把握宽带战略机遇 确保利润稳增长——专访烽火科技副总裁吕卫平

本刊记者 | 杨海峰

虽然目前运营商整体投资同比有所下降，然而在宽带领域依然保持较高的投入，吕卫平坦言，“对于‘宽带中国’政策的带动效果，我深信不疑”。

作为国内主流的通信设备商，烽火科技一直是国内光通信产业的引领者。近年来，其不断加大自主创新能力，在多项前沿技术领域保持领先优势，填补了国内多项技术空白，为我国民族产业的发展起到了积极的推动作用。在2012中国国际信息通信展览会期间，烽火科技再次向业界展示了其在光通信、数据通信、无线通信、智能城市监控等领域的最新技术方案，吸引了众多业界专家的关注。除了多项领先的创新技术方案，烽火科技今年在资本市场的表现亦可圈可点，在通信行业的一枝独秀。

逆市增长的三大关键

从今年上半年ICT产业中的主流企业财报来看，多数企业的利润增长出现滑坡，通信行业中的几大主流厂商利润下滑趋势也很明显，然而烽火科技集团下属子公司烽火通信上半年利润却仍保持较大的增长幅度，引起了业界的广泛关注。对此，烽火科技集团副总裁吕卫平透露，烽火通信的利润增长的根本原因与自身的业务类型、发展模式有很大的关系，总体来说，有以下三点原因。

一，烽火科技的业务类型与其他厂商有较大的差异化，主要业务仍集中在光通信领域，虽然整个通信市场的整体盘子有所下降，然而单就宽带市场而言，下降幅度不大，甚至呈现出较大的增长潜力。

二，烽火科技目前的市场基数与市场总投资相比仍有较大拓展空间，尤其是国外市场仍处于稳步拓展阶段。虽然整个通信行业的发展遇到困境，然而这并未对烽火的业务增长造成太大的影响，与此同时烽火科技一直秉承稳健增长的发展态度，也强化了其应对危机的能力。

三，烽火科技本身的实力在不断加强，通过系列的转型举措实现进一步的发展，尤其是在核心业务领域，牢牢占据了行业领先优势。

另外，值得一提的是，今年的宽带普及提速工程以及宽带中国战略都对烽火科技自身的发展带来了较多机遇。

坚信宽带政策利好

近期以来，业内对于“宽带中国”战略的即将出台一直保持着非常高的关注度，其中有疑虑也有期待，然而在吕卫平看来，对烽火科技而言宽带中国战略的政策利好将会尤其显著。

政策的推出会有一个延续的过程，将逐步带动相关产业的发展，他结合烽火的上下游产品线进行了分析，烽火在光通信领域有端到端的产品体系，覆盖了线缆、光器件、系统设备各个环节，从去年下半年到今年上半年，光纤光缆市场一直处于供不应求的局面，这表明宽带政策已经对于基础网络有较好的带动作用，未来随着政策影响的逐步显现，光器件、光网络设备的需求势必会呈上涨趋势。

虽然目前运营商整体投资同比有所下降，然而在宽带领域依然保持较高的投入，吕卫平坦言，“对于‘宽带中国’政策的带动效果，我深信不疑。”

结合上半年的市场走势来看，进入6月份以后，各大厂商的营收都呈现出回升趋势，其原因在于各大运营商新一轮集采已逐步开启。吕卫平预计，今年下半年乃至明年，整个行业会进入平缓发展期，而烽火自身由于业务类型较为集中，在宽带政策的导引下，依然会保持较高的增长幅度。据了解，目前工信部与住建部已在联手推动光纤入户的规范化，相关政府机构的推动对于宽带建设将起到积极的引导作用。

海外拓展直指一线运营商

宽带政策的利好显而易见，然而整个行业的发展不景气亦不容忽视。今年以来，各大设备商都对自己的内部结构实施进一步的优化，烽火科技内部今年也做了较多的调整。集团层面，在去年10月份正式成立烽火科技集团，包含了邮科院的主要产业公司资产；移动通信领域，将几家子公司并入到武汉虹信公司，以进一步适应即将到来的LTE市场的需求；光器件领域，将WTD与光迅科技合并，将有源器件、无源器件产品线相结合；烽火通信也进行了较多的结构调整，形成网络、ODN、光纤光缆、业务与应用四大产出线，同时烽火网络则以数据通信、行业应用为主要拓展方向。一系列调整动作将进一步实现资源的有效整合，为实现十二五发展目标做铺垫。

另一方面，烽火科技也在一直加强海外市场的拓展，从今年上半年的财报来看，市场营收增幅显著。吕卫平告诉记者，海外市场，烽火科技的策略也做了一些调整，其中最核心的一点就是挺进主流运营商市场。烽火科技在早期的海外拓展中，更多围绕三线、四线运营商来展开，他们的需求、资金有限，与海外TOP运营商有较大差距。烽火科技要真正在海外拓展立足，必须向主流运营商渗透。吕卫平强调，烽火科技现在是国内三大运营商的主要供货商之一，能够充分满足各方需求，而他们都位于全球运营商 TOP20以内，烽火已经完全具备为国际主流运营商供货的能力。据了解，目前烽火已经与多家海外主流运营商达成合作关系，包括西班牙电信、德国电信、意大利电信、墨西哥电信、马来西亚电信等。