蚊帐非洲行

陈志宏

王仁德退休后，在江西省鹰潭市经营床上用品。有一次，他去南昌进货，见一个商户的蚊帐特别便宜，就入手了2，000顶。俗话说，便宜没好货。回到鹰潭，王仁德才发现，这批蚊帐洞眼太大，根本起不到防蚊子的作用，卖出去了几顶，也都被人退了回来。这一单，他结结实实地亏了1万多块钱。

王仁德找南昌的蚊帐老板要求退货赔偿，却被对方带着去见生产厂家，原来那家厂子已经倒闭了，积压了300多万顶蚊帐。王仁德虽然获得了南昌老板的赔偿，但也不是钱，而是2，500顶蚊帐。这些“大眼蚊帐”百无一用，拿回来也卖不出去。但经过深思熟虑后，王仁德将那300万顶蚊帐全部买了回来。

原来，王仁德从报纸上了解到非洲的苏丹有很多伊蚊，这种蚊子体形庞大，嘴巴奇长，吸人血多，染病率非常高。他觉得这些洞眼大的蚊帐，完全可以卖到那里去。

于是，67岁的王仁德带着30顶“大眼蚊帐”去了苏丹，刚到苏丹首都喀土穆，那里55℃的高温，热得他快要昏死过去。稍事休息，他就马不停蹄地去考察市场，得到的却是一个冷酷的现实——市场上根本没有蚊帐卖，当地人也不知蚊帐是什么东西。

没有市场，那就回国吧。可王仁德偏不，他“偏执”地认为，在人们都不知道蚊帐为何物的苏丹，有着很大的市场。他决定去苏丹最危险的地区达尔富尔，因为那里每年都有9万多人死于伊蚊传播的疾病。来到达尔富尔后，王仁德发现，当地连年战乱，百姓生活贫困，10美元一顶的蚊帐，对他们来说也是天价的奢侈品。

老百姓买不起，路只有一条，卖给联合国，然后由其捐赠给达尔富尔的人们。王仁德来到达尔富尔地区的布拉姆市，见到了负责援助事务的副市长贾巴津。副市长的一番话，让他的心凉了半截。贾巴津说：“达尔富尔地区非常闭塞，人们不一定能接受这样先进的产品。如果他们不感兴趣，我们采购您的蚊帐又有什么意义呢？”

如何让从未见过蚊帐的老百姓接受这样“先进的产品”？王仁德决定带着10顶蚊帐，亲赴危险之地，宣传蚊帐的好处。到达一个名叫皮巴韦的村庄之后，王仁德了解到此处驱蚊的方式是种植一种非洲特有的植物，但效果一般。在某一年，因为伊蚊传播疾病，这个小村庄就有16人死去。尽管蚊帐可以防蚊，进而防止疾病传播，但当地民众就是不接受王仁德的“大眼蚊帐”，觉得呆在蚊帐里面像被关进了大牢，会带来厄运。

偏执的王仁德坚信他能改变村民的观念，他亲自钻进“大眼蚊账”里，用自己的实际行动，明确地传递一个信息：睡在蚊帐里不但不会给自己带来厄运，还能享受无伊蚊骚扰的安宁，可以舒适地睡觉。在王仁德的带动下，终于有大胆的人迈进了他的蚊帐。最初使用的人感受到蚊帐的作用，便带着他们的亲人一起使用。渐渐地，蚊帐终于被当地人接受了。

此后，王仁德免费发放了近2万顶蚊帐，达尔富尔的人民彻底接受了这个新东西。2003年，达尔富尔地区政府在可支配的联合国援助资金额度内，以平均8美元一顶的价格，先后向王仁德购买了20万顶蚊帐。到2007年，联合国采购办公室向王仁德采购了290万顶蚊帐，用于援助非洲国家。

王仁德，这位中国老人，在非洲实现了自己的财富梦想，成了亿万富翁。他的成功，是偏执到底的结果，而他的偏执，是基于对市场需求的准确判断。

（摘自《致富时代》）

（责任编校 王鹏翔）