《最炫民族风》：神曲是怎样炼成的

细妖

無论你是不是华人歌手组合“凤凰传奇”的歌迷，他们的歌都注定会飘进你的耳朵。自2005年，一曲《月亮之上》以其农业重金属色彩抢占了县级城镇及农村的市场后，质量不佳的音响大多都播放过他们的代表作。唱片业喜欢用销量来说明歌手有多么红，截至2012年“凤凰传奇”的唱片销量已超600万，在中国移动等平台上的彩铃下载量达1亿多次，这意味着在中国手机用户中，平均每七人就有一人付费下载他们的歌。就在2012年，一首神曲《最炫民族风》让凤凰传奇一路杀进城市，high到了海外。

神曲的基调，抢占二三线市场

有媒体做过详实的调查，称中国每一个家庭都有至少一位凤凰传奇的歌迷。可在2005年凤凰传奇的第一部专辑《月亮之上》席卷农村市场时，杨魏玲花和曾毅在深圳l路边边吃烤串边担心，“我们下一张专辑会不会火呢？”2007年，他们的第二张专辑《吉祥如意》在百日内就创造了20万的销量，这让凤凰传奇又开始担心“第三张要是不火岂不很没面子”？

凤凰传奇的第三张专辑依然由孔雀唱片负责选歌和唱片录制。歌曲供应来自两方面，一是孔雀唱片签约词曲作者的制作，二是其他音乐人递给孔雀唱片的小样。

凤凰传奇的成名歌《月亮之上》是由音乐人何沐阳制作的。他给这个歌手组合的定位是：现代民歌，根源是民族的，表现手法是国际化的，歌词还很人文。这样的定位让凤凰传奇在出第二张专辑之前都没有雷同对象，即使之后出现《爱情买卖》等模仿者，但凤凰传奇已经领先了。这首歌后来被孔雀唱片的董事长陈仁泰相中，并很快签下凤凰传奇。

对凤凰传奇来说，孔雀唱片的老板陈仁泰不仅仅是一个老板或投资人。坊间对他的评价是，一个热爱音乐的农民企业家。身家几个亿的他，天天做的是工资不超过2000元的试听员做的事情——听小样。他经常拿出整整一个上午听歌，对当红歌曲做分析，得到时值、旋律线条上的规律。出新歌时就会依照总结的规律来参考、修改。陈仁泰的耳朵和市场高度一致：以前一首歌是从一线城市开始听，然后贯穿下去，但现在一线城市的人只听英文歌和港台歌，真正埋单的是二三线城市。

张超是一个很合陈仁泰胃口的词曲作者。1981年出生的张超，并不是音乐专业出身，中文系毕业后，做了半年的白领后为了一个音乐梦想辞职了。但是之后的一年，张超的生活很艰难，基本没有收入，除了在家埋头写歌，就是像無头苍蝇一样四处投稿。直到他遇上了孔雀唱片，一首后来由郑源演唱的《不要在寂寞的时候说爱我》的小样，被陈仁泰一眼相中。

也许是从小在山区长大的缘故，张超对于民族风有着自己独特的理解，用了3天时间就创作出了《最炫民族风》。张超与陈仁泰有着相同的研究喜好，他发现神曲是有规律的，把近20年当红歌曲的谱录入软件，经过比较发现，这些歌曲最抓人耳朵的也就一两句，曲调一般是一句往上，两句往下。音乐创作也讲究速度，时值为68就让人感觉平和轻松，90～128则容易让人兴奋。歌词上也要下工夫，考虑到大部分人的阅读力，词语要是大家经常用的，不能复杂。当初，张超把作品小样寄给陈仁泰，结果得到了跟其他唱片公司截然不同的反馈——只有陈仁泰会说张超的歌词太文艺了，需要更直白，而其他唱片公司则往往要求他写得再深刻点儿。

陈仁泰对歌曲制作极为认真。在制作专辑《最炫民族风》时，他专门从内蒙古请来了马头琴演奏，从东北请来了唢呐演奏。凤凰传奇每一张专辑在制作之前，都会至少挑选100首小样，一首小样肯定也不会只听一遍，这巨大的工作量都是由陈仁泰来完成。《最炫民族风》这张专辑，甚至是从一千余首新歌中筛选出的11首，从准备到发片用了一年半的时间。

从歌曲选择上，孔雀唱片走出了一条与众不同的路，但其短板也非常明显：缺乏宣传与演出经验。作为玲花彼时的男友，徐明朝义不容辞地顶了上去。2006年，他从TOM（無线互联网公司）辞职，创立百人文化公司，正式负责凤凰传奇的推广宣传。以其上市音乐公司的管理以及组织100多场高校巡演的经验，将凤凰传奇一步步推近“神坛”。

2009年，《最炫民族风》刚被推向市场时，国内还没出现真正的神曲。能够稍微与之媲美的，仅有几首网络口水歌，诸如慕容晓晓的《爱情买卖》、陈旭的《哥只是个传说》等。从2002年雪村那首《东北人都是活雷锋》开始网络歌曲诞生，到这一年已是网络歌曲与传统歌曲的界限越来越模糊的一年。因为即便是传统歌曲也开始逐渐以网络为传播平台了。

当时，手机（彩铃）是许多流行网络歌曲的重要市场。但由于彩铃的最终收益被移动、SP、唱片公司分摊，歌手获得的分成并不高。

2010年，凤凰传奇推出了相对“文艺”的《荷塘月色》，这首歌因与金立手机合作而很快被大众接受。在音乐手机投入市场的阶段金立做了近两亿的广告，并与歌曲做了一定程度的捆绑宣传，荷塘系列手机还内置了《荷塘月色》的音乐片段作为手机的铃声。现在，该系列手机销量已经超过千万。

尽管有乐观的数据证明，凤凰传奇在手机用户里大有市场，徐明朝还是没有将目光停留于此。除了继续把握住手机用户和传统的商演与代言，徐明朝开始将目光锁定在5亿多互联网用户上。

2010年的另一件大事是，神曲界最典型的代表之一《忐忑》出现了。这首歌在2006年就被创作，但直到2010年才有机会红火起来。它的红火，不在于有多大的下载量，而在于它是因极具表演力的视频被网友大肆转发而出名。紧接着杜汶泽、王菲等明星借助网络的放大作用“推波助澜”，让这首歌被不断翻唱和模仿。它的出现，似乎意味着被网络赋予娱乐色彩的民歌将会焕发出新的生命力。

这一年，《最炫民族风》也得到了新生命。在美国群体拉丁舞组织Zumba大会上，健身教练带着1000多人用《最炫民族风》做伴奏跳健身操，同时也被拍成视频放在网上。这成为徐明朝等人等候已久的机会。

北航硕士毕业的郭新波是徐明朝的得力大将。他深知社交网络对于神曲的作用，并将网络推广分为1.0、2.0和3.0三个阶段。其中，1.0阶段就是尽可能地占领推广渠道，“就像超市里卖康师傅、今麦郎这些方便面一样，谁摆进货架最多、位置最好，谁就卖得好”。进入2.0阶段，音乐推广强调通过微博、人人网等SNS平台进行口碑、互动传播，在营销上更加注重社群关系。而3.0阶段则侧重于平台、应用以及移动互联网的营销。基于这样的营销策略，郭新波等宣传人员开始制作植入歌曲的推广视频，将音乐同一些国内外的视频画面剪辑到一起，之后，通过一些微博大号转发，成为网络话题。按照郭新波的预测，接下来，传统媒体跟进带动新一轮网络传播；然后网友会继续创作类似的视频，起到更好的传播效果。但最终的火爆效果是否一定来临，何时出现，恐怕是谁都难回答的问题。

2011年我国数字音乐的相关数据是，总体市场规模已达27.8亿元，同比增长20.8%，音乐销售由有形的CD载体大肆转变成無形的数字载体。这似乎验证了徐明朝侧重互联网用户的决策是正确的。徐明朝心里其实还有别的小算盘。他发现，凤凰传奇特别火的歌基本上都是两三年前的歌，所以他选择耐心地通过新闻、社交网络、音乐和视频网站逐渐让更多的人听到，慢慢等待歌曲发酵，以及合适的时机和事件去引爆。

在后期的宣传上，凤凰传奇放弃了一些可以让自己更“红”的玩法。比如唱片业非常普遍的“打榜”等。在传统演唱会方面，凤凰传奇开办的次数也不算多。《最炫民族风》发行后，凤凰传奇分别在2010年和2011年，各办了两场演唱会，2012年和接下来的2013年按照徐的计划应该是各有五、六场演唱会。徐明朝希望通过不多但是精品的演唱会，来培养真正会掏钱听现场的受众。

2011年，在神曲市场上并没有出现特别出彩的作品。网友票选的十大神曲作品里，有刘咚咚的《甩饼歌》、王麟的《伤不起》、筷子兄弟的《老男孩》等。这些歌尽管在当时被满大街地播放，但也仅限于此，离神曲的级别似乎尚有差距。

徐明朝接下来还有怎样的举动？凤凰传奇还有机会吗？

2012年4月，“意外”发生了。《最炫民族风》出现在美国NBA赛场：休斯顿火箭队比赛进入休息间隙，篮球场内走进一队社区大妈组成的啦啦队，然后伴奏音乐响起居然是凤凰传奇的歌曲《最炫民族风》，此举立即引发场上华裔球迷一片欢腾，球迷自拍的视频随后在网上被疯狂转播20万余次。事实上，2011年底，徐明朝曾找来国际健身舞培训师王广成，花了50万元制作了《最炫民族风》广场舞DVD，并在《快乐大本营》等电视媒介上推广。2012年4月，这首歌的宣传大概花了150多万元，其中包括一套宣传照20万、一支MV超过10万、一对麦克风30多万。徐明朝一直有在为这首歌的“神曲”地位做铺垫。在201 2湖南卫视小年夜晚会上，甚至出现了5个城市同时连线，万人齐跳《最炫民族风》广场舞的盛况。

节奏感十足、鼓点平稳的舞曲旋律，配上众多精彩搞笑的视频，成就了民族风的“全球化”演出。从迈克尔·杰克逊、碧昂斯、王菲、五月天、Super Junior等明星们的抢先出镜，到“烤羊肉串版”、“电信员工版”、“家庭主妇版”、“刑警版”、“老大爷版”等路人版的火爆出现，甚至连猩猩、鸡、牛等动物都疯狂加入，每天都会有几个到十几个的视频版本递增，这样的改编视频追捧风潮在微博上还真是头一次。

在凤凰传奇的宣传阿苦看来，“这事公司肯定做不起来，因为需要的素材太多，一个版本中，至少出现了20-30个明星MV的画面片段，又要能勾起网友共鸣，这是一件很难的事情。然而网友们总会有源源不断的新奇创意产生，再经过病毒式的传播，效果一下子就出来了。”

火了之后，《最炫民族风》似乎也成为了凤凰传奇的必唱曲目。阿苦透露：“考虑到很多广场舞都喜欢用凤凰传奇的歌曲，公司现在正在制作教学DVD，将凤凰传奇五张专辑中的热门歌曲挑出来，邀请40位健身教练编排成健美操MV，教大家跳正宗的凤凰传奇广场舞。”

2012年10月14日，凤凰传奇第一次在美国纽约演出，火爆的现场让玲花激动不已，“我们的歌连美国人都会唱。”当然，这样的自我优越感，在第二天立马被鸟叔打败。第二天，玲花和徐明朝出门逛街，無论是餐馆还是街头几乎都在放《江南Style》。一开始，两人闷声不语，后来玲花实在憋不住了说：“要不我们也弄首鸟叔类型的歌？”但立马被徐明朝否决，“我们现在最重要的工作是准备接下来的演唱会。”

神曲总会不断被超越和被替代。要想保住《最炫民族风》的神曲地位，华丽丽的狂欢式演唱会这下该派上用场了。接下来，他们要开始深圳、杭州、太原、武汉、北京等全国巡回演唱会。照此形势发展下去，商演和演唱会的数量恐怕会远远超出徐明朝之前计划的五六场。

中国音协产业发展委员会主任钟雄兵曾在出席某活动时透露：十年前，凤凰传奇出场费2万元还没人请，但现在涨到50万，人家却没时间没档期了。的确如此，2012年12月30日晚，在绍兴大剧院，凤凰传奇演唱了《自由飞翔》、《荷塘月色》、《最炫民族风》三首歌曲，出场费已高达70万元。