掌握供求规律 生手变身药材行业老大

提起包勇，真可谓是有人喜欢有人恨。中药种植户喜欢他，因为他让他们的钱赚得又快又多；药材经销商恨他，因为他在场，他们就别想压价占便宜。

包勇曾非常满意自己的生活——设计师，工作环境优越，工资每月一万多，还起了个英文名鲍勃。母亲急电召他回家。包勇一进家门，发现在心里如山一般值得依靠的母亲，已经卧床不起--轻度中风。

2008年初，包勇辞掉了上海的工作，回到家照顾母亲，同时打理中药材收购站的生意。

利用市场供求关系

借钱发财

在宁国市，种植中药材的农户有近万家，中药材是他们重要的收入来源，可种出来只能卖给当地的几个收购站，价钱很低。包勇觉得，农民就像一盘散沙，整个产业没有整合，没人牵头。结果大家都很被动，资源就在身边，却没有把控制好。

包勇决定接管生意。他没在家老实看着，而是失踪了半个月。回来后，包勇要干的第一件事居然是挖空心思借钱。

原来，包勇把黄山、浙江、江西等地跑了个遍，把名叫宁前胡的药的市场摸透了。宁前胡分布在安徽、浙江等地，是中医里止咳化痰的一味中药材，因产于安徽宁国市的前胡质量上乘，因此被称为“宁前胡”。包勇发现，宁前胡采收季节，自家只收了不到一万斤，而往年这时能收2万斤。

跑了一圈市场，包勇发现，不光是自己，大家手上都没多少这种药材。外面有许多市场有待开发，外地没货本地减产，下一步应该就是供不应求。原来，中药种植也有波峰波谷，当年赚钱的品种，往往因为第二年种植采摘量暴增而形成价格下跌，结果导致很多人放弃这个品种。包勇恰好赶上这个机会。

包勇认定了这个行市，断定宁前胡一定会因为供不应求而价格飞涨。他做通母亲的思想工作，把能借的人都借了个遍，再拿出自己的家底，凑了70万元钱，然后，从各地收来了40多吨宁前胡。

2009年初，宁前胡价格开始抬头，由10多元一公斤，涨到了二十多元，甚至30元。当安徽省亳州市和广州的中药材经销商到处收购宁前胡时，发现市场上居然没货，而包勇是唯一的卖家，这一次他就赚了120多万元。

初战告捷，包勇来了兴致：“咦，这个有意思，比在上海上班还来劲。”

高价收购遭遇同行打压

生意亮红灯

2009年5月，包勇在宁国市牵头成立了中药材专业合作社。首批就有105家农户加入到合作社。想不到的是，虽然成立了合作社，却迟迟收不上货。

包勇到农户家收药，当地的几个经销商也跑去。甚至合作社社员刚采挖来的宁前胡，还没下山就被其他经销商以更高的价格抢收走了。

不得已，包勇出台了一项政策，在对合作社社员户保护价收购的基础上每斤多加2毛钱，还给他们年底分红。这个优惠政策让农户吃了定心丸。

谣言随之而来，“他肯定要倒闭。”包勇却不在乎，可几天后，他发现情况不对：以前采挖旺季，合作社最多每天能收到一万多斤药材，可这段时间，突然增加到三四万斤，一天要拿出30多万元。同时，周边一些收购站都关门停业了。

原来，包勇的高价收购抢了其他收购站的生意，他们联合起来停收，想耗光包勇的资金，拖垮他。眼看现钱要支付光了，来送药的农户却是一天比一天多。没办法，母亲吴春莲只能打欠条，可就是打欠条，农户也还往这送。后来，打条子的母亲也不让收了。母亲要关门，包勇却不同意，他还要收。

半个月后，包勇总共收上来200多吨宁前胡，相当于宁国市当年产量的三分之一。可这么多药材存在库里，该怎么办？包勇却一幅胸有成竹的样子。原来，他有一张底牌还没亮呢。

成了合作社形成规模

客户登门对手臣服

一直以来，宁国市的中药材收购商都是在当地收，然后再等着安徽亳州和广东等地的中药材经销商上门来买。母亲干了一辈子药材收购生意，每斤只能赚取一两毛钱的利润。曾有人想直接联系大的制药企业，但因为规模分散供货量小，没谈成。如今包勇所要做的，就是把药材卖给制药厂。自己建了合作社，就不再是一个人在闯市场，身后站着成千上万的农户和他们的土地、药材。

包勇的合作社在当地以及周边地区的名气越来越大。石家庄制药企业经过多次的明察暗访后，主动找来跟包勇合作，第一次就采购10吨中草药宁前胡。前胡是药厂清肺化痰止咳颗粒里的一味药，药卖得好，原材料需求就大。宁国的前胡质量最好，包勇控制了源头，坐等药厂上门。果然，那家制药企业又跟包勇签订了180吨的进货合同。

其他经销商拒收时，包勇借着这个机会轻松收购200多吨宁前胡和其他品种中药共计400多吨。而当药厂开始采购，其他经销商再也沉不住气了，想收购时却发现，宁国市三分之一的中草药宁前胡都牢牢掌握在了包勇手里。

价格再次暴涨，由20多元涨到了40多元一公斤。除了供应制药厂，包勇又将其他200多吨中药材销往安徽亳州、河北安国等地的中药材市场。

经此一役，包勇不仅没被拖垮，反而赚了400百多万元，经销商们服了。

这场风波过后，又有300多个农户主动找到包勇，要申请加入他的合作社。

现在，包勇已经跟石家庄以及北京、黑龙江、甘肃等地的多家制药企业签订了长期供货合同，还带动当地百姓发展了圆胡索、白术、桔梗、太子参等130多个中药材品种的种植。