淘汰果树当柴烧在他手里变成宝

果树的盛果期过后，果农通常都会挖掉当柴烧，李培智却从中发现了商机。靠一个奇妙的创意，他不仅使淘汰果树身价倍增，还有效解决了大规格观赏树短缺的难题，为自己带来惊人财富，而且还带动了当地一个绿色新产业的发展。

荒废果园里发现财富秘密

李培智出生在山东临邑一个农民家庭。2001年春节后的一天，李培智在运送液化气的路上经过潍坊市区，那里正在进行绿化施工。李培智与苗农攀谈后得知，由于绿化苗木用量大，这个行业市场前景很广阔。“一亩苗木收入一两万元，是小麦、玉米收入的几十倍”。这一年，北京奥运会申办成功，提出“绿色奥运”宣传口号。

李培智意识到，未来几年，北京及其周边城市肯定会需要大量花木进行绿化。于是就果断在家乡承包了一大块荒地，开始搞苗木种植。当年春天，他从南方购进了6000棵雪松，“这种南方玩意儿在咱这能活吗？”乡亲们的担忧不无道理。寒灾不期而至，雪松冻死大半，李培智损失惨重。始料未及的灾害，让他看到了苗木行业中暗藏的风险。此后，李培智开始有重点地选择国槐、法桐、白腊等适合北方生长，管理费用较低、利润空间较大的乡土树种种植。

2002年春天，临邑县电业公司决定让李培智承建该单位的绿化项目，整个工程造价20多万元，须在1年内完成。李培智爽快地答应下来。但对方要求，绿化树木要选择胸径8厘米以上、能开花的观赏树种，这成了一个难题。当时，尽管李培智栽植了不少彩色观赏树种，但都是刚种植的小树苗，培育成大规格树种至少需要10年时间。而要完成绿化工程，仅大规格树种就需要100多棵，到哪里去寻找这么多的观赏树种呢？

为了完成这个工程，李培智决定到外地求购，但跑了一个多月后他更加茫然了。因为这样的名贵苗木价格高得惊人，比如红梅，当时胸径10公分的就要1500元一棵，太贵！而且还不是很多。更重要的是，成活率还不敢保证。

正当李培智焦躁异常时，他听到一条好消息。村里有上百亩的老化果园要招租，又粗又壮的果树有的已经长了十五六年，有的甚至有20多年的树龄了，水果产量很低。尽管价格低，还是没有人愿意接手。道理很简单，要挖掉这些大树是个大工程，再栽上新树苗要几年后才能挂果见效益。“能不能在这些要淘汰的果树身上做点文章？”就在村支书为之犯难时，李培智主动找上门来，表示愿意接下这块“烫手的山芋”。

李培智承包下这个荒废的果园后，这里就变成了一片令人琢磨不透的神秘之地。周围架起高高的铁丝网，还养了五六条狼狗，就连晚上都有人不停围着园子巡逻，外人别说进去，想靠近都很困难。更令人惊讶的是，第二年秋天，李培智竟像变戏法似的从这里运出很多非常漂亮的大规格观赏树，直接用在了电业公司的绿化项目上。工程完成后，不仅顺利通过验收，还引起社会的广泛好评。2005年，李培智又承包400亩废旧果园，建起了第二个苗圃，并成立园林公司。

巧妙嫁接 淘汰果树变成宝

地处鲁西北部的临邑县，是山东省著名的水果种植区，盛产苹果、雪梨、杏、桃等。果农在尝到种植甜头的同时，也遇到了一些困惑，过了盛果期，每年都要淘汰很多果树。处理“老树”成为果农最头疼的事。把它们一棵棵挖出来非常费劲不说，除了当柴烧几乎没什么用。可是这件令当地果农倍感头疼的事，很快就被李培智给解决了。他不但以每棵30至50元的价格买下这些淘汰的果树，还领着工人直接来果园挖走。

原来，李培智买走后，经过巧妙地嫁接培育，摇身一变就成了像紫叶梨、红梅等当地少见的大规格美丽观赏树。他最初的灵感来自于，看到用桃和杏的小树苗嫁接的紫叶梨以及红梅等苗木，成活率高生长旺盛，就突发奇想，能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢？如果能成功的话，那眼前这个即将荒废的果园，就是一个“铺满金子”的藏宝洞啊！

经过向果树专家请教，当时李培智就选了几百棵胸径10公分以上的杏树和桃树做实验，先砍头让其第二年发新条，然后在发出新条上，再嫁接上紫叶梨，红梅。做的时候也没把握，就是试试看。没想到第二年表现特别好，树冠经控制后比较丰满，长势也非常旺盛，这令李培智大喜过望。

用当地果树嫁接的大规格观赏树，能适应本地的环境，培育后移栽的成活率很高。“一棵树上嫁接30个条。你看这是嫁接的红梅，这个树上能嫁接几个品种，这种红梅春天花开得特别好看，且花期较长，很适合观赏。嫁接的紫叶梨主要是夏季跟秋季观叶，非常漂亮。像这种树如果自然生长的话，10到15年胸径才能长到12公分左右，在我手里1年就能长这么大。”几十元一棵买来的淘汰果树，嫁接成彩色观赏树后，立马就变成了宝贝，每棵要卖到1000-1500元，在市场上还颇受青睐。

用这种方法嫁接观赏树，不仅缩短树种生长年限，而且大大降低成本。此后，李培智用同属性树种，嫁接培育出十多个北方稀有品种的大规格花灌木，形成自己园林公司的特色和优势，在苗木行业声名鹊起。除了卖苗木，承接绿化工程也成了公司的主要业务。

2006年4月，准备搞绿化工程的临邑县人民医院，面向社会招标。李培智得到消息后非常高兴，颇有点“非我莫属”的骄狂劲儿。然而标书上却明确规定，招标单位要有规范的工程设计方案和效果图。这顿时却让李培智感到手足无措，因为自己公司没有专业的设计队伍。他只好请外面的人帮忙，尽管费了不少周折，但医院对设计方案并不满意，最终还是否决了。

虽然被选中的那家园林公司买了李培智20万元的苗木，但这项造价40多万元的整体绿化工程，却与他失之交臂，这件事对他的刺激很大。这使李培智痛下决心，要建一个好的设计公司。

随后，李培智招聘了十几位毕业于学园林设计的专业人才，“搞绿化的单位单纯请人设计，一般都要掏一笔数目不小的设计费。如果这个项目由我们公司来施工，这一块的费用就免了。”李培智说，这样既为客户节省出一笔开支，自己的苗木也有了销路，而且栽上给它保活。可谓双赢。

2007年夏季，临邑县第一中学刚建成后，前期50万的绿化工程开始招标，李培智马上组织专业人员制定设计方案。最后确定设计主题重点突出学校的文化特色，在植物搭配上，用紫叶李和碧桃等，等开花以后，就有了“桃李满天下”的意境。有趣的是，他们还通过栽种像小龙柏、雪松之类的常青树种，寓意“学业常青”。这些苗木公司基地里都有。考虑到用大规格果树嫁接的观赏树易于移栽和成活，成本也低，学校很快就认可了他们设计的施工方案，李培智最终中标。

令校方感到不可思议的是，仅仅用了4天时间，这个庞大的绿化工程就完成了，而且苗木成活率达到98%以上。此后，对方又把整个学校200多万元的绿化工程，全部交付给了李培智。这个堪称经典的项目奠定了他在当地绿化行业中的霸主地位。从此，在整个德州地区，很多绿化工程都是客户主动找上门来请他做。

千里运大树 拿下北京市场

李培智除在临邑到处收购淘汰的果树外，还把触角伸向周边的泰安、淄博和禹城等地，由于此举既为果农省去了挖树的麻烦又额外带来一笔收入，所以谁家的果园要淘汰老树种时，都会打电话主动通知他。

正当李培智干得顺风顺水时，这时一件很意外的事发生了。那几年由于国内建起大批苗圃，苗木市场供大于求，价格开始下滑。像直径在5公分的白蜡树苗，原先一棵能卖到30元钱，后来只卖到3元，而且还很难卖。苗木行情一落千丈产生的恐慌，开始在种植户心中迅速蔓，很多人气得要把苗木砍掉当柴火烧了改种庄稼。这时，李培智却做出了一个令人吃惊的决定：承包3000多亩土地，大量收购种植户卖不出去的苗木。

不到2年他就收购了几十万棵，并把这些苗木全部栽种到扩建的园林里。最多的时候，李培智一天就请500多工人来干活，光工钱就得一两万。李培智的做法，遭到了亲戚朋友的极力反对。大家都说他胡闹腾，因为这风险太大了！

2008年春节前夕，正如亲戚朋友担心的那样，危机爆发了。李培智承建的一些绿化工程，大部分还没有结账，收购的苗木也没有卖，资金链断裂，连工人工资都发不出来，这也引发了一场触目惊心的讨债风波。最多的时候有30多人坐在办公室不走，连财务人员都很害怕。李培智也经常被讨债的壮汉堵在门口，他和家人差点连年都过不了。

他手里有大批用淘汰果树嫁接好的成型彩色观赏木，可怎么将其换成钱呢？3月的一天，李培智来到华北地区规模最大的北京华源苗木交易市场，它也是给北京奥运绿化工程提供绿化苗木的市场之一，这里有100多家大经销商。该市场的销售总监王兴娇告诉他说：好多工程要求立即成景，就是栽完以后就有效果，所以大规格的苗木还是比较受欢迎。只要是有货，价钱不是问题。

李培智首先找到一位叫王彦斌的经销大户，向他推销自己的大规格苗木。没想到听说李培智是山东德州的，对方根本就不相信他，说那地方没有出名的苗圃，供不了多少大规格的货。李培智很生气地回到临邑后，却在自己的园林里挖了20多棵胸径在10公分以上的名贵苗木品种，带着整个树冠，直接用车拉到了北京。见到这些苗木，经销商既惊讶又兴奋。他一看果真像李培智承诺的那样是原枝原冠的，这种有三四年树帽的观赏木，在北京是做绿化工程时最稀缺的，双方马上就达成了合作协议。

由于他用淘汰果树嫁接的品种较多，李培智的大规格苗木苗木，在北京华源发苗木市场引起很大轰动，除王彦斌外，其他经销商也纷纷与他签订购销合同。就这样，李培智一下就把北京的市场打开了。2009年，他的销售额达到惊人的6亿元！

更令人惊叹的是，到了2012年，李培智投资近1亿多元收购的30多万棵小树苗，几年后都长成了胸径10公分以上的大规格，价格也增长得惊人。此时，之前收购价仅为每棵5至10元的苗木卖到了2000元一棵，李培智获得了百倍的收益。他也因此被同行们公认为是有胆有识的“李大胆。”

目前集团除拥有3000余亩自建苗圃外，联建基地3万余亩，占据了大半个中国市场，集苗木生产、工程设计与施工养护、生态旅游为一体，多次中标天津滨海新区、宁夏、西安等地的重点工程。2012年，李培智的苗木销售额也由3年前的6个多亿，一下狂飙到15亿元以上。今年估计会达到18亿元。他成了山东苗木行业中的一方霸主。

同时，李培智还带动了5000多户农民发家致富。“全国十佳苗圃”、“CCTV全国十大三农致富榜样”、“山东省林业先进工作者”等一大堆荣誉，就是对他人生价值的肯定。

从一棵淘汰果树做嫁接入手，竟赚到亿万财富，而且还带动当地一个绿色新产业的发展。谈到自己创造的这个财富奇迹，李培智说：“我只是比别人多想了那么一点点！”

有关专家说，我国每年淘汰的果树少说也有几百万棵，过去除了当柴烧几乎没什么用，李培智将老化果树和观赏树嫁接为一体，让其从新焕发青春的做法，堪称“变废为宝”。不仅创造了巨大的经济价值，由此产生的绿色生态效益，更是难以估量！