网店装修师的好生意

文 于忠成

装修网店有两种模式，一种是卖模板，就是事先做好了，批量卖给有需求的掌柜；另一种就是根据掌柜的需求个性化定做。有人问，入这行，是“卖模板”更有钱途，还是“做定制”更有钱途？

眼下，网购的飞速发展让买卖双方对网络“购物环境”的要求越来越高，网店也需要像线下实体店铺那样精心装修，以博得眼缘，网店装修师这个行当也就应运而生了。

网店装修师，即为网络店铺提供装修的人。网店装修指的是在淘宝、拍拍等网店平台允许的结构范围内，利用Photoshop、Dreamweaver等图片、网页制作软件处理，通过精美的图片、直观的flash动画、奇幻的灯光、个性化的背景音乐，甚至独一无二的个性应用，让店铺更美，更吸引人，更方便顾客浏览商品。

说起来，对互联网林林总总的新职业来说，网店装修师或者称为网店设计师并不是一个新行当，它也算是历史悠久的。早在2005年的淘宝集市上，就有卖装修代码赚钱的，这算是网店装修师的起源吧。这一行，真正开始形成规模是在2010年的上半年，淘宝看到了其中的商机，2010年11月，淘宝推出了一个叫做“卖家装修市场”的平台，成批招募网店装修师，平台为淘宝卖家提供各种装修模板，卖家付费使用，在平台上的收入，淘宝与网店装修师按比例分成。按规定，对于入驻“卖家装修市场”的实名认证设计师，每卖出一套模板的收入，淘宝网和他们进行三七分成。除了平台之外，还有大批的网店装修师活跃在网上，承揽各种有个性需求的网店的装修买卖。

总体来看，目前网店装修行业提供的服务可以笼统地分为“卖模板”和“做定制”，前者要设计出人人喜欢的网店风格，然后可供所有店家选择；后者则是根据某一个客户的个性化需求提供专门的定制服务。

目前，网店装修师的从业人数逐年上升，既有具备广告公司从业经验的专业人士，也有大学生兼职者，该群体较活跃的地区是长三角、珠三角和北京等地。

收入高，工作累

有人说，网店装修师是个高收入群体，的确如此。以某入驻淘宝“卖家装修市场”的实名认证设计师团队来说，三个“80后”的小伙子，依靠一款人气很高的女装类装修模板，两个月进账20多万元，这个团队全部模板年收入是150多万元，人均可分50多万元，够给力吧？不过你也别太羡慕，高收入的背后是辛勤的劳动。据了解，他们平均每天的工作时间超过14个小时，有时候甚至忙起来没空吃饭。

当然，不是人人都能年赚几十万的，这行业的大多数从业者，赚的还是辛苦钱。模板虽然好，但是很多规模较大的网店，并不愿意选择，因为开网店实际上与开实体店有很多相通之处，网店里的环境布置、商品摆放、装修搭配是否合理，都影响着消费者的购买行为，正因如此，他们更喜欢花钱定做真正独一无二的个性网店，以应对日趋激烈的竞争。

例如，某皇冠用户要求某网店设计师为其设计网店新模版，接到任务后，该网店设计师通过前期收集资料、评估大量创意，为网店设计了网店首页、两个自定义页面、品牌故事、一款宝贝描述等内容，经过双方反复探讨，以及多次代码修改，最终完成装修合同，用时10～15天，定制设计费用5000～6000元。后续，该店主还多次要求网店设计师为其网店设计进行多处细节修改，这算是售后服务。

从上面的例子可以看出，一般的网店设计师，或许会达到月入万元的水平，但是工作很辛苦。而且不是人人都能推出大众喜欢的模板，还是接活做个性化定制服务的人多。而且，你接的单也不一定是五六千元的大单，有时候对方出1000元左右的价格，设计师也会接受。

“卖模板”还是“做定制”？

前文提到，装修网店有两种模式，一种是卖模板，就是事先做好了，批量卖给有需求的掌柜；另一种就是根据掌柜的需求个性化定做。有人问，入这行，是“卖模板”更有钱途，还是“做定制”更有钱途？

其实，网店主的财力不同、口味不一、要求各异，决定了不管是现成模板还是定制的个性模板，均有市场和生存空间。

对网店主来说，一般的现成模板，200～300元就可以搞定，要求不高的个性定制，1000元左右也可以做到，5000～6000也能花掉，关键看需要。

对网店设计师来说，只要你能设计出人人喜欢的网店风格，就可以“卖模板”，而且做出来后，可以“守株待兔”，但却有款式雷同的风险。而对为网店设计个性装修、提供定制服务的设计师来说，说不定花一周时间做出的成品客户不满意，要你修改十次八次的，遇到郁闷的时候，制作周期或许要拖一个月，结果设计师累了，客户觉得更累，两个巴掌怎么就拍不到一块儿呢？

网店装修师：技术、能力与创新的综合体

网店装修师不是那么好干的，首先你要拥有过硬的基本技术，必须掌握Photoshop、Fire－works、Dreamweaver以及其他网页制作软件，能够通过图片、各种flash动画设计出让买主满意的产品；其次，你要具备营销等经验以及创新思维，这是能够较好地理解并设计出买主想要的作品的基础，所谓“技术是基础，创意才是灵魂”；然后，还要具备一定的理解与沟通能力，你的设计再好，也要网店主认可。

从工作的角度看，网店装修师首先要有过硬的技术。其次，网店装修要看面积和结构，才能设计方案。一种是成品模板，可以事先设计好一些模板供客户选择，只需帮客户改店名、分类名称等，然后制作出来。一种是定做装修，按顾客的要求设计一套独一无二的模板。定做装修服务，既要考虑商品的个性，又要考虑到店主的喜好，根据对方的商品特性、要求，设计最符合那家网店风格的店面。在为客户做装修的过程中，设计师还要会说话、会宣传，需要有好脾气和耐心，要学会同形形色色的客户沟通，指导对方怎么操作。对于个性化定做的客户，除了要领悟客户的要求，还要从行业角度结合技术可操作性给他们建议，假如双方在此基础上找到平衡点，作品就会比较满意。

目前来看，网店对装修需求的层次大不一样。有的客户，只需要可以直接运用的模板，以及对图片、文字等内容进行基本的维护和更新。而有的客户，或许还需要功能更强大应用程序。目前，大多数网购平台对页面模块的限制越来越少，这给了网店装修师更多发挥空间，也意味着网店装修师们需要更过硬的技术和更高的综合能力。

网店：量力而行，适可而止

对于实体店铺来说，装修是一项必修课。对于网络店铺来说，装修同样是店铺兴旺的制胜法宝，但是现在不少网店主搞网店装修有点过度，主要是过度追求视觉上的冲击力，网店主们争先恐后花大力气改造门面，甚至有点本末倒置，更有甚者，其网店半年到一年就会进行一次大的“装修”。其实网店要的不是装修美到极点，而是所卖的东西过硬，所以，对网店来说，网站的定位、构建模式和经营理念才是更核心的内容，对一些小网店，不装修或只买套简单的模板，并不妨碍经营，而如果网店规模很大、客户很多，自然要考虑整体装修效果，这个时候，网店装修就是必要的，所花的钱，就不是冤枉钱。