中小企业如何应对洗牌狂潮？

■文/ 王君杰 刘燕飞

中小企业如何应对洗牌狂潮？

■文/ 王君杰 刘燕飞

随着房地产市场进一步低迷，陶瓷产品的市场需求量有限，企业的生存状况越来越艰难，其中，尤以资金少、实力弱的中小企业最为明显。随着市场竞争加剧，企业面临着危机。面对更为残酷的洗牌狂潮来袭，广大中小企业该如何应对？业内人士称，要想在恶劣的环境中生存下来，广大中小企业必须从思想和行动上作出改变。

观念篇：改变观念，谋长远发展

巴拉昂去世后留下了“穷人最缺少的是什么？”的秘诀，并以100万法郎作为奖金。在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小女孩猜对了巴拉昂的秘诀，她和巴拉昂都认为，穷人最缺少的是野心。

野心是一种观念，也是梦想实现的基础。当前，处于困境中的广大中小企业要突破困境，首先必须认识到观念的重要性，并作出正确的判断与选择。

（一）改变观念，脚踏实地做企业

去年年底以来，中小企业接连倒闭，不少人将这一现象归因于中小企业缺钱。与此同时，业内也存在这样一种说法：中小企业倒闭的根源不是缺钱，而是难赚钱。至于难赚钱的原因，又与前几年中小企业老板炒房不无关系。

尽管这一说法不能成为所有中小企业倒闭的原因，然而，因炒房而耽误企业发展的现象也是客观存在的。企业内功的修炼非一朝一夕之事，它需要企业长期的积累和总结。目前，商品房难卖，企业又因企业主炒房而耽误了最佳的发展时期，这直接导致企业资金难以周转、产品市场竞争力下降，企业由此被推向了倒闭的边缘。

“企业要做大做强，除了有优秀的理念外，更是脚踏实地的结果。”现任香江集团董事、金海马集团总裁翟栋梁如是表示。企业发展不可一蹴而就，要谋求长远发展，企业主必须改变观念，摒弃浮躁，脚踏实地做企业。

（二）正确认识行业洗牌：有利于行业长远、良性发展

近年来，国内大部分陶瓷企业盲目跟风、盲目建生产线、盲目增加产品库存。随着去年房地产调控政策实施力度进一步深入，产能过剩已成为企业所面临的主要难关之一，由此，行业的洗牌狂潮再度来袭。

行业洗牌有利于企业长远、良性发展。杜高陶瓷卫浴总经理唐玉东表示，产能过剩是行业发展的一个必经阶段，它的到来能加快行业洗牌速度，有利于行业规范、有序、健康、平稳地发展，减少社会资源浪费，实现行业长远发展。景德镇莱特陶瓷有限公司副总经理朱兆元也表达了相同的观点，他认为，新兴产区的无序、快速建设生产线直接导致产能过剩。目前，仅江西就有高安、景德镇、萍乡、丰城等几个陶瓷产业基地，陶瓷产业分布已经很密集。然而，高昂的生产成本和巨大的库存压力使企业不得不想办法摆脱困境。企业要想更好地生存与发展，必须在产品、技术、服务等方面作出改变，从整体上提升企业的市场竞争力。有实力、品牌意识和远见的企业，才能在不利的环境中存活下来。

（三）未来市场：品牌企业才有机会

优胜劣汰是永恒不变的市场法则。随着社会经济发展和人们生活水平提高，优质的产品和完善的服务已经成为越来越多消费者的选择，价低质劣的产品的市场需求量越来越小，消费者的品牌意识越来越强。

为适应未来国内消费市场，企业必须改变观念。业内人士称，按照目前建筑陶瓷的发展形势，预计3-5年后，陶瓷企业将会越来越少，贴牌商的生存状况也将更加困难。届时，国内陶瓷市场将是品牌企业的舞台，品牌企业才有机会。

行动篇：认清形势，在危机中转型

陶瓷业是我国传统产业之一，也曾是我国最具代表性的产业。然而，数十年来，中国陶瓷虽是世界陶瓷大国，却非陶瓷强国，这与国内陶瓷企业粗放式生产、销售及管理模式不无关系。由此，国内陶瓷企业的抗风险能力差，随时面临倒闭的危险。

企业要实现长久发展，必须不断苦练内功，形成核心竞争力。当前，国内陶瓷企业面临一系列的困难，企业要成功突围，必须放弃眼前小利，从根本上铲除企业发展病根。

（一）“跟风”无路，自主研发形成核心竞争力

近10年来，陶瓷业内“跟风”生产的企业越来越多，企业创新积极性备受打击，对行业的品牌化发展造成了严重的负面影响。

然而，“一分耕耘一分收获”。在恶劣的市场环境下，这部分依靠“跟风”、“抄袭”生存的企业所遇到的困难也更大：“跟风”所生产出来的产品靠低价走量得以生存。随着陶瓷企业生产成本普遍上涨，企业的利润也越来越低，相对于有核心竞争力的大品牌企业而言，这部分企业倒闭的可能性更大。

业内人士称，靠量生存的时代早已过去，广大中小企业要想求得长远发展，必须尽快走上自主研发的道路，形成企业的核心竞争力。

（二）促销遇冷，回归正常经营轨道

去年下半年以来，陶瓷行业步入“寒冬”。为增加产品在终端市场的销量，不少企业与经销商联合推出了一系列的优惠促销活动：倾情豪礼、大幅让利、活动抽奖等让消费者应接不暇。然而，促销活动效果并不如预期，市场上甚至出现了促而不销的尴尬境况。

目前，市场上促销活动日趋频繁，消费者对商家促销的抵抗力也越来越强，其中，以“团购”活动表现最为明显。去年以来，各网络团购活动此起彼伏，消费者趋之若鹜。然而，随着活动持续开展，消费者对商家打折促销形成了依赖心理——无折扣不消费！至去年年底，团购活动声势渐小。由此可见，促销并非企业发展的长久之计。商家必须清醒地认识到，价格战并非获利良方，它只会让企业和经销商陷入发展死胡同。企业要想长远发展，必须摆脱促销，回归正常的经营轨道。