洋铭的移动化之路——访上海洋铭数码科技有限公司董事长林鸿铭先生

本刊记者 薛 京

8月22日，在BIRTV2013展会上本刊记者采访了上海洋铭数码科技有限公司（以下简称“洋铭”）董事长林鸿铭先生，洋铭一直致力于出品现场节目制作设备，而在移动化浪潮席卷之际，洋铭也开始了其移动化之路。

产品转向移动化

来到洋铭展台，看到的第一变化：展台较去年的扩大以及工作人员的增多，据林董介绍，这源于洋铭致力于开发中国市场；第二变化：全新的口号“原来导播这么简单”，给各方客户传递了一种一键搞定式的形象，其导播车也从“奔驰”转为了国产“金杯”，提高了其性价比；第三变化：在洋铭的七大展区，无论是高清抠像机、网络流媒体编码器，还是字幕机，都体现了其移动化的功能。

在这些转变之下，林董如此诠释：“这次的展出是很全面的，对于现场节目制作，洋铭已经积累了多年，在这个平台上我们逐步提升，所以这是一个整体提升的展出”。从林董的介绍得知，高清抠像机从过去的切换台剥离，首次以单机形态呈现，并且从标清转为高清，“单机形态的呈现使得价格大幅下降，对于只做虚拟演播的客户无需再购买切换台，而且它也可集成到整体解决方案之中，满足不同客户层的不同需求”。导播车从外形来看变化不大，但是据林董介绍：“奔驰导播车与金杯导播车里面的设备一样，但是国产金杯车性价比高，其动力足以满足用户需求。这款导播车已经推行一年多，但是我们一直在更新其内部的设备，使其越来越成熟。”提词器从只能用于便携式摄像机扩展到可用于大台的摄像机和数码相机，对于一些访谈节目，可使用只能定焦的数码相机并添加提词器进行录制，成本低廉且适合大众使用。该提词器的另一亮点是可在平板电脑上使用，购买洋铭的硬件设备即可免费使用软件，据林董介绍，洋铭的提词器是全世界第一款可在平板电脑上使用的提词器，且在国外市场很有竞争力。网络流媒体编码器是洋铭的一款全新产品，林董说：“虽然其在CCBN上也有展出，但是当时还只是个概念，现在已可出货。它可以用于视频网站或者学校制作一些需要在网络上播放的节目，其附加了无线功能，便于用户移动使用。它支持5.8 GHz频段，可使覆盖面更广、传输更快。”另外一个让林董自豪的产品就是洋铭研发一年多的笔记本电脑专用字幕机，现在市场上的很多字幕机只能用于台式机，洋铭的这款产品使字幕机实现了移动化。上述产品的移动化，也完成了林董“真正达到全部移动”的心愿。

人才使用全球化

洋铭在不断开拓市场的过程中，也形成了自己的一套人才使用策略。众所周知，人力成本在企业的成长过程占据很大一部分。洋铭拥有自己的研发团队，遍布于世界各地，比如美国硅谷就有洋铭自己的设计研发团队，同时洋铭也注重于与其他设计公司的合作。林董提到：“有一些设计公司会找到我们，问我们是否对他们的产品感兴趣，有兴趣的话我们会提出我们的需求，然后与设计公司缩短需求的差距，所以我们一般会找一些成熟的技术，然后再加入我们的专长进行改造，最后为洋铭所用，这样洋铭就掌握了全球的资源。”

洋铭的这种人才使用策略无疑为其节省了成本，并可以在短时间内推出新产品，缩短研发周期。当然这种战略也需要洋铭自身有很好的市场前瞻性以及良好的合作能力。

市场占有多元化

随着网络视频的兴起，对电视台的节目收视冲击很大，相应也影响了一些电视节目制播设备商的收入，对于洋铭来说，是否也受到了影响呢？林董回答：“电视台是我们的老客户，而网络电视台也是我们的客户，这种竞争使得我们可能是其中一个受益者”。可见，洋铭将其产品布局到了不同的用户领域，这也终将会给洋铭带来不菲的收益。

从洋铭展位的扩大、产品的多元发展种种迹象可以看出，洋铭对中国市场的投资很大，林董介绍：“洋铭在中国的市场大概占20%，我觉得还可以到30%”。中国是个庞大的市场，各种新媒体层出不穷，希望洋铭能以其“快乐理念”在移动化之路上大展拳脚！