总有一天，我会放下篮球，过上朝九晚五的生活。拿到MBA就是为了重归人间做准备”。

次年9月，奥尼尔宣布组建以自己的名字命名的房地产集团，在美国全国范围内买地盖楼。奥尼尔房地产集团的第一个举动，是参与迈阿密市中心总计10亿美元的开发项目。谁也不知道奥尼尔在这10亿美元的投资中出了多少钱，反正大鲨鱼说，他还不至于出售自己在迈阿密海滩明星岛上价值1800万美元的豪宅。

作别NBA之后，奥尼尔的下一站会是什么？他3年前就告诉我说，要么先当洛杉矶或迈阿密警署的预备役警官，然后再做一名警长，要么就当一个篮球队的老板。奥尼尔并没有透露他想接手哪支球队，他只是笑笑，“我可不想泄漏天机”。

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