风展旌旗如画——记辽宁省第十一次党代会代表曹旌

文/本刊记者 程晓松

风展旌旗如画
——记辽宁省第十一次党代会代表曹旌

文/本刊记者 程晓松

一个有百年历史的老字号酿酒企业，一位风华正茂、未及而立之年就担任公司领导的年轻人，差异巨大的两者之间是怎样画上了等号？二者的相遇又会碰撞出怎样的火花？辽宁道光廿五集团满族酿酒有限责任公司总经理曹旌或许可以给出答案。

穿越历史的陈香

1996年6月，道光廿五集团的前身锦州凌川酒厂在老厂搬迁时，偶然挖掘出穴藏于地下151年的清道光乙巳年（道光廿五年）的4个木酒海（装酒的容器），内藏原酒4吨。其后，经历了百斤穴藏贡酒拍卖出350万元天价、道光廿五贡酒及部分木酒海被中国历史博物馆收藏等轰动性事件，拥有神秘色彩和厚重文化底蕴的“道光廿五”开始逐渐进入人们的视线。在董事长张广新等老一辈道光人的带领下，“道光廿五”创出了不凡的业绩，成为第一种走出东北市场的酒，唯一一个传承满族酿酒文化与华彩的东北酒，第一个被权威部门认定的国宝级文物酒……

创业难，守业更难。在这样一个高起点上迈出新步，创出成绩，难度要比“受命于危难之际”大得多。而2005年1月，曹旌扛起麾下有700多名职工的“道光廿五”大旗时，年仅27岁，是当时大中型酒类企业中最年轻的掌门人。

十余载寒窗苦读，四年生产一线的磨炼，一朝执掌帅印，这不是简单意义上的传承，更是一种期冀和重托，是道光品牌重塑和新“道光廿五”化蝶而来的象征。

“肩上多了一份压力，心中添了一份责任。”身高1.80米的曹旌目光中透着坚毅和执著。天行健，君子以自强不息。带着职工的期盼和对事业的追求，曹旌开始了奋斗之旅。

商场如战场，尤其是白酒行业，更是千帆竞发，群雄逐鹿。曹旌认真严谨地调研市场行情，建立了一套行之有效的管理和市场营销体系。

——打造一支高素质、年轻化的人才队伍。企业分期分批派出员工到北京和海南等地培训学习，到名牌大学进修深造。同时，外聘营销精英人才，充实企业的营销管理岗位，形成了一支平均年龄35岁，知识化、年轻化、专业化、高效率的管理团队。

——构建营销渠道网络，协调客户利益取向。根据白酒行业市场的自身特征，建立不同的营销网络。锦州、大连、沈阳采取“直接销售铺市场”的营销战略，激发批发商的热情，随着市场份额增加，再转向“逐级分销”，逐步建立起销售公司——特级代理商——二、三级批发商——零售终端——顾客的销售渠道和网络。

——寻找不同市场的切入点。

采取“侧翼进攻”策略，对市场进行细化，把握时机，通过准确的产品定位和目标市场的选择，使产品找准切入点，打开新局面。

为满足市场需求，曹旌亲自参与新产品研发，先后开发出新蓝袍、新黄袍、精品黄袍、极品帝王等不同系列、不同度数的白酒品种，主推产品定位于终端价在400-600元/瓶的“帝王”系列以及终端价在100-200元/瓶的“袍”系列，还有凌川、道光、道光廿五三大系列200余个品种。琳琅满目的样品陈列柜里，是曹旌和道光酒业人心血和汗水的结晶。每一瓶道光系列白酒，都保持了“道光廿五”的高贵品质，酒色微黄透明，陈香自然，绵甜醇和，具有独特的满族酒陈香风格。

“法国有路易十三，中国有道光廿五”

2010年6月，在上海世博会“辽宁活动周”上，在330平方米的“非遗”展区内，道光廿五集团的白酒满族酿制工艺作为非物质文化遗产亮相世博会。工作人员的解说吸引了大量国内外参观者的目光:“这次我们带来的是采用国内唯一满族传统酿酒技艺酿造的系列白酒帝王、黄袍、道光廿五国藏等7个高端产品。我们还展出了穴藏于道光二十五年的出土贡酒。这些老酒展示了锦州丰富的历史和文化内涵……”

这是道光廿五集团推广和宣传文化品牌的一个画面。“法国有路易十三，中国有道光廿五”，这是一句锦州人乃至很多中国人都耳熟能详的广告语。营造道光品牌，以文化培育品牌，以品牌占领市场，是曹旌始终坚持的经营理念和战略意识。而道光廿五传奇般的历史钩沉和独特的满族酿制工艺的文化底蕴为这种经营理念作了最好的注解。漫步在道光廿五集团园区，凌川牌楼、文化长廊、百年古井、历史展馆……无一不散发着浓厚的历史和文化气息，诠释着“道光廿五”酒文化的深刻内涵。

围绕打造锦州名牌、辽宁名牌乃至全国名牌的定位，曹旌在构筑文化品牌、塑造企业形象上做足了文章。2008年和2010年分别在央视播出的大型电视专题片《古酒传奇》和《木酒海传奇》，让更多的人了解了“道光廿五”的过去和今天。而在白酒企业中，像“道光廿五”这样凭借着古老而神秘的文化底蕴连续两次在央视重量级栏目中出现，还绝无仅有。

曹旌带领团队经过不懈的努力，实现了企业的跨越式发展。近3年，集团实现生产总值5亿元，上缴税金1.1亿元。他个人也因功绩卓著先后荣获了“辽宁省劳动模范”、“锦州市特等劳动模范”等称号，还获得了辽宁省“五四”青年奖章。2011年，曹旌作为代表光荣地出席了辽宁省第十一次党代会。

回眸历史，风展旌旗如画；眺望未来，追求永无止境。在前进的道路上，曹旌的步履踏实而有力。