电力营销精细化管理研究

林丽芳

【摘 要】改革开放以来，世界经济趋势风起云涌，在此过程中，我国市场经济体制不断深化完善，促进了电力工程企业的发展，在此过程中，电力企业取得了一些成就，极大的促进国家经济建设的可持续发展，也出现了一些不足，为了更好的达到为社会主义经济服务的目的，我们需要进行营销方式与营销管理方式的更新，与社会主义市场经济相适应，以有效确定电力营销系统的可持续发展，在此环节中，我们要采取积极灵活的电力营销策略，以实现电力企业的可持续发展。

【关键词】电力营销；精细化管理；电力企业；信息平台；完善措施

【中图分类号】TM79 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2013）03-0330-01

前言

电力资源事关国家安全建设，它是国家经济建设发展的重要推动力，在此形势下，电气企业之间的相互竞争也是比较激烈的，为了有效实现电气企业自身的综合效益，在激烈的能源市场中脱颖而出，我们需要进行相关管理营销方式的更新，及时吸收市场经济的优秀观念，确定企业管理理念的创新，实现企业电力营销的精细化管理，在此环节中，制定合适的营销策略，以实现电力企业与社会效益的综合提升，从而实现国家经济的平稳进行，人民生活的更加稳定。

一、关于电力营销精细化管理的意义分析

1.关于电力企业的竞争力分析

改革开放以来，我国对电力资源的建设问题逐渐重视起来，尤其是这几年国家经济建设的蓬勃发展更加促进电力企业规模的扩大发展，国家在电力系统资源方面投入了大量的物力人力，不断实现电力资源系统的优化深化，建立健全相应的电力体制，确保电力管理观念的更新，及时清除电力系统中的弊端问题，实现企业电力资源系统的有效控制，将每个电力工程细节都做好，实现电力企业的整体化控制，确保其综合效益的提升，有利于其健康可持续发展。

2.关于电力企业的可持续发展性的分析

我国电力企业目前来说发展形势是向上的，这几年也取得了一定成就，但是它也是存在不足的，需要我们进行及时改善补充，电力系统管理系统中，我们可以看到一些管理层次的不足。比如过多的人员安排，不能实现对相关人员的有效利用，员工很多，人才很少，很难实现企业重点环节的有效管理。其安全管理程序已经没有做到位，需要我们在生产经营过程中，加大管理检查制度，促进生产环节的有序进行，在此环节中，我们要提高员工相关的安全意识，提升其安全素质，确保安全防护工作的具体进展，并且为了实现企业的可持续发展，需要根据市场经济实际，做好先进管理理念方式的更新，确保企业的管理文化跟得上国家经济发展趋势，为了有效确保企业内部管理的效率质量，我们需要进行经营管理水平的提升，只有确保电力企业的物质经济发展，才能更好实现软件文化的优化，有利于企业的健康可持续发展，有利于实现企业与社会的综合效益，只有实现好电力工程的精细化管理，才能有利于管理营销工作的深化，才能有利于企业的健康发展。

二、关于电力营销实现精细化管理的对策分析

1.灵活的价格策略的分析

为了在激烈的电力资源竞争市场中获得一席之地，我们需要根据市场的供求变动，客户的需求，进行价格的有效调节，我们要运行弹性价格策略进行电力营销环节的展开，在此环节中，利用价格来划分市场，根据市场的具体运作情况，可以分成弹性价格市场、刚性价格市场，以及敏感的价格市场，在此环节下，我们要以具体的价格策略作为电力营销方式的前提，以有效实现价格策略的灵活性，在此过程中，我们要根据营销对象，进行价格的积极调整，如果对方是用电大企业，我们就可以进行一些优惠价格活动，比如在稳定期内实行电力价格优惠活动，提供一定方式的优惠用电，确保对该电力用户的吸引力。为了更好实现电力营销的可持续发展，我们可以进行电价差距的拉大，以促进相关用电时段的平衡化。

2.关于电力企业公众形象的确立

随着全球经济形势的日益集中，相关的新能源技术也在不断进步，从而促进新能源利用开发的发展，促进了新能源的利用范围的拓宽，针对局势日益变化的能源市场，我们需要进行提高公关形象，完善公关环节，来实现自身企业形象，口碑的建立，在此过程中，我们需要进行企业形象建立，以有利于拓宽电力资源市场，在此环节中，我们要进行管理理念创新，与客户保持长远关系，为客户提供稳定电力资源的保证，以促进企业良好形象的建立。为了促进企业经济的可持续发展，我们需要采取一些细节性战略。提高电力能源的质量，电力能源从本质上来说也是一种商品，它也符合市场价值定理，只有确保高质量的电力资源，才能吸引到客户，才能确保与客户的长久合作关系的建立，才能有利于企业电力营销系统的建立健全，有利于实现企业健康可持续发展，有利于实现企业的综合效益。

3.精细化管理的信息平台的逐渐完善

为了提高电力营销环节的精细化管理程度，我们需要及时提供技术方面的帮助，这种新技术需要配合信息平台来具体应用，具体措施是，在电力企业中建立相对可靠的信息平台，并且这些信息系统要符合电力企业的长远发展需要，有利于实现电力营销数据信息的提取，能够有效实行对营销数据信息的统一管理，有效分析。在这种前提下，就有实现相关数据信息的价值型，从而有利于相关营销战略的制定，有利于企业综合效益的提升，有利于管理阶层根据营销信息系统提供的有效信息进行具体环节的工作指导，促进电力企业与客户之间的和谐，促进客户需求的满足，以实行企业与客户之间的长远的合作关系，在此环节中，为了确保企业电力营销系统的完善，我们还需要用到管理系统当中的相关技术，比如数据库分析技术，智能分类技术以及相关的分析技术，这些技术能够促进电力营销精细化管理的有效实现，有利于促进电力营销系统的整体完善，确保电力管理各个流程之间的和谐，有利于电力营销管理系统的精细化管理。实现企业整体细节的优化管理。在此过程中，我们也要积极利用动态管理方式，确定信息数据的不断更新，确定这些企业客户之间差异，实现有效信息分析，确保此管理标杆的更新，有利于电力营销监管系统的建立健全，从而促进电力营销的质量效率，从而有利于实现企业的精细化管理，有利于电力企业的健康可持续发展。

4.电力营销班组的建立健全

为了确保电力营销的精细化管理的有效实现，我们需要建立健全电力营销班组系统，与该环节中的其他管理程序相融合，确保其整体环节的稳定，有利于实现日常工作环节的优化，有利于提高日常工作的效率质量，有利于明确其工作职责，确保工作效益的实现。电力企业的管理阶层需要定期到营销班组内视察，以及时掌握目前班组工作的实际情况，电力营销班组的发展离不开相应的计算机系统的支持，这就需要我们进行信息管理方式的更新，确保企业工作效益的提升。

三、结束语

市场经济体制的完善， 对电力企业的要求也日益严格，为了确保企业在能源竞争中获得一定效益，就需要进行电力企业营销管理的精细化，促进企业内部管理方式的完善，促进企业内部管理细节的协调。

参考文献：

[1]杨燕，试论供电企业推行营销精细化管理的意义及方法[J].山西经济管理干部学院学报，2011，27（31）：1864-1865.

[2]赵明亚、秦建新、李卫军，浅谈当前我国电力营销中存在的问题和对策[J].行政事业资产与财务，2011，38（20）：631-632.

[3]赵军章、程书民、任文霞，浅析电力营销业务应用系统的安全风险[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2011，29（12）：708-709.

[4]杨晓艳、刘杰，电能计量自动化系统在电力营销领域应用的探讨[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011，26（10）：529-530.