尼彩手机：每一个手拿尼彩的人，都有一颗iPhone的心

刘登

您要是坐在机场正在翻这本杂志，看到身边的人一个个拿出手机来，基本都是iPhone，肯定一点也不觉得惊讶；可如果告诉你，我每天挤公交车和地铁，看到边上也是一溜手拿iPhone正在玩游戏和上网的人，还是会惊叹下苹果的影响力吧？但真正让我奇怪的是，这iPhone一年7000多万台的出货量。难道说全都被中国人买走了？

直到有一天吃盒饭的时候，瞥了一眼垫在下面的报纸，才算是解除了这个困扰我多时的谜团。在那报纸上，赫然印着一黑一白两个iPhone4手机的图片，边上用醒目的字体写着，“尼彩i8智能手机，超值特价，3991”

那一刻差点没有把咽进嘴里的土豆从鼻子里喷出来。见过山寨手机，没见过长得跟iPhone4一模一样的山寨手机；见过千元智能机<没见过399元的智能机！原来我国的山寨工业水平也在乔布斯的引导之下精进到这个程度了，怪不得说以前只在星巴克出没的iPhone现在已经横行到菜市场了，这里面难保有多少李鬼。

相信各位读者此时的心情跟我当时是一样的，诧异过后，旋即产生的是深深的鄙视。国内这帮鸟人，已经无节操到这个地步了，是觉着三星拖着苹果的大腿，没闲工夫收拾你们这些虾兵蟹将么？再说了，399元的功能手机，比如学生机老人机什么的兴许还能看，这399元的智能机，除了这个壳里面能装什么东西？要是我去买个这玩意儿，只会说明我的脑子已经不那么智能了吧。这东西跟以前江湖郎中的狗皮膏药，跟现在电视上的医药广告，那是一样的性质，坑蒙拐骗，捞一票就扯乎，纯粹的不入流。

可就是这么一个不入流的东西，开始强势地频繁出现在我们周围。广告频现，街上又多了几间专卖店，上微博一搜，哎呦，还不错哟，真有不少人买，而且看上去，人家也不像上当受骗了的样子。

按照柏拉图的“洞穴”理论，每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里，眼中所见的世界只不过是被阳光反射到洞穴墙壁上的影像，而居住在洞穴里的我们却把它当做是真实的世界，因为我们除此以外，看不到洞穴之外的真实世界。所以，我们这些人，就固执地认为自己花5000块买iPhone才是真实的世界。而猪肉铺老板花399块买尼彩i8是不真实的，是需要被唾弃的。更何况，我们坐在洞穴里，根本不知道另一个洞里的猪肉铺老板过得怎么样，兴许人家卖肉已经卖到青铜时代了，我们这些整天谈论互联网和商业模式的却还过着石器时代的生活。就好像我的一位朋友猫在重庆的南山上专心卖炒牛肉，人家买奥迪Q5是眼睛都不眨一下的，而我这样看上去很高级的财经记者却仍然要考虑坐中级公交车每次要多花9毛钱的事情。

这里讲得很啰嗦，其实我的意思是，中国现在有一帮人以为自己是主流，这些人包括所谓的中产、白领、精英，包括我们自己，但其实主流不在这里，主流在菜市场的菜摊肉铺里，在汹涌的学生和农民工人潮里，在靠卖炒牛肉和山寨苹果手机发财的三教九流里。

同样的，有一帮人以为市场在他们认为的精英人群里，拼了命要整出又炫又酷的概念和产品来取悦精英，可惜这帮有限的精英根本不买账，君不见前一段甚嚣尘上的阿里云手机、百度手机通通不见了踪影，而诞生仅仅一年的山寨苹果手机尼彩已经在全国开出了3500多家专卖店，年销售量几百万台。这是因为做采煤生意出家的尼彩手机老板知道真正的市场在哪里，就在那些我们看不上眼、却是真正而又实在的主流人群里。山寨功能手机曾经的辉煌是因为他们，刀郎和凤凰传奇的走红是因为他们，淘宝从崛起到独大是因为他们，甚至号称中国互联网霸主的QQ传奇，还是因为他们。

抛开山寨、抄袭、侵权这些问题不谈，尼彩手机的成功是因为它抓住了其他IT企业不屑一顾的机会，抓住了被其他精英企业遗弃的那些“沉默的大多数”消费者。你可以鄙视尼彩的无耻山寨行为，但你也不能不佩服尼彩的大胆出击和准确把脉。在全国几百份大大小小的都市报上，铺天盖地都是尼彩手机，有些是广告，有些是软文，甚至有些是新闻！当一栋写字楼里的精英在上厕所的间隙刷微博的时候，这座城市里的几百万普通人已经拿起报纸看到了尼彩。据统计，在2011年中国报刊品牌广告主监测中，尼彩手机连续3个月位居电子电脑类广告投放冠军，以广告刊例价计算其平面广告投入甚至已经远超诺基亚、三星等国际知名品牌。

这样做，也不是传统山寨手机的玩法了。按尼彩自己的说法。他们根本不是山寨手机，而是“像苹果iPhone4的国产品牌手机”，企业、工厂、品牌、渠道、售后一应俱全，全国几千家专卖店的装修、运营也相当整齐划一，因此在很多消费者眼里，尼彩只是“长得像iPhone4而已”，跟其他国产正规手机品牌如步步高、金立等是一样的，价格还比他们都便宜，这无疑是一个巨大的诱惑。

申音曾经说过，中国没有一个所谓的“全民的互联网”，中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的ThinkPad笔记本上，也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。

这句话很精辟，但还没说完整。我们的草根是拿着山寨机与越南同步，但山寨机的外形，包括这里面的内容，草根们却不一定是和越南同步，他们也要求和美国同步。再草根的主流，也知道iPhone4的外形比乐phone好看，也知道大屏手写比键盘好用；你可以不给他流畅的电容式多点触摸屏，但必须给他一支配着很酷手写笔的电阻屏；你可以不装微博、Facebook和Twittter，但3G、Wifi、移动电视、QQ、视频通话一个也不能少。精英们用陌陌寻找刺激，草根玩不来那个。但你要保证他能用手机QQ勾搭上隔壁工厂的车间小妹，再用视频通话与她彻夜述衷肠。等到成功把妹子约出来吃夜宵的时候，她看到他手上拿着一个貌似iPhone4的东西，也许今夜他们不回宿舍的几率会大那么一点点。

这种微妙的心态，或许不是精英们能体会到的，但正是这些看起来卑微而又敏感的自尊与欲望，影响了“沉默的大多数”人群的消费方向，造就了我们不易察觉，却蕴含着巨大空间的市场。

每一个买山寨机的人，心里都装着一部iPhone。尼彩手机的老板，正是领会了这样一个道理，赚到了足以让自己成为精英中的精英的钱。也许你还是无法理解这一点，不要紧，已经有人开始理解了，因为尼彩本身现在也成了被山寨的对象——在网上，已经有了“泥彩手机官方专卖店”的网页。