◎文/周秀敏
寒区专用油是怎样“炼”成的?
◎文/周秀敏
在2012年12月落幕的 “中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上,龙蟠石化旗下的寒区专用油获得了唯一一个“最佳单项产品创新奖”。作为一款诞生还不足半年的新品,寒区专用油脱颖而出的成功奥秘究竟何在呢?
寒区专用油的诞生,源自于龙蟠石化的石俊峰总经理在2012年初走访北方终端市场调研时,所发现的“烤车”问题。在北方,一到冬季,很多司机为了解决机油被冻、车辆无法启动的问题,往往采用汽油喷灯等明火,对发动机底部的油底壳直接进行烘烤,才能让汽车顺利
启动。这种“烤车”,不仅费时、费力、代价高昂,还容易导致安全事故,对司机也有很大危害,是一个由来已久的顽疾。
作为国内润滑油企业中以创新见长的一家企业,龙蟠敏锐地意识到,“烤车”现象对润滑油行业蕴藏着一个很大的商机:如果能有一款低温性能优秀的发动机油提供给司机,就可以有效地解决这一难题!于是,龙蟠“寒区专用油”应运而生了!
2012年9月,龙蟠石化在北京隆重举行了“寒区专用油”产品上市新闻发布会,宣告这款专门用于解决卡车、客车、工程机械等商用车辆冬季“启动难”的系列润滑油产品正式面世,为打响产品知名度赢得了开门红。
寒区专用油刚上市时,不少司机在质疑:这款机油真的能解决“烤车”这一“久治不愈”的难题吗?
面对客户的质疑,龙蟠专门邀请南京电视台的记者进行现场拍摄,全程纪录了寒区专用油在零下40度冷冻箱里,保持良好低温流动性的表现。同时,在黑河、鸡西、珲春北方各地,在电视台媒体的见证下,龙蟠的经销商们纷纷开展了现场行车试验,“眼见为实”的效果,迅速打消了目标用户的疑虑。
为了塑造产品的品牌形象,龙蟠还成立了“烤车救助基金”,为那些因“烤车”而发生意外事故的司机提供救助,提高了寒区专用油产品的美誉度。
此外,龙蟠还发布了“烤车达人征集令”,只要司机发送短信描述烤车的危害,就可以在当地经销商的联系下,获得免费的礼品,这大大增强了目标用户的参与兴趣,让很多司机在短期内成为了寒区油的用户。
龙蟠寒区润滑油上市四个月以来,凭借出色的低温流动性,在今年冬季的北方润滑油市场一鸣惊人,成为2012年最受北方卡车司机们欢迎的一款润滑油新品,月均销售增长率高达300%,创造了在柴油机油这一传统意义上的“红海”领域成功细分新市场的“蓝海奇迹”。
凭借精准的需求挖掘、高效的研发效率、过硬的产品质量、强大的宣传造势、人性化的互动营销形成的强大合力,龙蟠寒区专用润滑油在上市不到半年的时间内异军突起,走出了一条精彩纷呈的新产品成长之路!