赢的最高境界

郭龙

赢的最高境界，并不是让对手输得多惨，而是没有输家，达到双赢甚至多赢。

胡雪岩是清朝著名的商人，其实他不仅仅是一位精明的商人，更是一位处理人际关系的高手。

在胡雪岩刚刚创立“阜康”钱庄的时候，由于没有多少本钱，因此“阜康”钱庄没有多少知名度，没有多少人愿意来“阜康”办理业务。他决定去当时钱庄业务开展得比较好的湖州看看。

到了湖州，胡雪岩来到一家只有一间店面的钱庄，这家钱庄比他刚刚创立的“阜康”也大不了多少。

胡雪岩不动声色地问这家钱庄老板，“阜康”的银票在这儿兑不兑。没想到，这家钱庄的老板面露鄙夷之色，说道：“‘阜康是什么东西，我怎么会跟这种下三流的钱庄有业务往来！”接着，这位老板就开始了“高谈阔论”。由于当时正是中午，钱庄里有很多人，都被老板吸引过来了。钱庄老板继续大讲“阜康”的坏话，说什么没有本钱、不讲信用、肯定会倒闭之类的。

胡雪岩很生气，他还是第一次碰上这样公然诋毁“阜康”钱庄的。他抬头看了看这家钱庄的牌匾——“永兴盛”，发誓将来一定要给这家钱庄一点颜色看看。

十几年过去了，胡雪岩的“阜康”已经成为当时数一数二的钱庄。有一天，胡雪岩正好路过湖州，便又想起了那件事。他托人去打听，看看“永兴盛”钱庄现在是不是发展也很大了，如果发展大了，大可以较量一番。可是让胡雪岩失望的是，“永兴盛”钱庄不但没有发展，现在反而陷入了经济危机，大量债务缠身，已濒临倒闭。

去调查的人也知道胡雪岩曾经和这家钱庄有过节，于是建议胡雪岩一举拿下这个钱庄，以雪当年之耻。可是此时的胡雪岩并不那样想，相反，他想到作为钱庄老板都不容易；而且从自己的角度来讲，现在拿下这个钱庄对自己一点好处都没有，反而会让自己背上恶名。这种损人不利己的事，胡雪岩肯定是不会做的。

最后，胡雪岩考虑再三，决定出钱帮“永兴盛”偿还债务。他给了老板一笔钱，并派出了自己的得力助手，帮助“永兴盛”。老板对胡雪岩感激不尽，于是很自然地，这家钱庄后来成了胡雪岩“阜康”钱庄在湖州的分号。

胡雪岩对这样的处理手法颇为得意，称是一举四得：第一是解开了当年的心结；第二是在湖州找到了一家代理钱庄；第三是帮助了钱庄老板和钱庄的伙计；最重要的是第四点，通过这件事，胡雪岩在同行中树立起了良好的形象——“阜康”并不会一家独大，相反会帮衬弱小的钱庄。

果然，在后来胡雪岩和洋人争斗的时候，别的钱庄不但没有落井下石，相反都给胡雪岩大力的支持。这不能不说是胡雪岩的高明之处。

其实，赢的最高境界，并不是让对手输得多惨，而是没有输家，达到双赢甚至多赢。

摘自《中国国门时报》