深圳：专卖店PK专业卖场

■文/王君杰

深圳：专卖店PK专业卖场

■文/王君杰

国际经济的复苏带动了装饰建材业的发展，我国建陶市场逐渐回暖，目前，由南至北，国内已形成广东佛山、江西高安及山东淄博等陶瓷生产基地；随着沿海发达城市资源的枯竭和陶瓷产业基地向内陆转移，如景德镇、法库、高安等，国内陶瓷呈现由点及面、遍地开花的局面；与此同时，国外的反倾销也迫使不少以出口为主的陶瓷企业转战国内市场，国内陶瓷市场竞争日趋激烈。一时，各地装饰建材市场、专卖店、旗舰店如雨后春笋般涌现，为抢占市场做准备。

面对群雄纷争的严酷局面，中国陶瓷企业开始重新定位，开始积极地寻找渠道，抢占市场。然而，与立足国内市场多年的陶企相比，经过金融危机的洗礼和反倾销的重创，外贸陶企在渠道上毫无优势可言；而一直固守国内市场的陶企一般规模不大，企业主担心经不起“海龟”品牌的冲击。可谓“家家有本难念的经”。据了解，目前，市面上90%的企业都选择招商加盟的营销方式，并出现了一系列的品牌专卖店、旗舰店，以及一些类似红星美凯龙、国安居等的专业建材卖场。专卖店与专业卖场究竟孰优孰劣，企业应该如何做出选择？不能一概而论，厂商必须结合实际情况，做合理的安排。

专卖店影响力大，但成本高

近日，笔者从深圳八卦岭特地陶瓷专卖店了解到，特地陶瓷是近年才从隔壁国安居建材装饰城搬出来，如今有了自己的专卖店，卖场规模较之以前更大。

据了解，除国安居建材城外，特地陶瓷专卖店附近还有多家建材专卖店同台竞争，其中不乏国内名牌，如亚细亚、东鹏、L&D等。其中，L&D专卖店是全国最大的专卖店，分上下两层，占地3000平米；国安居建材城也是品牌林立，如诺贝尔、蒙娜丽莎、欧神诺等。

专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。是近年来受到建陶企业的追捧的一种营销模式。需投入成本高，旨在提升品牌知名度，扩大市场影响力。专卖店的开张需要投入大量的人力、物力和财力，建设、运营成本远远高于建材超市。

建筑陶瓷品牌关注度相对较低，店面位置的好坏、大小、装修展示效果和经销商的实力等，是品牌在某一市场的决定性因素，因此，陶瓷企业对渠道资源的整合与渠道模式的创新非常重视。近年来，为建立终端优势，抢占更多市场份额，至尊店、旗舰店、专卖店越建越大、越来越多。品牌的知名度得以提升，厂商的销售额也得以持续增长。

然而，专卖店开业成本高，厂商不堪负重，多数厂家赚取的利润永远跟不上渠道变革与拓展维护的费用。高昂的成本最终需要消费者来承担，对品牌的长远发展带来不利影响。

专业卖场具有集群优势，但竞争大

专业卖场是面积超过2500平米，出售多种产品的一种经营业态。据统计，一家大型专业卖场能辐射周边20万-30万人口，吸引了众多开发商前往投资。

据统计，国际型的建材连锁超市占据着90%以上的市场份额。近年来，北京、上海、深圳、广州和天津等城市的专业卖场迅速增多，与占据主渠道地位的摊位制零售市场相抗衡。目前，深圳有多家建材装饰材料卖场，如百年家居、香江家居、百安居等专业性的大卖场。

大型卖场的兴盛是市场选择的结果，与其他营销渠道相比专业卖场有无可比拟的低成本优势。然而，专业卖场内品种繁多，且目前陶瓷产品同质化严重，各品牌优势和特点不易凸显，产品销售面难以拓展。

专卖店影响力大，但成本高；专业卖场成本相对较低，然而产品个性不易凸显，销量难以提升。厂商对专卖店和专业卖场的选择，需要结合当地的市场环境、自身的条件和现实需要，做合理的搭配。