连环计

路程

提到连环计，大家或许都不陌生。在拉美，有一个商人就是妙用此计，使自己从一个小老板很快变成了赫赫有名的大富豪。

在委内瑞拉石油界，有一位知名度甚高的企业家名叫拉菲尔·杜德拉。原先他只是一个小玻璃制造厂的老板，但经过约20年的时间，他变成了一个拥有1O亿美元以上资产的大富豪。

在上世纪60年代，杜德拉偶然在报纸上看到一则关于阿根廷打算从国际市场上采购2000万美元天然气的消息。

这个信息引起了他的注意，他决定前往阿根延探个究竟，看看此信息是否属实。当他打听到此事千真万确以后，便开始盘算怎样争取到这笔生意。

当然，作为一个小玻璃制造厂的老板，他也知道这是一宗大买卖，若以自身的实力去实现“蛇吞象”，从一般人的角度来看是根本不可能的。再说，他也从未接触过石油行业，对该行业可谓一窍不通。不仅如此，这宗买卖已有两个非常强大的竞争者插手：一个是英国石油公司，另一个是壳牌石油公司。当时，这两个公司在世界石油界已赫赫有名，他们财大气粗，且有着丰富的经营经验。

杜德拉想，如果从正面与这两大竞争对手较量，无异于以卵击石。于是，他决定采取侧面进攻的战术，巧借他人之力参与2000万美元买卖的竞争。

杜德拉先对阿根廷市场作了深入的调查研究，结果发现那里的牛肉过剩，急于寻找出路。他想，如果自己能帮助阿根廷推销过剩的牛肉，那么就可创造阿根延购买自己天然气的条件。有了这个条件，竞争力量就会胜于英国石油公司和壳牌石油公司了。

于是，杜德拉找到了阿根廷政府，并向他们承诺：“如果你们向我购买2000万美元的天然气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，便做出决定，把机会给了他。

杜德拉在四处推销牛肉时，发现西班牙有一家大船厂由于缺少订单而濒临倒闭。西班牙政府对此十分关注，想挽救这家船厂。杜德拉认为这又是一个很好的机遇，于是前往该国向政府有关部门表示：“假如你们向我购买2000多万美元的牛肉，我便向你们的船厂订购一条价值2000万美元的油轮。”

这对西班牙政府来说是求之不得的，因为平时他们也要进口牛肉。于是，西班牙政府爽快地答应了他，并在油轮的价格上给予了很大的优惠。

在向西班牙推销牛肉时，杜德拉已在到处物色购船的客户。最后，他找到了美国的太阳石油公司。他对这家石油公司说：“如果你们肯出2000万美元购买我的一艘油轮，我就向你们购买价值2000万美元的天然气。”

当时，太阳石油公司正为天然气的销路不畅而发愁。同时，他们也有购买油輪的打算。最后，公司同样以优惠条件答应了他。

就这样，这宗一环扣一环的买卖终于做成了。在这笔巨额交易中，杜德拉不但分文没出，反而获得了大量的利润：阿根廷牛肉过剩，自然会低价卖出；西班牙需要牛肉，自然会高价买进。低进高出，自然赚一笔。西班牙船厂濒临倒闭，船价自然很低，把船卖给太阳石油公司，自然再赚一笔。太阳石油公司天然气销路不畅，自然会低价卖出，阿根廷急需天然气，故愿高价买入。还是低进高出，自然又赚一笔。

凭借这笔生意，杜德拉顺利进入了石油界。经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界的巨子。

选自《东方烟草报》