桦甸联社涉农企业贷款营销效果显著

王佩 程丽华

近年来随着桦甸市农村经济的迅猛发展，涉农中小企业的数量也如雨后春笋般以迅猛的速度不断增加。桦甸联社以此为契机，强化工作措施，改进信贷服务，加大涉农企业贷款营销力度，撬动为农服务支点，架起助农富裕桥梁。截至2012年11月末，桦甸联社已经累计发放涉农企业贷款43笔，累计金额达11，318万元。

一是做好营销产品宣传，开展涉农企业“家家到”服务。对辖区内所有工商注册企业开展“拉网式”上门服务，做到“三个确保”，即确保不漏一户，做到“家家到”；确保资料收集齐全，档案建设“户户全”；确保采集的信息准确，数据“企企实”。在此基础之上对所有涉农企业进行分类管理，主要分为已介入客户、拟授信客户、拟支持客户等几个类型，根据不同类型企业特点，采取不同的支持方式。通过看到、听到、收到等“三到”宣传手段，结合“家家到”服务，大力宣传无需担保的企业主保证贷款、利率优惠等特色服务，确保宣传面面到、服务家家到。

二是扩大担保范围，加强与担保公司的合作力度。桦甸市涉农企业多以小微企业为主，资金多用于生产经营和扩大规模，固定资产、大型设备等符合抵押条件的资产很少，导致涉农企业融资难。桦甸联社一方面积极创新担保方式，推出专用设备、存货抵押担保和林权、专利权等权利质押担保业务，缓解涉农企业担保条件难满足的困境；另一方面加大与规模大、实力雄厚的担保公司合作，大力破解部分企业由于房产证照不全、价值不稳定、机器设备折旧较快等原因无法贷款的难题。通过由实力雄厚的担保公司提供连带保证责任的方式，努力满足所有涉农企业的信贷资金需求，达到真正的全方位、人性化服务。目前与桦甸联社合作的担保机构有桦甸市财运担保有限公司，桦甸市中小企业信用担保中心，吉林市金信担保有限公司等，通过与多家担保公司合作，不断完善权利质押等新型担保方式，为贷户搭建方便快捷的贷款平台。

三是创新服务方式，改善服务水平。桦甸域内涉农企业主要有粮食收购企业和农副产品加工企业，此类企业贷款需求大，但是有许多企业苦于没有抵押物或抵押物不足值，导致其资金需求无法获得满足。为解决涉农企业这一融资难题，桦甸联社创新产品，联合担保机构推出企业主保证贷款。该种贷款只要贷款人满足以下条件：1.企业正常经营三年以上；2.企业资产规模200万元以上；3.无拖欠税、费、工资等行为；4.无不良信用记录；5.无黄赌毒等事件、无重大诉讼；6.家庭主要成员无前科劣迹；7.具备还款意愿、有稳定、合法的收入来源；8.在他行无信用贷款，信用状况良好，无重大不良信用记录（信用报告近2年累计逾期次数不得超过3次），不需要任何抵押物，由担保公司提供连带责任保证，便可贷款50万元。为了防范该类贷款风险，桦甸联社制