高端品牌打造『五戒』

高端品牌打造『五戒』

在高端化、奢侈品化的市场大潮中，众多产品价值与市场需求出现背离，当咸菜和厕所都朝奢侈品发展的时候，最终的结果必是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有企业折戟沉沙，主要有以下状况：

1.一味追求高价的炒家心态。在众多企业的眼中，高端产品就是高价，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。

2.过分强调公关促销的明星效应。企业如将明星作为高端产品的唯一手段，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却向小丑化迈进。

3.忽视产品深层次内涵和积累。高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此，高端产品必是在文化内涵的打造上不遗余力，在科技研发投入上花费巨资。强化企业产品的时尚、科技内涵才是高端化产品的重要基础。

4.产品单打独斗，缺乏产品组合。众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售，成为大多数奢侈品企业的商业模式。

5.忽视企业整体运作。高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销环节都具有特殊的商业规律和模式。传统的家族经营的手工作坊，被流水线和大规模商业运作代替，小众客户群体正逐步扩大，梦特娇已成为奢侈品牌没落的缩影。

作为定位高端客户的企业面临浮华喧嚣的奢侈品浪潮，应立足于产品本身的价值，历经岁月的洗礼和市场的考验，才能够真正创造属于中国的高端产品。

（文/朱振锴 据网易财经）