万庄平台增强了企业之间的信息对称收益——河南省农业银行邵全营处长谈万庄模式

□《中国农资》记者 张 弛

河南省政府在中原经济区规划中河南省农行和万庄物流是一个很好的战略合作伙伴，我们之所以非常重视与万庄的共同发展，是因为作为同时服务城镇和农村的银行，农业银行的网络布局非常完善，并且业务内容也涵盖了从城镇到农村、从工业到农业的诸多方面，目前又在政策的支持下开始实施村村通工程，每个村都布防转账电话，通常设置在万村千乡门店、卫生所等地方，可以取钱、存钱、转账等，所以可以帮助企业实现从城市到农村的全方位服务。在这样的大背景下，从农业银行的角度来看，依靠遍布城乡的网点和网络，借助万庄现代化的农资物流体系，农行可以为涉农企业提供更多的金融服务。

目前，农业银行和万庄农资物流集团联合推出的现金管理平台，就体现出了研究银行服务所能给企业提供的诸多新服务。比如通过专业的农资物流企业，将上游农药生产企业和银行三方可以建立关系，可以实现结算功能，并且现在具备存取款、结算等诸多功能的电话银行已经能布局到了基层的夫妻店中，通过网络上的授权，便可以在夫妻店中通过电话银行实现货款的结算，大大提高了资金的安全性和交易效率；此外，还可以通过农药物流企业的信用担保，根据农药生产企业在物流企业仓库中的产品价值，获得货值60%-80%的贷款，实现融资的目的。

河南省农行在最近3年给农民发放了近600万张惠农卡，覆盖大约2000万户农户，对这些卡片不收年费和工本费，并将此卡逐步向综合性的功能拓展，使其具备信用卡、社保卡等综合性的功能，如果有第三方担保，比如专业的物流企业，银行还可以给农民直接发放贷款。因此，如果将公司的业务和这些银行卡的功能有效地结合起来，有可能探索出一个多方共赢的合作方式。

河南省农行和万庄多年成功的合作，最终双方签订了战略合作协议，省级农行和企业签订战略合作协议是非常少见的，不过在双方合作层次提升之后，对万庄的支持也就会提升一个层次。在这种合作模式下，农行的纵向性的服务是从城市到农村、从工业到农业，而横向服务的内容就更多，可以与万庄平台一起为生产和流通农资企业提供综合性的融资服务、向仓储物资提供贷款、农业保险和证券服务、财务服务等。从实践结果上看，万庄物流可以帮助企业好好研究银行所提供的服务，确保物流企业、工业企业和金融企业之间达到信息对称，充分利用和发挥政策中的优惠条款，往往会产生一个意想不到的效益，降低企业运营成本。