怒放的生命!三个人的20年

1992年1月18日至2月21日，邓小平从北京一路南下，到武汉、深圳、珠海、上海等地视察。期间，邓老发表了一系列振奋人心的重要谈话，极大地推动了中国社会的进步，同时也激发了无数人创业的梦想。

转眼间二十年过去了，中国发生了翻天覆地的变化，2012年春，邓老南方谈话20周年之际，本刊特意采访了三名亲历过那个时代的赶潮者，他们的生命始终怒放，他们的激情依旧满怀——

一“炒”二十年

（何治业，广东潮州人，高中文化，现居深圳）

何治业出生于广东潮州市饶平县城，由于从小调皮捣蛋，1982年高中毕业后，辍学在家游手好闲，被周围人称为“二流子”。两年后，由于赌博欠债，何治业不得不跟一个亲戚做起了小生意，从广州倒腾来服装、小电器等在县城卖。

1988年，25岁的何治业带着积攒的一万多元钱，来到深圳，开了一家录像厅，当时港台片十分流行，很多打工者都喜欢看，所以刚开始生意不错，可后来由于被人投诉“涉黄”，一下把积蓄全赔光了。

1992年年初，是何治业最落魄的时候。有一次，一个老乡见他连吃盒饭的钱都没有，便劝他来工地干，他却说：“兄弟，你的好意我心领了，但我不是干体力活的料，我天生就是干大事的人……”

那些日子，何治业经常被人嘲笑、挖苦，但他不在乎。1992年1月20日，邓小平在南方视察时，登上深圳国贸大厦五十三层俯瞰市容，当天成千上万的群众簇拥在大厦楼下和街道两旁热烈欢迎，何治业挤在人群中远远地看了邓老一眼。随后几天，关于邓小平视察深圳的报道铺天盖地，何治业整天就是看这些热点新闻，最让他刻骨铭心的是邓老的一系列讲话，比如：“发展才是硬道理，要抓住机遇，发展自己，关键是把经济搞上去！”

邓小平的话令何治业豁然开朗，他开始绞尽脑汁地寻找机遇。一天晚上，他又到建筑工地借宿时，一群老乡埋怨说工资太低，不想跟原来的包工头干了，但又找不到可靠的包工头。他当即眼前一亮：深圳近几年到处在建高楼大厦，邓小平南方谈话后，更是掀起了建楼潮，自己何不当个包工头呢？

“各位兄弟，你们如果信得过我，咱就一起组一支建筑队，好好干一场！我保证，让大家赚大头，我挣小利……”何治业雄心壮志，虽然他当时处境不好，但他毕竟辉煌过，免费让老乡们看过很多次录像，在老乡中有一定号召力。没多久，从未干过建筑的他就拉扯起了一支20多人的建筑队伍。

何治业带着兄弟们直接去找建筑商谈生意。由于他能说会道，很快揽到了第一个项目——为一幢大厦安装门窗。后来，他又专程回到老家，招了一批懂木工活的老乡，涉足装修业。没过几年，他就赚了几百万元。

何治业不是个“脚踏实地”的人。1992年8月10日，深圳发售新股，他和员工们刚拿到一笔工资款，就去抢购了股票，还劝说员工们买，有些没文化的老乡不敢买，他就借用那些人的身份证炒股，并说：“你们不炒股，真是白跟我混了！”不过，正是他的这种不安分，使得自己的人生就像过山车一样跌宕起伏。到了90年代末，由于建筑行业利润下滑，他只好解散了队伍。而炒股多年的他也屡遭不顺，家产从六七百万元滑落到两百万元。

2002年年初，中国的房地产迎来了春天，在股市吃尽苦头的何治业，觉得这应该又是一次机遇。一天，他看到报纸上搞了个《邓小平南巡10周年记》，当他重温邓老的那些讲话时，顿时又激情澎湃：人生无论走到哪个阶段，遇到怎样的困难，都不能忘了时刻抓住机遇，好好地发展自己！于是，他下定决心再拼一次，先是把股市里的60多万元全部抽出来，然后把自己住的那套价值40万元的旧房子也卖掉了，成了这个城市里最早拥有多套商品房的人。如今，何治业依然持有数套房产，手上还有几百万元的现金，生活过得无忧无虑……

主人公感言：

我的经历或许不值得提倡，但我真的很感谢这个时代，它让我过上了好日子。这20年来，我完全是靠机遇吃饭的，当然机遇也不是万能的，既让我辉煌过，也使我落魄过，我觉得最重要的是先抓住机遇，同时发展壮大自己，失败了也不要紧，继续寻找下一个机遇……

专家点评（高岩，深圳中商国际管理研究院执行力研究所所长）

上世纪八九十年代，中国很多产业都处于初始发展阶段，炒股、炒楼等均属于新兴行业，大部分老百姓观念比较传统，刚开始很难接受，而像何治业这类思想放得开的人，就很容易抓住机遇捞到第一桶金。深圳最初就像何治业这样的“暴发户”，靠机遇从一个小渔村发展成大都市。

现在，以及未来，依然会出现各种各样的新兴行业，但对创业者的能力、学识等要求日益提高，如果仅凭单纯的投机性经营，恐难成大器。深圳为什么能在“暴富”后保持高速发展？正是因为近些年来不断完善科技、教育、文化等内在力量。不过，何治业这种领先时代潮流、不断挖掘新兴行业商机的“深圳精神”，是值得每一代年轻创业者学习的。

走出去，走回来

（李锦华，江苏无锡人，大学文化，现居上海）

1992年2月10日，上海洋溢着一派繁荣的景象。邓小平来到上海贝岭微电子制造公司视察，李锦华等数百名员工的心中暖流涌动。

贝岭公司是当时成功吸引外资和引进国外先进技术的标志性企业，邓小平在车间里面，指着那些进口的生产设备意味深长地说：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯……”邓小平还鼓励贝岭公司的领导和员工，要把门开得大一些，让优秀人才走出去，带些先进的东西回来，这样公司才能发展壮大。正是邓老的这席话，很快改变了李锦华的命运。不久，公司就组织了李锦华等一批员工到比利时学习。

在贝岭公司从事设备采购工作的李锦华，在比利时学习一年后，掌握了许多先进的知识，更重要的是眼光开阔了许多，回到上海后，他工作得非常出色。

不过这时，李锦华突然决定辞职去国外自费留学。家人劝他不要冲动，因为当时像他这样的大学生，能进到合资公司拿高薪，已经让很多人羡慕不已了。但他想起了邓老“敢为人先，大胆地试，大胆地闯”的话，觉得一个人就像一家公司，同样需要自我设计，需要摆脱束缚“走出去”。于是，他毅然去了德国杜伊斯堡埃森大学学习国际经济与贸易专业。

1998年，李锦华毕业后在德国和朋友开了一家外贸公司，将欧洲先进的生产设备卖给上海、广东、江苏等地厂家，利润十分可观，两三年时间就挣了100多万欧元。

2001年，中国加入世界贸易组织后，李锦华的生意开始下滑。有一次，浙江一家重工机械代理商劝他说：“老兄，你别总想着把国外的产品往国内销，现在咱中国牛了，很多东西都能出口了，帮我把中国的重工机械卖到欧洲去吧，别挣咱中国人的钱了，去赚外国人的钱，利国利民呀……”

李锦华听了，觉得很有道理，于是，2002年，他回上海开了一家机械设备贸易公司，打算将国内的产品推向国外。

李锦华的业务开展得十分艰难，因为中国入世不久，很多老外，尤其是欧美国家的商人，对中国产品的质量不太信任。一次，李锦华到德国，希望通过那里的老客户网络销售中国的重工机械。谁料，一个德国代理商轻蔑地说：“我们德国的设备制造技术比你们先进上百年，师傅怎么会买徒弟的产品呢？”李锦华屡屡碰壁，败走欧洲后，悟出一个道理：卖机械设备与卖日用品恰恰相反，不能往高卖，而应往低卖。于是，他带着几名员工，勇闯中东、非洲等地的国家。尽管十分辛苦，生活条件很差，但由于那些地方正如火如荼地搞经济建设，急需机械设备，中国产品相比欧美产品价格低廉，质量也不错，所以卖得十分火爆。

一方面，李锦华将中国的设备卖给有需求的国家；另一方面，他又将欧美国家的先进技术和经验引进中国，提高了中国设备的质量。几年下来，他的生意越做越大。2004年，电子商务在中国大规模兴起，但网上卖的大多是服装、日用品等，机械设备无人敢卖，他却与互联网公司合作，成立了多个机械网、设备网等，2006年，他还在印度、阿联酋、伊朗、南非等国家投资了一些专业性贸易网站，这样一来，李锦华每天只需坐在上海的办公室用鼠标点一点，就把生意做到了国外。

正是这种“大胆地试，大胆地闯”的精神，让李锦华一直走在机械国际贸易行业的前端。2008年，金融危机爆发后，很多依靠欧美市场赚钱的中国服装、鞋类、日用品等制造企业面临困境，他的贸易公司却没受影响，因为他的客户主要集中在发展中国家，那些国家的市场需求量很大。如今，李锦华已成了千万富翁。

主人公感言：

感谢邓老的那次南方谈话，否则我恐怕没有出国学习的机会。没有那次经历，我就没胆量自费留学，也不可能成就现在这番事业……

专家点评（钱宏，上海社会科学院经济所特聘研究员）

李锦华的经历，其实也是中国这20年来的一个缩影。中国就像一个“穷小子”，通过不断拼搏，走向全球，屹立世界。当然，只有胆识远远不够，尤其是到国际商场去较量，必须得有实力。如今的中国，已是一个成熟的“中年男人”，有了一定的经济基础和社会威望，不再困惑于“向何处去”，而是在思索“何以处世”——如何才能与世界和平相处，怎样提高生活质量。这种巨大的转变是值得庆贺与珍惜的。

技高一筹

（谢绍龙，湖南湘潭人，初中文化，现居珠海）

谢绍龙出生于湖南湘潭县龙口乡一个偏僻的小山村。初中毕业后，他应征到广西某部队当了三年兵，1989年退役后来到珠海亚仿控制系统公司当保安。枯燥乏味的工作，让他感觉前途很迷茫。

1992年1月25日，邓小平来到珠海视察亚仿公司时说：“科学技术是第一生产力，要想经济发展得快，必须依靠科技和教育……”从此，谢绍龙深深地记住了“科技是第一生产力”这句话。

之后，谢绍龙一门心思想学技术。他跳槽到一家纺织厂做车间自控系统学徒工，同时自学、钻研了数十本专业技术书籍，记下了20余万字的读书笔记。

1997年，谢绍龙苦干苦读四年后，不仅当上了生产班长，而且顺利通过成人高考，取得了珠海职业技术学院电气自动化专业大专文凭。

1999年，谢绍龙获得技师职业资格证后，又跳槽到一家能源公司担任设备调试技术员。一次，厂里花700多万元从国外购进一台机器，可调试运转时老是出问题。领导组织了不少名牌大学毕业的精兵强将进行检修，依然找不出问题根结。机器休息一天，就会给公司带来巨大损失。

这时，谢绍龙大胆地迈进厂长办公室说：“我想把那台机器弄好，但只许我一个人……”厂长不信：“就你？算了吧，那么多工程师都束手无策，就你行？”“难道就让它成为一堆废铁？您忍心吗？”谢绍龙来了个激将法。厂长急了：“臭小子，将我军来了！”厂长见他勇气可嘉，便说，如果他能找出问题，就给他升职，否则就走人。谢绍龙毅然答应了。

那些天，谢绍龙独自和那台机器日夜厮守，每天工作15个小时以上，一边啃书本，一边摆弄机器，找问题，寻答案……十天后，他竟然真的找出了那台机器的问题，最终调试成功了！

随后，谢绍龙当上了技术主任。2003年，他再次升任技术经理，并被评上了工程师职称。作为公司中层干部，年薪二三十万元，按说应该知足了，但谢绍龙却决定辞职创业，因为当时珠三角、长三角、环渤海等工业圈正闹技工荒，像他这样的专业技术人才更是稀缺。

2004年，谢绍龙在珠海成立了自己的公司，专门为工厂企业安装、调试、检测、维修机器。起初，他只有十几个员工，而且没有建立起信誉体系，生意很差。一次，他听说一家日企急需调试新购的机器，便上门洽谈，日本经理傲慢地说：“我不相信嘴巴，只相信实力。你带员工先来工作，达到标准后再谈价钱。”如果是别的同行，肯定不会答应，但他却领着员工埋头苦干了半个月，完成任务后，得到的酬劳却比市场价少了一大截，员工们都不服气，但毫无办法。

那年，谢绍龙带着员工辗转深圳、东莞以及江浙等地，生意就是不见好转。每当遇到挫折时，谢绍龙的心就不断地被“杀出一条血路来”这句话猛烈撞击着。

功夫不负有心人。不到两年，谢绍龙的生意步入正轨，公司员工达到近百人。2006年，广东掀起一股产业升级热潮，广州、深圳、珠海等珠三角发达城市的工厂企业，纷纷迁往粤北、粤西、湖南、江西等地，带来了众多机器，需要重新安装、调试、检测、维修，而谢绍龙的公司成为他们的首选。可以说，有技在身，他高枕无忧。

2011年欧债危机爆发后，东莞一位朋友向他提供了一条重要信息，说希腊一家快要倒闭的瓦楞纸公司，正要搬到东莞来合资，有一批机器急需安装，正在寻找合作方，他几经努力把这个生意接了下来。那批机器经过长途颠簸，里面的线路全搞坏了，要恢复性能十分困难，可希腊老板又没钱买新的，一个劲地拜托谢绍龙弄好。虽然棘手，但谢绍龙和员工忙了一个多月后，挣到了几十万元……

谢绍龙始终铭记着邓老的那句话：“科学技术是第一生产力。”即便现在，他依然在钻研新的技术，以防落后于时代。

主人公感言：

在成长过程中，我始终坚信技术的力量是无限的，它不仅能解决人们的温饱问题，而且能使一个人、一个企业甚至一个国家发生质的飞跃……

专家点评（刘兢，华南师范大学新闻与传播学系副教授）

中国原本是个农业大国，13亿国民中有9亿农民。改革开放后，才有农民进城务工的潮流，从农业进入工业，农民工要想适应这种生存方式，就必须先学技术。随着社会的进步、企业的升级，技术的重要性日益增强。

据新华社报道，2011年我国城市化率已超过47%。这意味着，20年来，有上亿农民成了城市居民。他们为什么能立足城市？主要靠的就是技术和文化。将来，新生代农民工要想扎根城市，技术和文化的要求须进一步提高，因此，学习与创新是当下年轻人必须坚持的课题。